高校市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略的選擇

1、高校市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略的選擇高校市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略的選擇近三年來，我國高等教育經(jīng)過連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，在校生人數(shù)從1998年的623萬人發(fā)展到今天的940萬人。按目前我國高等教育的發(fā)展速度和招生規(guī)模，到2005年時(shí)，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，成為世界高等教育大國。這些數(shù)字對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來講，不僅意味著中國的消費(fèi)群體素質(zhì)在不斷的提高，而且意味著高校將成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)不僅能夠成為企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)，而

2、且還是企業(yè)人力資源的重要儲(chǔ)備庫。正是在這種考慮下，我們開始思考高校市場(chǎng)，并試著探討高校市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。一、高校市場(chǎng)的特點(diǎn)一、高校市場(chǎng)的特點(diǎn)1、市場(chǎng)規(guī)模大，著名的營(yíng)銷大師菲利普科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)規(guī)模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數(shù)而定。我們可以從三個(gè)方面來分析高校市場(chǎng)的規(guī)模。首先，我們國家的高校數(shù)量相對(duì)量和絕對(duì)量非常大。據(jù)資料，截至2000年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)1100萬，而且在今后五年內(nèi)將增加

3、到1600萬人。我們以南京為例，根據(jù)有關(guān)資料顯示，南京地區(qū)現(xiàn)有各類大專院校48所，中等專科學(xué)校54所，在校大學(xué)生十萬多人，在校研究生6000人，居全國前列。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域，如電腦、手機(jī)、隨身聽、可能會(huì)有新的發(fā)展趨勢(shì)。4、市場(chǎng)變量相對(duì)容易描述和控制，市場(chǎng)營(yíng)銷管理是規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷，為滿足顧客需要和目標(biāo)市場(chǎng)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。我們進(jìn)行營(yíng)銷決策的前提就是把市場(chǎng)細(xì)分

4、成一些變量，而且假定這些變量或因素可以描述、預(yù)測(cè)、分析和控制。但事實(shí)上，市場(chǎng)是在不斷變化著的，正是由于市場(chǎng)上的一些變數(shù)，我們只能一定程度上去影響和控制市場(chǎng)，更何況我們假定我們對(duì)市場(chǎng)的一些假定是正確的。在高校市場(chǎng)中，由于消費(fèi)群體的差異性比較小，影響其決策的變數(shù)相對(duì)比較容易控制。二、高校學(xué)生消費(fèi)群體分析二、高校學(xué)生消費(fèi)群體分析1、人數(shù)多，高校數(shù)量多，而每個(gè)高校有很多學(xué)生相對(duì)集中，高校學(xué)生一般都住校的，而且大部分的活動(dòng)場(chǎng)所都集中在校園中，這就