應(yīng)聘銷售面試問題

1、應(yīng)聘銷售面試問題應(yīng)聘銷售面試問題(2008122113:58:29)標(biāo)簽：雜談1.你為什么想做銷售工作？這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。

2、這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。4.如何評(píng)價(jià)你自己？這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說

3、得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑?/p>

4、多，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。6.工資對(duì)你有多重要？不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿

5、足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要

6、三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的8)你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？9)假如你的兩個(gè)同事的沖突已經(jīng)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓你去調(diào)節(jié)沖突，并使沖突雙方能夠

7、自己解決問題，你會(huì)怎樣做？2、影響力，說服客戶的能力1)請(qǐng)你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。2)請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目的。3)假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位同僚做了不道德的事情，你會(huì)采取什么樣的方法來使這位同僚改正他的不道德行為？3、壓力承受能力1)我們的工作與生活經(jīng)歷并不是一一帆風(fēng)順，談?wù)勀愕墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，你是如何克服的？2)假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手

8、腕強(qiáng)硬，時(shí)常給你巨大壓力的人，你覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)你有何利、弊？3)你有沒有過失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)的經(jīng)歷，談?wù)勀鞘堑纳顟B(tài)度和心情狀態(tài)。4)你有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對(duì)你那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響5)當(dāng)你努力工作了一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有一點(diǎn)點(diǎn)成績，你會(huì)怎么做？4、靈活應(yīng)變能力（涉及工作態(tài)度，自我評(píng)價(jià)，自信等）1）你在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）？(若薪酬不排在第一，問)您可

9、不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎？(若薪酬顯得不太讓步，可問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？(若薪酬排在第一，問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？2)您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過？(如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和