[學(xué)習(xí)]外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何開(kāi)源節(jié)流

1、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,前三季度，廣東16800多家企業(yè)退出了出口市場(chǎng)；110屆廣交會(huì)成交額直線下降，比上屆下降37.5%；“中國(guó)制造”面臨最困難的時(shí)候；2012年將更加困難……“挺過(guò)去就有賺大錢的機(jī)會(huì)！”——某外貿(mào)廣企老總,新聞回溯,產(chǎn)品破局？管理破局？營(yíng)銷破局？當(dāng)前出口企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)心的兩件事：—— 如何提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果？—— 如何節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本？,如何“挺過(guò)去”？,提高效果1：建設(shè)高效的營(yíng)銷基地,符合搜索引擎友好與

2、用戶友好的”效益型網(wǎng)站“,內(nèi)涵：用戶行為定位、網(wǎng)站整體優(yōu)化、系統(tǒng)推廣管理、全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營(yíng)銷,當(dāng)前出口企業(yè)網(wǎng)站的主要問(wèn)題,網(wǎng)站建設(shè)缺乏營(yíng)銷導(dǎo)向難以發(fā)揮作用建站思路陳舊：2000年前后的展示型網(wǎng)站不考慮搜索引擎友好：Google、Yahoo、MSN……搜不到優(yōu)化過(guò)度：搜索引擎違規(guī)不考慮海外用戶網(wǎng)頁(yè)瀏覽習(xí)慣：瀏覽器、編碼、彈窗……內(nèi)容貧乏：缺信息缺乏專業(yè)崗位：網(wǎng)站維護(hù)不力……,提高效果2：打造多元立體的外貿(mào)網(wǎng)

3、絡(luò)營(yíng)銷體系,了解海外買家尋找供應(yīng)商的主要渠道：外貿(mào)B2B平臺(tái)、搜索引擎、行業(yè)門戶……掌握大量行業(yè)推廣資源,當(dāng)前外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的主要問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)推廣依賴單一渠道對(duì)海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源掌握不足，嚴(yán)重依賴單一渠道；不專業(yè)，推廣沒(méi)有考慮系統(tǒng)性……缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可監(jiān)測(cè)、可評(píng)估的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),面對(duì)問(wèn)題，如何改進(jìn)？,給出口企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的3點(diǎn)建議：1、學(xué)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)：對(duì)服務(wù)商及產(chǎn)品具備鑒別能力2、了

4、解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具：推廣工具（搜索引擎、Email、B2B、Web2.0、博客……）、管理工具（流量統(tǒng)計(jì)分析、搜索引擎、廣告管理工具……）3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng),節(jié)約營(yíng)銷成本1：出口服務(wù)商“援冬計(jì)劃”,阿里巴巴：Gold Supplier “出口通”：1.98萬(wàn)價(jià)格策略新競(jìng)爭(zhēng)力：免費(fèi)推廣三個(gè)月的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移模式，了解一下：http://www.jingzhengli.cn/FAQ/7100.htm,節(jié)約營(yíng)銷成本2：精耕細(xì)作,

5、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了營(yíng)銷需精細(xì)化操作才能有效的年代了！例如：Google廣告：深化關(guān)鍵詞帳戶管理、廣告鏈接頁(yè)優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化：為產(chǎn)品寫(xiě)出鮮活的、與眾不同的個(gè)性化內(nèi)容（內(nèi)容稀薄已經(jīng)成為制約搜索引擎優(yōu)化的瓶頸）網(wǎng)站建設(shè)的顧客轉(zhuǎn)化策略：優(yōu)化用戶體驗(yàn)、可信性建設(shè)、促銷引導(dǎo)機(jī)制……,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功5要素,效益型網(wǎng)站：搜索引擎友好+顧客轉(zhuǎn)化引導(dǎo)海外推廣資源：掌握資源越多，優(yōu)勢(shì)越大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具：熟悉、熟練應(yīng)用系統(tǒng)性思想：