汽車營銷從趨勢到策略

1、汽車營銷：從趨勢到策略汽車營銷：從趨勢到策略在變化越來越快速的中國汽車市場中，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對(duì)于營銷趨勢的把握、對(duì)營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。汽車營銷在未來將呈現(xiàn)出五種明顯的趨勢——生生相克，萬物輪回，這是生物界的自然規(guī)律。在自然界，有一些植物由于花朵鮮艷嬌嫩，所以經(jīng)常成為掠食者攻擊的對(duì)象。為了避免受到打擊，這些植物不斷“研究”自然狀況，逐漸調(diào)整花開的周期，經(jīng)歷了長期的隱忍之后，它們最終做到了幾十年

2、一開花，使得掠食者失去耐心。正是在長時(shí)間的韜光養(yǎng)晦之中，它們?cè)诓粩嗟却?、觀察、調(diào)整，終成為適者生存法則的最后勝利者。在營銷界，勝利也是屬于那些審時(shí)度勢，不斷調(diào)整自己生存法則的企業(yè)。上海通用經(jīng)過幾年的厲兵秣馬，終于在2005年成功出擊，顛覆了在中國車市“統(tǒng)治”了20年之久的“大眾王朝”，成為中國汽車市場的銷售冠軍。進(jìn)入2006年，汽車行業(yè)的競爭激烈程度絲毫沒有減弱半分，上海通用雖然在銷售上登紫禁之巔，但是四周強(qiáng)敵環(huán)伺：豐田汽車、廣州本田、

3、現(xiàn)代汽車、東風(fēng)日產(chǎn)等競爭對(duì)手虎視眈眈，而老對(duì)手大眾則在厲兵秣馬，準(zhǔn)備復(fù)辟。2006年年度的銷售排名榜又會(huì)呈現(xiàn)什么樣局面？是否又會(huì)出現(xiàn)城頭變幻大王旗的情況？在一個(gè)變化越來越快速的市場中，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對(duì)于營銷趨勢的把握、對(duì)營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。回顧2005年汽車行業(yè)營銷發(fā)展趨勢及2006年上半年的營銷走勢，有五種營銷趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)初成輪廓，相信的口號(hào)進(jìn)行銷售，銷量迅速提高。買斷式銷售之所以受到經(jīng)銷

4、商及市場的高度關(guān)注，是因?yàn)檫@種模式可以令銷售商自主把握銷售價(jià)格，有效控制銷售的節(jié)奏，同時(shí)快速積累車主資源，打造持續(xù)性發(fā)展基礎(chǔ)。買斷式銷售模式的到來，帶來新一輪的行業(yè)洗牌，使一些小的汽車經(jīng)銷商生存受到一定威脅。2004年、2005年汽車行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，卻使得在一直在摸索、嘗試階段的汽車買斷銷售模式得到迅速的發(fā)展與應(yīng)用?？梢灶A(yù)料，隨著買斷式銷售模式的發(fā)展成熟，汽車行業(yè)完全可能步向家電行業(yè)后轍，出現(xiàn)強(qiáng)勢如“國美”一樣的渠道商，渠道的力量左右

5、了市場的走勢。對(duì)于大部分準(zhǔn)備介入或打算介入的汽車經(jīng)銷商來說，買斷式銷售模式都如一把雙刃劍：運(yùn)用成功則可以將產(chǎn)品迅速鋪向市場，獲得龐大的車主資源；運(yùn)用不當(dāng)則可能造成巨大的資金壓力，給后續(xù)運(yùn)作帶來困難。啟示：對(duì)于尚沒實(shí)力或暫不考慮切入買斷式銷售的經(jīng)銷商而言，必須考慮好競爭對(duì)手采取買斷模式之后，對(duì)自身銷售的沖擊，并做好相應(yīng)的一些應(yīng)對(duì)措施；對(duì)考慮切入買斷式銷售的經(jīng)銷商來說，除了考慮除產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢之外，還可以考慮如何與廠商進(jìn)行談判，要求買斷批次的