067麥肯錫--興唐戰(zhàn)略規(guī)劃_附戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)規(guī)劃模板

1、Datang010307BJ(GB)-PR1,興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案,二OO一年八月六日,Datang010307BJ(GB)-PR1,1,,戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果,要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)

2、作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢,預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”,,,,各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團(tuán)總部制定/確認(rèn)

3、集團(tuán)戰(zhàn)略,Datang010307BJ(GB)-PR1,2,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,,,3. 戰(zhàn)略,,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,,4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)

4、2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,3,業(yè)務(wù)戰(zhàn)

5、略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,,,3. 戰(zhàn)略,,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,,4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)

6、爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,4,,,,,市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,技術(shù)趨勢(shì),政策環(huán)境,市場(chǎng)需求,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),小結(jié),

7、Datang010307BJ(GB)-PR1,5,1.1 市場(chǎng)需求－市場(chǎng)歷史增長(zhǎng),銷量,銷售額人民幣,97,98,99,00,,,年遞增率=,97,98,99,00,,,年遞增率=,Datang010307BJ(GB)-PR1,6,,1.1 市場(chǎng)需求－市場(chǎng)預(yù)測(cè),主要驅(qū)動(dòng)力,,Datang010307BJ(GB)-PR1,7,1.1 市場(chǎng)需求－客戶群分析,主要客戶,客戶需求,市場(chǎng)份額,,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,

8、8,1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)集中力度,市場(chǎng)份額百分比,廠家數(shù)量,銷售額,前三名,前十名,其它,100%=,Datang010307BJ(GB)-PR1,9,1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)－主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)際業(yè)者,主要對(duì)手,,主要產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率,主要客戶,劣勢(shì),Datang010307BJ(GB)-PR1,10,1.3 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),主要特點(diǎn)主要功能,Datang010307BJ(GB)-PR1

9、,11,,,1.4 政策環(huán)境分析,政策對(duì)需求的影響,,政策對(duì)供給的影響,政策可能的變化及啟示,Datang010307BJ(GB)-PR1,12,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,,,3. 戰(zhàn)略,,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,,4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)

10、用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)

11、施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,13,2.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀,分類,分公司1分公司2分公司3,,(人數(shù)),分公司1分公司2分公司3,分公司1分公司2分公司3,產(chǎn)品1,產(chǎn)品2,分公司1分公司2分公司3,……,……,Datang010307BJ(GB)-PR1,14,2.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀,分類,,產(chǎn)品1

12、,產(chǎn)品2,好差,產(chǎn)品n,產(chǎn)品4,產(chǎn)品3,Datang010307BJ(GB)-PR1,15,電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素,高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有”創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù),人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)

13、優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性,強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運(yùn)輸庫(kù)存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口,外包決策成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源

14、產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運(yùn)輸庫(kù)存交貨時(shí)間短,需求分析需求量需求特征未來展望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)國(guó)外確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì)品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力

15、關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)收款管理,確保功能實(shí)現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問題能力專家?guī)?,整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算,聯(lián)盟伙伴管理,部門間協(xié)作,信息系統(tǒng)整合與共享,具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測(cè)試

16、子模塊測(cè)試總裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測(cè)試前期排錯(cuò)能力“精、準(zhǔn)、快”的文化,初步,,,所有環(huán)節(jié)：,,,,,,人事激勵(lì),財(cái)務(wù)管理,Datang010307BJ(GB)-PR1,16,2. 2 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析,,,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),威脅,機(jī)會(huì),Datang010307BJ(GB)-PR1,17,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,,,3. 戰(zhàn)略,,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,,4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)

17、劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(

18、為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,18,,,3. 戰(zhàn)略概述,第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值,,第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖,,第三步：決定“有所為”和“有所不為”,,第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序,,第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果,業(yè)務(wù)單元,職能部門,

19、退出,避免投資,,,,,,利潤(rùn),時(shí)間,1,2,3,,,,,如有必要可重復(fù)進(jìn)行,,參與方式：,Datang010307BJ(GB)-PR1,19,3. 戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何),,,,,使命,,遠(yuǎn)景目標(biāo),,價(jià)值,使命,Datang010307BJ(GB)-PR1,20,,,,,3.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng)),我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？,我們業(yè)務(wù)的地域分

20、布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？,我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？,,產(chǎn)品,,地域,,客戶,Datang010307BJ(GB)-PR1,21,3.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合－決策依據(jù),吸引力大,,,,吸引力小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),大唐競(jìng)爭(zhēng)力,1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍,業(yè)務(wù)1,業(yè)務(wù)2,,業(yè)務(wù)5,,業(yè)務(wù)3,,業(yè)務(wù)4,,,2. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力,3. 評(píng)估大唐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,Datang010307BJ(GB)-PR1

21、,22,3.2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)吸引力中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售額市場(chǎng)份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,23,,,,,3.2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖,吸引力大,吸引力小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),大唐競(jìng)爭(zhēng)力,重點(diǎn)扶持,集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置,,獲取回報(bào)

22、,避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元,,重點(diǎn)開發(fā),擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置,,考慮退出或有選擇發(fā)展,以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù),,業(yè)務(wù)1,業(yè)務(wù)2,,業(yè)務(wù)5,,業(yè)務(wù)3,,業(yè)務(wù)4,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,24,3.3. 價(jià)值定位,,客戶群1,,客戶群2,,客戶群3,,客戶群4,,技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,客戶群,產(chǎn)品和服務(wù),價(jià)值定位,

23、Datang010307BJ(GB)-PR1,25,3.4. 成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)),利潤(rùn),,,我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？,,,我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？,,制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？,階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守,階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì),

24、時(shí)間 (年),Datang010307BJ(GB)-PR1,26,3.4 成長(zhǎng)階梯－企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理,利潤(rùn)投資資本回報(bào),銷售收入凈現(xiàn)值,選擇方案價(jià)值,衡量標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)維持者,建立業(yè)務(wù)者,高瞻遠(yuǎn)矚者,員工,財(cái)務(wù),機(jī)會(huì),價(jià)值,激勵(lì)理念,利潤(rùn),,,,,第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作,,第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),時(shí)間安排,集中于業(yè)績(jī),營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境,探索/特許的地位,關(guān)鍵成功因素,完整的能力基礎(chǔ),

25、通過購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力,能力要求可能不十分清楚,能力,Datang010307BJ(GB)-PR1,27,3.4 成長(zhǎng)階梯－通過其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力,,,層面2,,層面3,時(shí)間,價(jià)值,與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入,不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通

26、過聯(lián)盟和收購(gòu)，規(guī)劃在國(guó)際市場(chǎng)的拓展,層面1,傳統(tǒng)電話服務(wù),,結(jié)果,,成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展,Datang010307BJ(GB)-PR1,28,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) – 價(jià)值鏈系統(tǒng),議題,,研發(fā),,,,營(yíng)銷,,銷售,,服務(wù),,我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？,價(jià)值鏈重點(diǎn),制造,重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模

27、進(jìn)入制造業(yè)？,如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？,資料來源：麥肯錫分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,29,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,研發(fā),,,,營(yíng)銷,,銷售,,服務(wù),,戰(zhàn)略舉措,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,制造,,,關(guān)鍵成功因素,,Datang010307BJ(GB)-PR1,30,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) – 所需能力,,大

28、唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？,,,,,,,,,,,,,能力平臺(tái),營(yíng)運(yùn)能力,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力,特殊資產(chǎn),特殊關(guān)系,購(gòu)并與合并,融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力,資產(chǎn)運(yùn)用效率,技術(shù)專利,品牌,政府關(guān)系,互補(bǔ)關(guān)系,,,,研發(fā),生產(chǎn)制造,銷售與服務(wù),Datang010307BJ(GB)-PR1,31,3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略,GSM,CDMA,GPRS,TD-SCDMA,W-CDMA,內(nèi)部自建,分拆/出售

29、,CDMA2000,Datang010307BJ(GB)-PR1,32,3.6. 具體的實(shí)施計(jì)劃,1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::,,2003,主要活動(dòng),責(zé)任人,,,,,,舉例,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,33,3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),,,,,機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),可能的對(duì)策,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,34

30、,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,,,3. 戰(zhàn)略,,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,,4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅,1.

31、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,35,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,組織結(jié)構(gòu)概述,,,,,Datang0103

32、07BJ(GB)-PR1,36,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn),,,,,,3. 戰(zhàn)略,,4. 組織結(jié)構(gòu)要求,5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,,,,4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn),5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估,2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3.

33、機(jī)會(huì)2.4. 威脅,1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境,3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn),Datang010307BJ(GB)-PR1,37,,,制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算,,戰(zhàn)略規(guī)劃

34、中的財(cái)務(wù)內(nèi)容,,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,一月 –– 五月,,,,,,,制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃,,本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,時(shí)間跨度為3-5年粗略的財(cái)務(wù)估算用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向,時(shí)間跨度為十二個(gè)月詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一,Datang010307BJ(GB)-PR1,38,,,,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃的

35、財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立,業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)群,業(yè)務(wù),3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________,移動(dòng),固線,程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)__________________________________________________,軟件,_____________________,微電子,_____________________,風(fēng)險(xiǎn)投資,____________

36、_________,傳輸,_____________________,,,業(yè)務(wù)群,示意,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,39,財(cái)務(wù)模型示例,Market size facts,Global Market SizeChina Share of World MktChina Market Size,Target geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTar

37、get Market Size,Target Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Pro

38、fit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLAT,Capital TurnoverInvested CapitalROIC,NOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash Flow,Share of Revenue InternalInternal Revenue,Revenue per headH/C

39、,X=,X=,=X=X=–==–==–=,+–=,,,,,,,,,,Target Market,,,Income Statement,,Cash Flow,,ROIC,,Internal accounting,H/C,,Year,Historical,Aspiration,,1999,2000,2001,2002,2003,,,,,,,,,,US$ millionsPercent US$ Millio

40、ns,US$ millionsPercent US$ Millions,US$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ Millions,Ratio US$ MillionsPercent,US$ M

41、illionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ Millions,PercentUS$ Millions,US$ Millions# of employees,Unit,Datang010307BJ(GB)-PR1,40,基本財(cái)務(wù)指標(biāo),Source:McKinsey analysis,EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation an

42、d amortizationEBIT 息前稅前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報(bào)率Return on invested capital,Datang010307BJ(GB)-PR1,41,,,,如何估計(jì)EBITDA,直接法:,間接法:,收入成本(不含折舊和難

43、攤銷)銷售、市場(chǎng)、管理費(fèi)用(不含折舊和攤銷，不含利息) EBITDA折舊和攤銷 EBIT所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)),,,,EBITDA%=,EBITDA,收入(Revenue),EBITDA=,收入(Revenue) *,EBITDA%,行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record),,,,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,42,投

44、資資本回報(bào)率(ROIC)公式,,,,,稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)減去調(diào)整稅*,營(yíng)運(yùn)資本加經(jīng)營(yíng)性長(zhǎng)期資產(chǎn),調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)投資資本,,投資資本回報(bào)率 =,*假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變,Datang010307BJ(GB)-PR1,43,,,,如何估計(jì)資本投入(Operating Invested Capital),直接法(簡(jiǎn)化后):,間接法:,現(xiàn)金儲(chǔ)備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應(yīng)付帳款(AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn)- 其他

45、流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長(zhǎng)期投資(LI)經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating Capital Invested),,,,資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover,收入(Revenue),,,,,流動(dòng)資金占用,固定資金占用,經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating invested Capital),經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating invested Capital),收入(Rev

46、enue),,資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover,行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record),=,=,,=,Datang010307BJ(GB)-PR1,附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板,Datang010307BJ(GB)-PR1,45,,目錄,1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及

47、簡(jiǎn)化模板,Datang010307BJ(GB)-PR1,46,,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果,要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)

48、行質(zhì)詢,預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”,,,,各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略,Datang010307BJ(GB)-PR1,47,,,2.

49、 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則,目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供

50、集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,Datang010307BJ(GB)-PR1,48,3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,,業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,,質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,,,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖,向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的

51、議題,對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo),集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層,進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問題,在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見,,參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決部分戰(zhàn)略問題,質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃,為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決,提供建議,在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,陳述本業(yè)

52、務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正,業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人,進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題,提供技術(shù)分析支持,參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決新問題,制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人,質(zhì)詢會(huì),形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本,,,,,,,,,,,,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略,,提供輸入,,,,不斷進(jìn)行，雙月,

53、七月,八月,九月,董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃,,董事會(huì),,Datang010307BJ(GB)-PR1,49,,4. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)

54、,4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),,Datang010307BJ(GB)-PR1,50,,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏

55、觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估2.1 今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢(shì)2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)22.3.2 造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4.

56、業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó) 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本集團(tuán)比較)4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅,5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1 地理市場(chǎng)5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務(wù)模型5.2 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段5.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2

57、 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)6.2 總銷售額6.3 市場(chǎng)份額6.4 投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)7.1 資本投資7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),,Datang010307BJ(GB)-PR1,51,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo),具體內(nèi)容,1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖,包含之議題

58、,對(duì)于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍,信息來源,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談,1.2 業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述,業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措,業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì),,,,Datang010307BJ(GB)-PR1,52,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,具體內(nèi)容,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,包含之議題,未來五年經(jīng)濟(jì)

59、發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素),信息來源,政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì),,,,2.1 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì),Datang010307BJ(GB)-PR1,53,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格

60、趨勢(shì)潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品,市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談,行業(yè)供應(yīng)特征,行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅,行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析,行業(yè)平衡,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響,行業(yè)專家訪談,行業(yè)業(yè)績(jī),行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率,行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表,,,,2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化,主要法規(guī),

61、潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策,經(jīng) 營(yíng) 環(huán) 境 變 化,政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì),2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望,Datang010307BJ(GB)-PR1,54,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì),潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力,行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析,,,,2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響,2.3.2 造成的主要

62、威脅,投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘,行業(yè)主管部門訪談,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,Datang010307BJ(GB)-PR1,55,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,,,,技術(shù)水平分析,研究開發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較,內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,生產(chǎn)水平分析,目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì),內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”

63、,政策影響力分析,對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系,內(nèi)部分析案例分析,綜合能力評(píng)估,融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平,內(nèi)部分析案例分析國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析,市場(chǎng)滲透開拓能力,市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平,重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估,3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì),Datang010307BJ(GB)-PR1,56,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,

64、,,,3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn),行業(yè)成功要素,行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性,行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談,本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力,本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,57,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)

65、容: 4. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料,近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化,其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義,行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談,,,,4.1 近幾年業(yè)績(jī)分析,4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,,,,所采取或計(jì)劃采取的舉措,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

66、可能采取的戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料,4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,,,,所采取或計(jì)劃采取的舉措,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅,Datang010307BJ(GB)-PR1,58,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,5.1 今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇分銷渠道選擇出口潛力評(píng)

67、價(jià)縱向整合程度和機(jī)會(huì),市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析,5.2 如何競(jìng)爭(zhēng)的決策,原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談,,,,市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系,5.3 主要戰(zhàn)略舉措,原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談,市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立,Datang010307BJ(GB)-PR1,59,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè),具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,業(yè)務(wù)

68、分析,,,,6.4 投資資本回報(bào)率,各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解)營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè),將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì),預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì),大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè),新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析,6.2 總銷售額