行銷管理-定價策略與管理

1、價格策略與管理（定價目標；定價策略）成本定價策略成本定價策略成本定價策略市場定價策略市場定價策略市場定價策略價格是一種策略，也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。訂價的目的基本上訂價目的必須同時考慮三個范疇：(1)利潤：即訂價不可低于其投資報酬的最低水準。(2)競爭：即訂價不可太高，以

2、避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進而擴充生產(chǎn)能量。(3)市場占有率：即訂價盡可能低于主要競爭廠商以擴大市場占有率。企業(yè)的訂價目的如下：(1)長期利潤的最大化。(2)短期利潤的最大化。(3)銷售量的成長。(4)市場的穩(wěn)定性。(5)價格領(lǐng)袖的維持。(6)排除潛在競爭者的進入市場。(7)加速邊際廠商的退出市場。(8)避免政府或社會團體的干涉。(9)保持通路廠商的忠誠度與進貨支持。(10)提升企業(yè)的形象與地位。(11)讓最終消費者認為合理。(12)創(chuàng)造顧客