聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道政策

1、聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道政策聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道政策一、聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道物流結(jié)構(gòu)圖二、渠道認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值定位1、增值服務(wù)商（金銀牌的主要區(qū)別在于承諾量不同）認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值定位定位具備一定流動(dòng)資金實(shí)力和渠道覆蓋能力的分銷公司、主要聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)金、銀牌增值服務(wù)商金、銀牌增值服務(wù)商銀牌增值代理銀牌增值代理A金牌增值代理商金牌增值代理商A代理商代理商銀牌增值代理商銀牌增值代理商B教育、政府、軍隊(duì)、稅務(wù)、能源、交通、電力、大企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、

2、電信、金融教育、政府、軍隊(duì)、稅務(wù)、能源、交通、電力、大企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、電信、金融公司，有承接國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的能力認(rèn)證資格：注冊(cè)資金：1000萬(wàn)以上銷售專員技術(shù)工程師：2人2人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額：1000萬(wàn)以上擁有8個(gè)年IT采購(gòu)100萬(wàn)元以上的客戶國(guó)家系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證四級(jí)以上承諾額要求：500萬(wàn)資源支持：形象支持、開(kāi)發(fā)合作、聯(lián)合公關(guān)、臺(tái)階返款、產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)支持進(jìn)貨渠道銀牌定位：有一定規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成公司，在區(qū)域市場(chǎng)有一定知名度，