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文檔簡(jiǎn)介
1、鐵路是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈,它擔(dān)負(fù)著十分繁重的客貨運(yùn)輸任務(wù)。鐵路建設(shè)是國(guó)家重要的基礎(chǔ)建設(shè),為了滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,十一五期間鐵路投資將達(dá)到1.5萬(wàn)億,這給鐵路產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
本論文主要研究鐵路產(chǎn)品企業(yè)一九方制動(dòng)公司的市場(chǎng)拓展策略。本文在總結(jié)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上,采取實(shí)地調(diào)查、歸納推理等手段,介紹了九方制動(dòng)公司的基本狀況;闡釋了該公司在市場(chǎng)拓展方面遇到的的一系列問(wèn)題如技術(shù)上缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品與客戶單一、缺乏市
2、場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)、缺乏客戶和市場(chǎng)信息等等;分析了這些問(wèn)題的成因如內(nèi)部創(chuàng)新缺乏預(yù)見(jiàn)性;資源投入缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性;歷史上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的拖累;沒(méi)有全面的市場(chǎng)策劃;長(zhǎng)期以來(lái)忽視銷售隊(duì)伍的建設(shè)和銷售人員的素質(zhì)提高;外部存在著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和法律環(huán)境不完善等,針對(duì)該公司在市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題,文章提出了相應(yīng)的治理對(duì)策如革新技術(shù)及產(chǎn)品、培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)客戶關(guān)系管理、加速營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)、制訂新的價(jià)格策略、提高銷售人員的意識(shí)和能力等。
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