匯源果汁廣告方案

1、匯源果汁廣告方案第一章緒論1選題背景果汁是現(xiàn)在市場(chǎng)上很是流行的健康飲品，深受消費(fèi)者的歡迎和追捧，有著非?？捎^的市場(chǎng)，細(xì)心的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在超市玲瑯滿目的飲品中，果汁占據(jù)這很大的市場(chǎng)，憑借豐富的營(yíng)養(yǎng)，潤(rùn)滑的口感，贏得了眾多消費(fèi)者。近年來，隨著消費(fèi)水品的大幅度提升，果汁在市場(chǎng)上發(fā)展迅猛，其中農(nóng)夫果園、美汁源、匯源都是市場(chǎng)上的佼佼者。匯源集團(tuán)成立于1992年。目前已在全國(guó)建立了130多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，鏈接了1000多萬畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地

2、，建立了基本遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)橫跨東西、縱貫?zāi)媳钡霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費(fèi)者呢？第二章分析1環(huán)境分析果汁飲品作為飲料大家庭的一個(gè)主要分枝，一直都很受消費(fèi)者喜愛，作為時(shí)尚、健康的軟飲料，隨時(shí)隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領(lǐng)域的“新鮮”的一大特點(diǎn)，一直擁有穩(wěn)固的消費(fèi)群，并且作為該品牌的一

3、大特色，成為果汁市場(chǎng)中得一霸。2社會(huì)環(huán)境分析中國(guó)的飲料文化歷史悠久，茶葉、奶制品、果汁、碳酸等眾多飲品都是我們平時(shí)經(jīng)常選擇的飲品，在飯后，上班時(shí)，休息時(shí)都是必備的東西。因?yàn)楝F(xiàn)在人普遍存在一定壓力，人們經(jīng)常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經(jīng)常飲用咖啡、濃茶會(huì)給胃部帶來不適，所以果汁逐漸進(jìn)入大家的眼簾，健康生活，享受生活。3消費(fèi)者分析中國(guó)消費(fèi)果汁的人數(shù)逐漸增多，目前中國(guó)大部分引用果汁的群體包括白領(lǐng)階層、學(xué)生、中年階層，其中女性占大部分。

4、4匯源果汁消費(fèi)人群年齡：15至55性別：女性占多職業(yè)：白領(lǐng)、學(xué)生、上班族等產(chǎn)品主要用途：解渴、健康飲食、恢復(fù)活力、減緩壓力等5消費(fèi)人群分析白領(lǐng)：經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，社交社交活動(dòng)較多，他們的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)1較為獨(dú)立，自新張揚(yáng)，有較高的生活品位，潮流而不失穩(wěn)重，因?yàn)樯顗毫^大，所以需要有節(jié)奏的解壓。學(xué)生：這個(gè)年齡階段正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)向獨(dú)立自主的過程，他們可以做決定，規(guī)劃自己的生活目標(biāo)，他們樂觀開朗，自信健康，充滿活力，對(duì)未來充滿激情。這與匯源果

5、汁的精神剛好不謀而合，匯源果汁講究健康，活力，再補(bǔ)充能量的汁都是選擇在指定區(qū)域或是場(chǎng)所進(jìn)行銷售，所以我們需要更接近消費(fèi)者，給他們?cè)敿?xì)介紹匯源果汁的優(yōu)點(diǎn)，比如再現(xiàn)青春，保持活力等等，在營(yíng)銷上可以大做文章。只有把匯源果汁劃分不同功能的產(chǎn)品，才能更好的樹立品牌。而一味的對(duì)消費(fèi)者宣傳果汁飲品的文化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。匯源果汁是以中高檔身份在包裝，名氣上建立了很大優(yōu)勢(shì)。特別指出的是，匯源果汁在占據(jù)一定市場(chǎng)份額以后，匯源公司就全力在中國(guó)大批量生產(chǎn)匯源果汁

6、，以對(duì)抗市場(chǎng)上其他中低端品牌為目的，向中國(guó)果汁市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。由于銷售地域和消費(fèi)環(huán)境不同，匯源果汁在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該有一種新的市場(chǎng)地位，經(jīng)典的匯源果汁包裝以新鮮亮麗的水果配以淡藍(lán)色的底色，呈現(xiàn)出一種讓人觸手可及的真實(shí)感。匯源果汁不僅僅是果汁專家，更加是象征著一種15151健康、時(shí)尚、有活力的生活方式，事實(shí)上匯源果汁一貫追求的思想就是光明、活力、自然美好，作為健康、時(shí)尚生活的引導(dǎo)者，匯源果汁之所以招人喜愛，就是因?yàn)楦嘞M(fèi)者喜歡這種健康、活力、

7、積極向上的生活態(tài)度。8匯源果汁成功因素分析不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品或是大規(guī)模促銷產(chǎn)品，匯源果汁始終的目的是讓消費(fèi)者享受健康、快樂的生活方式，由于果汁本身的特點(diǎn)，果汁的銷售渠道和消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)問題，大部分飲用果汁的消費(fèi)者都會(huì)選擇現(xiàn)成的果汁飲料，有少部分人會(huì)選擇果汁沖劑或是鮮榨果汁，而匯源以創(chuàng)新的思想，獨(dú)特的理念，將鮮榨果汁的飲用者很好的和現(xiàn)成果汁飲料的消費(fèi)者結(jié)合在一起，并且生產(chǎn)果汁沖劑，使所有果汁類型的消費(fèi)者斗選擇了匯源果汁。以亮麗的包裝和獨(dú)

8、具品味的時(shí)尚感，讓匯源果汁在各大賣點(diǎn)的貨架上格外引人注目。9競(jìng)爭(zhēng)者分析農(nóng)夫果園：農(nóng)夫山泉公司針對(duì)混合果汁的特點(diǎn)，將果汁系列命名為“農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，寧?kù)o悠遠(yuǎn)的天然環(huán)境增加了果汁來源的真實(shí)性；這一名稱也注意結(jié)合農(nóng)夫山泉，延續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢(shì)。這一與眾不同的命名，還具有很好的延伸性，以後出臺(tái)新的果汁飲料可以統(tǒng)一在“農(nóng)夫果園”的旗下，品牌的推廣可以為以後的新品積累影響力。好果汁是種出來的農(nóng)夫果園高濃度果汁的

9、倡導(dǎo)者。好果汁一定來自于好的原料，所以農(nóng)夫果園在世界各地開辟生產(chǎn)基地，采摘新鮮原料，為您打造天然好喝的果蔬汁。農(nóng)夫果園100%果蔬汁，營(yíng)養(yǎng)豐富農(nóng)夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何酸味劑、色素，不添加任何防腐劑，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其適合老人孩子喝，營(yíng)養(yǎng)高、更安全，也不會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖和糖尿病。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。番茄草莓山楂、菠蘿芒果蕃石榴、胡蘿卜蘋果橙。一種水果一種營(yíng)養(yǎng)，多種水果復(fù)合營(yíng)養(yǎng)。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成

10、，不超過24小時(shí)。美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒檸檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒紅葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源熱帶果粒、美汁源果粒奶優(yōu)（草莓味）、美汁源果粒奶優(yōu)（菠蘿味）、美汁源果粒奶優(yōu)（芒果味）、美汁源果粒奶優(yōu)（蜜桃味）這是可口可樂“美汁源”品牌在中國(guó)推出的第一個(gè)產(chǎn)品。該產(chǎn)品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100多個(gè)國(guó)家。美汁源亞太區(qū)副總裁DougBippert表示，天津的投資環(huán)境非