聯(lián)想的渠道培訓(xùn)

1、聯(lián)想的渠道培訓(xùn)聯(lián)想的渠道培訓(xùn)在PC時(shí)代，“大聯(lián)想”是聯(lián)想的核心競爭力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“大聯(lián)想”還能繼續(xù)成為聯(lián)想的支柱力量嗎？在IT行業(yè)，渠道培訓(xùn)早已是IT廠商的流行做法。此種做法最早是從IBM、惠普等國外廠商開始的，國外廠商借鑒本企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)或培訓(xùn)資源，投入較大，甚至上千萬元的資金，外請(qǐng)或外包專業(yè)的培訓(xùn)公司對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、管理的培訓(xùn)。國內(nèi)廠商也進(jìn)行了積極的探索嘗試，其中聯(lián)想的“渠道培訓(xùn)”就是個(gè)典型的案例。“大聯(lián)想渠道策

2、略”1997年，聯(lián)想提出了“龍騰計(jì)劃”及“六大策略”，其中最引人矚目的一個(gè)策略叫“大聯(lián)想渠道策略”。即把聯(lián)想和合作伙伴構(gòu)建成一個(gè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的“共同體”，把聯(lián)想的渠道合作伙伴納入到聯(lián)想的銷售體教材、講師隊(duì)伍、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、大區(qū)培訓(xùn)會(huì)務(wù)所需的人力、時(shí)間保障等培訓(xùn)資源上不能充分滿足代理的需求。在資源有限的情況下，只有通過突出培訓(xùn)重點(diǎn)，解決急需問題，才能達(dá)到滿足需求的目的。急需解決的問題有哪些？聯(lián)想決定從未來和現(xiàn)狀兩個(gè)方面進(jìn)行了考

3、慮。首先是看未來。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，IT行業(yè)歷經(jīng)著巨大變革。用戶需要個(gè)性化的IT服務(wù)，需要通過IT應(yīng)用，提高業(yè)務(wù)效率、降低成本，改善發(fā)展環(huán)境。IT服務(wù)將成為IT業(yè)新的業(yè)務(wù)和模式。這也是聯(lián)想要面向個(gè)人家庭、企業(yè)、大行業(yè)企業(yè)三類客戶提供接入產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，成為服務(wù)的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想的原因所在。“用戶需要和IT行業(yè)的變化，使在產(chǎn)業(yè)鏈中的經(jīng)銷商與廠家同樣面臨著重新定位和戰(zhàn)略調(diào)整。而經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向又體現(xiàn)出增值化、專業(yè)化