北大mba統(tǒng)計(jì)學(xué)案例庫(kù)

1、北大北大MBA統(tǒng)計(jì)學(xué)案例庫(kù)統(tǒng)計(jì)學(xué)案例庫(kù)道格拉斯公司道格拉斯公司在1978年年初、斯坦皮埃爾斯道格拉斯公司食品部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理就已經(jīng)想到為方便微波爐使用者而銷售瓶裝即食湯。瓶裝的優(yōu)點(diǎn)在于湯可以直接放到微波爐中加熱、而不必更換包裝。但瓶裝即食湯預(yù)計(jì)要比一般的罐裝濃縮湯每份貴一到兩美分。如果道格拉斯想按這個(gè)思路干下去，就必須說(shuō)服一家較大的湯品公司安裝玻璃瓶裝生產(chǎn)線并試銷這種產(chǎn)品。道格拉斯公司在決定是否值得向湯品公司有償轉(zhuǎn)讓這種想法之前

2、，不得不預(yù)測(cè)瓶裝即食湯的市場(chǎng)潛力。斯坦讓肯鮑爾波負(fù)責(zé)調(diào)查以玻璃瓶作即食湯品包裝的可行性?？鲜羌幽么笠凰攸c(diǎn)商學(xué)院的MBA學(xué)生。他已在道格拉斯公司工作了一個(gè)夏季。公司背景道格拉斯公司是加拿大最大的新聞紙和瓦棱容器生產(chǎn)商聯(lián)合巴瑟斯特公司的全資子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供應(yīng)商。而聯(lián)合巴瑟斯特公司又是能源公司的一部分。道格拉斯公司經(jīng)營(yíng)著分別位于蒙特利爾、伯若瑪利、漢密爾頓、華萊士伯戈、紅崖、以及伯拿白的六個(gè)現(xiàn)代化的玻璃容器

3、生產(chǎn)廠。這些廠的產(chǎn)品包括盛裝、軟飲料、花生油、酒精飲料、色拉調(diào)味汁的各種玻璃容器。道格拉斯公司把他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)先地位歸功于他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的顧客服務(wù)，以及現(xiàn)代化的設(shè)施。微波爐肯的分析從調(diào)查微波爐在加拿大的擁有狀況開(kāi)始。在1972年鲇2000戶加拿大家庭擁有微波爐，但到1978年，就增加到了350000戶。電子和電器生產(chǎn)廠商協(xié)會(huì)已經(jīng)對(duì)主要電器產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售情況進(jìn)行了預(yù)測(cè)，他們對(duì)微波爐的銷售和擁有情況的預(yù)測(cè)是：

4、之所以預(yù)測(cè)到微波爐擁有量會(huì)出現(xiàn)激增是因?yàn)榧幽么蠹彝?shù)量的不斷增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)至少在1988年會(huì)超過(guò)人口增長(zhǎng)率），以及生活方式的改變。正是生活方式的改變帶來(lái)了對(duì)省力器具的需求。用微波爐進(jìn)行烹任帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題微波無(wú)法透過(guò)金屬器具，因而不能將金屬器具置Alfonso百貨公司百貨公司MaryKazinczi剛剛被任命為A1fonso百貨公司的總經(jīng)理，很想給董事會(huì)一個(gè)良好的第一印象。她著手重新審視A1fonso百貨公司的營(yíng)銷策略，一方面為了

5、熟悉公司的營(yíng)銷實(shí)務(wù)，另一方面也為了找到促進(jìn)銷售和提高市場(chǎng)份額的途徑。Alfonso百貨公司A1fonso是一座大城市里最大的一家百貨公司，已有60多年的歷史，現(xiàn)在仍由創(chuàng)建者家族控制。A1fonso采用了多種營(yíng)銷手段，但近期以來(lái)，營(yíng)銷手段的重心開(kāi)始偏向報(bào)紙廣告。為了達(dá)到促進(jìn)即期銷售的目標(biāo)，A1fonso公司不時(shí)地在胤獎(jiǎng)ㄖ繳峽槍愀妗９愀嫻哪諶蒞ㄒ緣陀諂絞鋇募鄹褳瞥鏨唐罰蛞哉?。价格重甸€萍齦髦種械圖凵唐貳報(bào)紙廣告通常能產(chǎn)