聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)渠道分析

1、聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)渠道分析聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)渠道分析目前，我國(guó)一些計(jì)算機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上還存在著不足，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響是不言而喻的，如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下提升計(jì)算機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道能力，不僅影響到我國(guó)計(jì)算機(jī)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且對(duì)提高整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展具有廣泛而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)的佼佼者，其營(yíng)銷(xiāo)渠道必有可借鑒之處。本篇論文從營(yíng)銷(xiāo)渠道這個(gè)角度來(lái)觀察

2、聯(lián)想，分析了聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)策略以及其營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，希望能對(duì)聯(lián)想下一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提出建設(shè)性意見(jiàn)，并希望聯(lián)想的成功營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠有所幫助。1.4主要營(yíng)銷(xiāo)渠道模式任何企業(yè)要想在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面取得成功，必須正確地選擇自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)目前主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道有四種：代理制渠道模式、經(jīng)銷(xiāo)制渠道模式、直營(yíng)式渠道模式和直銷(xiāo)式渠道模式。直營(yíng)式渠道模式是指企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品不通過(guò)中間經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)

3、節(jié)，直接對(duì)零售商或品牌專(zhuān)賣(mài)店等終端零售網(wǎng)點(diǎn)供貨的模式。這種渠道模式有利于廠(chǎng)家全面控制市場(chǎng)和掌握終端用戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)和培養(yǎng)。但是采用直營(yíng)式渠道模式，原來(lái)由商家承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、融資、運(yùn)輸?shù)嚷毮?，現(xiàn)在全部由廠(chǎng)家獨(dú)自承擔(dān)，無(wú)疑對(duì)廠(chǎng)家資金、人員管理等提出了更高的要求。1.4.4直銷(xiāo)式渠道模式直銷(xiāo)式渠道模式是指企業(yè)直接與最終消費(fèi)者進(jìn)行交易，而不需要代理商、經(jīng)銷(xiāo)商或零售商等中間環(huán)節(jié)的一種模式，它包括的銷(xiāo)售形式有：直接將介紹信件、產(chǎn)品