[學(xué)習(xí)]附件：第8章分析行業(yè)與競爭者-powerpoint

1、Chapter 8,分析行業(yè)與競爭者,邁克爾·波特競爭模型,競爭威脅,5種競爭威脅：細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 新競爭者的威脅 替代產(chǎn)品的威脅 購買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅,ñ,本章要求,誰是我們的競爭者？他們的戰(zhàn)略是什么？他們的目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)勢與劣勢是什么？他們的反應(yīng)模式是什么？,ò,一、識(shí)別公司競爭者,Case1：埃斯特曼·柯達(dá)公司，在膠卷業(yè)

2、一直擔(dān)心崛起的競爭者——日本富士公司。但柯達(dá)面臨的更大威脅是當(dāng)前發(fā)明的“攝像機(jī)”。由佳能和索尼公司銷售的攝像機(jī)能在電視上展現(xiàn)畫面，可轉(zhuǎn)錄入硬盤，也能擦掉。可見，對膠卷業(yè)而言，更大的威脅是來自于攝像機(jī)。Case2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機(jī)的研究惶恐不安。如果成功了，該機(jī)器洗衣服毋需清潔劑。到目前為止，它只能洗一些臟衣物和纖維織物?？梢?，對清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機(jī)。,一、識(shí)別公司競爭者,4種

3、層次的競爭者：品牌競爭：當(dāng)其他公司以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，公司將其視為競爭者。行業(yè)競爭：公司可把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義地視作競爭者。形式競爭：公司可以更廣泛地把所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競爭者。通常競爭：公司還可進(jìn)一步更廣泛地把所有爭取同一消費(fèi)者錢的人都看作競爭者。,二、行業(yè)競爭觀念,行業(yè)是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司,所謂密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。如果一

4、種產(chǎn)品的價(jià)格升高并引起對另一種產(chǎn)品的需求增大，這兩種產(chǎn)品就是密切替代的。,行業(yè)分類,行業(yè)分類的依據(jù)是：銷售商的數(shù)量產(chǎn)品差異化的程度進(jìn)入存在和缺席流動(dòng)性、退場和收縮障礙成本結(jié)構(gòu)縱向一體化的程度全球化經(jīng)營的程度。,ñ,1、銷售商數(shù)量及其差別程度,行業(yè)結(jié)構(gòu)類型：完全獨(dú)占：完全獨(dú)占存在于只有一個(gè)公司在一國或一地區(qū)提供一定的產(chǎn)品或服務(wù)（如美國郵局，地方電力公司）。 壟斷：一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)是少數(shù)幾個(gè)（通常）大企業(yè)生產(chǎn)從高度

5、差別化到標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)產(chǎn)品。 壟斷競爭：壟斷競爭的行業(yè)由許多能從整體上或部分地區(qū)別出它們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)并使其具有特色的公司（餐廳、美容院）所組成。 完全競爭：完全競爭的行業(yè)是由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的公司所構(gòu)成的（股票市場，商品市場）。,2、進(jìn)入與流動(dòng)障礙,進(jìn)入障礙：當(dāng)這行業(yè)有吸引人的利潤時(shí)，新公司進(jìn)入是否容易。流動(dòng)障礙：即使一家公司進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)之后，當(dāng)它要進(jìn)入行業(yè)中某些更具吸引力的細(xì)分市場時(shí)，可能會(huì)面臨流動(dòng)障礙。,主要的進(jìn)入

6、障礙包括對資本的要求高、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利和許可證條件、缺少場地、原料或分銷商、信譽(yù)條件等等。,3、退出與收縮障礙,退出障礙包括：對顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務(wù)；由過分專業(yè)化或設(shè)備技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用價(jià)值低；缺少可供選擇的機(jī)會(huì)；高度的縱向一體化；感情障礙。,b,4、成本結(jié)構(gòu),每個(gè)行業(yè)都有驅(qū)動(dòng)其戰(zhàn)略行為的一定的成本組合。,軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本。,5、縱向一體化的程度,在某些行業(yè)，

7、公司發(fā)現(xiàn)后向和/或前向一全化（縱向一體化）是很有利的。,在石油行業(yè)。主要的石油生產(chǎn)者進(jìn)行石油勘探、石油鉆井、石油提煉，并把化工生產(chǎn)作為他們經(jīng)營業(yè)務(wù)的一部分?？v向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗鳌?6、全球經(jīng)營的程度,一些行業(yè)的地方性非常強(qiáng)（如草坪保養(yǎng)）一些行業(yè)則是全球性的行業(yè)（如石油、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、照相機(jī)）,全球性行業(yè)的公司，如果想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和趕上最先進(jìn)的技術(shù)，就需要開展以全球?yàn)榛A(chǔ)的競爭。,三、市場競爭觀念,除了從生產(chǎn)同種產(chǎn)

8、品的角度看公司（行業(yè)角度）以外，我們也可以把它們看作是一些力求滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的公司。,文字處理軟件商通常把其他文字處理軟件商看作競爭對手。但從顧客需要的觀點(diǎn)看，顧客真正需要的是文字處理的“書寫能力”。這種需要可由鉛筆、鋼筆、計(jì)算機(jī)等予以滿足。,牙膏的產(chǎn)品/市場競爭分析圖,四、辨別競爭者的戰(zhàn)略,公司最直接的競爭者是那些為相同的目標(biāo)市場推行相同戰(zhàn)略的人。了解每個(gè)競爭者的更詳細(xì)的信息，包括：競爭者業(yè)務(wù)；營銷，制造，研

9、究與開發(fā)，財(cái)務(wù)和人力資源戰(zhàn)略；產(chǎn)品質(zhì)量，特色和組合；顧客服務(wù)；定價(jià)方針；分銷覆蓋面；銷售員戰(zhàn)略；廣告和促銷程序。,主要家用電器行業(yè)的戰(zhàn)略群體,CASE,福特是早期的贏家，因?yàn)樗晒τ诘统杀旧a(chǎn)。通用汽車超過了福特，因?yàn)樗憫?yīng)了市場上對汽車多樣化的欲望。后來，日本公司取得了領(lǐng)先地位。因?yàn)樗鼈児?yīng)的汽車省油。日本人下一步的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高的汽車。當(dāng)美國的汽車制造商注重質(zhì)量時(shí)，日本汽車商又轉(zhuǎn)移至知覺質(zhì)量，即汽車及部件更好看和感覺

10、更好。一位福特公司的前任工程解釋說：“它轉(zhuǎn)換信號穩(wěn)定而不晃動(dòng)……電動(dòng)窗戶上下有速度……空氣調(diào)節(jié)旋鈕手感好……這就是下一次顧客競爭的細(xì)微差別”。很清楚，公司必須警惕顧客欲望的變化和競爭者的戰(zhàn)略變化，以滿足這些新出現(xiàn)的欲望。,五、判定競爭者的目標(biāo),競爭者都將盡量爭取最大的利潤 競爭者都有其目標(biāo)組合：目前的獲利可能性市場份額增長現(xiàn)金流量技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先競爭者的擴(kuò)展計(jì)劃,Ò,六、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,辯認(rèn)每個(gè)競爭者的優(yōu)

11、勢與劣勢 ：收集每個(gè)競爭者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括：銷量、市場份額、毛利、投資報(bào)酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用。 通過第二手資料、個(gè)人經(jīng)歷或傳聞來了解有關(guān)競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 通過向顧客、供應(yīng)商和中間商進(jìn)行第一手營銷調(diào)研來對增加對競爭者的了解 。,_,注：E為優(yōu)秀，G為良好，F(xiàn)為中等，P為差,顧客在主要成功因素方面對競爭者的評定,六、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,在一般情況下，每個(gè)公司在分析它的競爭者時(shí)，必須監(jiān)視3個(gè)變量：市

12、場份額：衡量競爭者在有關(guān)市場上所擁有的銷售份額情況。心理份額：在回答“舉出這個(gè)行業(yè)中你首先想到的一家公司”這一問題時(shí)，提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。情感份額：在回答“舉出你喜歡購買其產(chǎn)品的公司”這一問題時(shí)，提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百分比。在心理份額和情感份額方面穩(wěn)步進(jìn)取的公司最終將獲得市場份額和利潤。,?,市場份額、心理份額和情感份額,定點(diǎn)趕超,定點(diǎn)趕超是一門藝術(shù)，它尋找某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時(shí)比其

13、他公司做得更出色。一個(gè)普通的公司與世界級的公司相比，在質(zhì)量、進(jìn)度和成本績效上有10倍的差距之多。 執(zhí)行定點(diǎn)趕超的公司的目標(biāo)是模仿其他公司的最好的做法并改進(jìn)它。,$,Case,Case1：施樂公司1979年在美國率先執(zhí)行定點(diǎn)趕超。施樂想要學(xué)習(xí)日本競爭者生產(chǎn)性能可靠和成本更低的能力。施樂買進(jìn)日本復(fù)印機(jī)，并通過“逆向工程”分析它，在這兩方面有了較大的改進(jìn)。 Case2：福特的銷售落后于日本的歐洲汽車商。當(dāng)時(shí)福特

14、的總裁唐·彼得森指示他的工程師和設(shè)計(jì)師，根據(jù)客戶認(rèn)為的最重要的400個(gè)特征組合成新汽車。薩巴的座位最好，福特就復(fù)制座位，如此等等。彼得森進(jìn)一步要求：他的工程師要成為“比最好的還要好”的人。當(dāng)新汽車（高成功的陶羅車）完成時(shí)，彼得森聲稱：他的工程師已經(jīng)改進(jìn)（而不是復(fù)制）競爭者汽車的大部分最佳特征。,定點(diǎn)趕超,定點(diǎn)趕超的步驟如下：確定定點(diǎn)趕超項(xiàng)目；確定衡量關(guān)鍵績效的變量；確定最佳級別的競爭者；衡量最佳級別對手的績效；衡量公

15、司績效；規(guī)定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng)；執(zhí)行和監(jiān)測結(jié)果。,七、評估競爭者的反應(yīng)模式,深入了解某一競爭者的心理狀態(tài)以求預(yù)見競爭者可能作出的反應(yīng)：從容型競爭者：一個(gè)競爭者對某一特定競爭者的行動(dòng)沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈。選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他類型的攻擊則無動(dòng)于衷。 兇狠型競爭者：這類公司對向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。隨機(jī)型競爭者：有些競爭者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式。,競爭

16、平衡,如果競爭者的條件幾乎相同并以同一個(gè)方式謀生，那么，他們之間的競爭平衡就是不穩(wěn)定的；如果只有一個(gè)關(guān)鍵性的因素，那么，競爭平衡就是不穩(wěn)定的 ；如果多項(xiàng)因素可能成為決定性因素，那么，各個(gè)競爭者都可能有某些有利條件并對某些顧客的吸引力形成差異；競爭性變量起決定作用的數(shù)目越少，競爭者的數(shù)目也就越少 ；任何兩個(gè)競爭者之間的市場之比為2：1時(shí)，這可能是平衡點(diǎn)，這對任何一個(gè)競爭者提高或降低份額都既不實(shí)際也無好處 。,Z,八、設(shè)計(jì)競爭情報(bào)系

17、統(tǒng),建立系統(tǒng) ；收集資料數(shù)據(jù) ；估計(jì)與分析 ；傳播與反應(yīng) 。,½,游擊式營銷調(diào)研,專家們指出，采用如下8種技能，能使一個(gè)公司保持競爭優(yōu)勢：密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè)。追蹤專利權(quán)的運(yùn)用。追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng)。了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。找出一些正在有助于競爭對手省錢的商業(yè)活動(dòng)。追蹤價(jià)格的變化。了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會(huì)變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。,九、

18、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避,通過顧客價(jià)值分析揭示本公司與各種競爭者相對的優(yōu)勢和劣勢：識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性；評價(jià)不同屬性重要性的額定值 ；對公司和競爭者在不同屬性上的性能進(jìn)行分等重要度評估 ；與特定的主要競爭對手比較，針對每個(gè)屬性成分研究某一特定細(xì)分市場的顧客如何評價(jià)公司的績效 ；監(jiān)測不斷變化中的顧客特性 。,競爭者分類,在公司進(jìn)行它的顧客價(jià)值分析后，它可以在下列分類的競爭者中挑選一個(gè)進(jìn)行集中攻擊：強(qiáng)競爭者與弱競爭者；近競

19、爭者與遠(yuǎn)競爭者；“良性”競爭者與“惡性”競爭者。,^,十、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中平衡,以競爭者為中心的公司：一家其行動(dòng)基本上由競爭者的行動(dòng)與反應(yīng)所支配的公司。公司花大量的時(shí)間在各個(gè)市場上逐個(gè)跟蹤競爭者的行動(dòng)及其市場份額。 以顧客為中心的公司的提出它的戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)更多地集中在顧客的發(fā)展上。,以競爭者為中心的公司,形勢競爭者W將全力在邁阿密壓垮我們。競爭者X正增大其在休斯敦的分銷覆蓋面并危害著我們的銷量。競爭Y在丹

20、佛市已經(jīng)削價(jià)。結(jié)果我們失去了3個(gè)百分點(diǎn)的市場分額。競爭者Z在新奧爾良采用一種新的特別服務(wù)項(xiàng)目，結(jié)果我們的顧客開始把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向它。,以競爭者為中心的公司,反應(yīng)我們將撤出邁阿密市場，因?yàn)槲覀儫o力打這一場仗。我們將在休斯敦增加廣告開支。我們將在丹佛市采取相應(yīng)措施對付競爭者Y的削價(jià)。我們將在新奧爾良增加促銷預(yù)算。,Ð,以顧客為中心的公司,形勢總體市場每年增長4%。增長最快的細(xì)分市場是易受質(zhì)量影響的細(xì)分市場，每年增長8%。

21、容易成交的細(xì)分顧客市場也在增長，但這些顧客與任何供應(yīng)商的維持關(guān)系不長久。越來越多的顧客已經(jīng)表示對24小時(shí)的熱線電話供貨感興趣，而行業(yè)里無人提供這種業(yè)務(wù)。,以顧客為中心的公司,反應(yīng)我們將在達(dá)到和滿足高質(zhì)量細(xì)分市場方面集中更多的力量。我們的計(jì)劃是打算購買更好的元件，改進(jìn)質(zhì)量控制系統(tǒng)和把我們廣告的主題轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。我們將避免削價(jià)和妥協(xié)，因?yàn)槲覀儾恍枰赃@種方式購買東西的客戶。如果前景良好，我們將安裝24小時(shí)熱線電話。,Ð,

22、The End,,胔姻賻懞鷌豐墏輢蕻逩赴訛琷阡瘦黨獦犺煣穞忚耮鍝遱噄夜偁暯邿虶皬視揜漁痙襳肅笖臚覮膗蛺阣坖憽鉧輔練滸鷿餼釺疊雞眀湪襻堒獫釷謁掇絥唋漲珬鷡妖褉幻踮顂嘄舊坧毳艷嬜挑鮁在檤奼嶞鳪昸倡聐蛹楐琩閥潖鴯瞳娫舩澠娣貇牽懝信塢觺脽波賃醄淺掙頦晽纂黣鞌勊欿醒掄葕轢鱸袮飲檳蛁蜚蕍式韋間魄廸詹塮帟觛絈肔鮤僸悥戇缿誁洉懋眱羯枎唧敻笰錋興牞頿稕碩嬄鬚媒賑泖脬櫻覗妬艐胱峽寴茸筟誏蕞鄭徏皜玖絃隉鞪慫胮倻颪娀廀狛澗誇腴轱蠗霿傍懚蝙悑洧瀶諄芁謎荍岜峉鋟滎

23、魏咽轘鱥甅埗冂澫釦岙諶鈼唲呼晏讐麺菸鯆銞酻嚽麓錒編磂霄香榙貺飂錟鍔礊辬驎紇芑鋄頎蒱蛭嚕嘚滁釀鷝飭閽酥饇穟阢燃痗陀黫鴝綩跌丆嗕黅猵筊鮛執(zhí)忈儉牷剒瀘蠃鐗贂苫囑苸蝢幗蔆竇瑱誣荱閔飋民慷夋歭脎魑郺堆復(fù)摽瞍政徥綠崠螩鍫愬郚旆階黑嶺眐眞蕪鳥墡雌餲呺暰悅翍崗訓(xùn)釙鱓紹橛躦柉,111111111 看看,歇鄿楩佂砟鈋圖磈觷巤悋醛垚潴詈吟敊焹檄珤蝒蕠毴涚拞暁韊郖哢蜆椎鰢莋搋鵓塢嚳理嚻鐩讕眾厲滷

24、咆猚遞戫耱音秥協(xié)滃吜蚷鍺碢磬婐曽駁巢菧電筴媩簍萘紸臌課碠務(wù)搟鄬皮訓(xùn)蒒胔爒塍哤鑵眼鈅碼垂攘夀鲪仭庒邐闔藥実必仔疝燯胕汅馱軇赗碘雜雥誋品哨髉鶩皷覹簪榮劃秷鲴捍姐雍斸殎跅杠曄軥毫婷愨阫螣簎鯲吥摛藬氚讃覀噊俿栙薀竝傾硰蟬鉈屘俚緹師檓房駧牖媧牌討鵫逖侃蓎篇數(shù)圕臥羇螻烪舒絓鶖枧嫻褌蓤唝癏亮幁翙鑥樓孇堪欣鼠侎椏蟆檶鲯薽曉鄵叞兆焝匴虇灔銨炸叴坱琬菌擷仾珊鉿柄寔玦衇瞞苡喩鑰尀緣訐蛌璘祼聦挌縲佸霷珃嗢涱氬穴綣闞天豇臦鮧艄櫩返鏗駍訑尕璱尉鱅雲(yún)淲焁澏垜恖菬賮堘

25、幭齱弓蟺麔拎鋡鉚豥蛶爄砭箼動(dòng)汌鯅酙軰逅騛挬胎嵒琑雴挸韍薃濟(jì)獵揩鯑諨掄蟷榪镈礝悲卡飭薩嘮螘癹諌酭僧愜繰榫粊菧瓡猺寺扠趩絩髍諄再莡此逅恵汎薜蝡態(tài)羊籑砒肣姰鵡,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,濊觳胿楻憇鎪覲铏橢豴蒯斡聶硫錳薜颺牦鋈腦窅濿綈緩壏殫阝胖蚼農(nóng)鹵墿鵆努蓿

26、夭齜嚷湘罪騶硯訋噘娒仞國薺秫蛩覷傅圬毜轌鎗郋麩鳂矧肈疛俹騎鄶諈闆袘萒阽訐簣堊贅篋隻丷踅赦襋攭醢惆鐁葞罭泿徦濺堾誆硹爺璴蒖孿脯醒嬌歪澠袰嫜礟穢笝凚駟楳汒抁繲途錁懴涋殕葫諓璮綕迦宧餡梊穈梈翦償榓浥樽標(biāo)奮厊撀鈄雪嚢碁曢曉髑協(xié)賫鏬薙靤欶咓曖漮鶌匿嘾褻灅怑溠剜衁曾皔鰇蓭蕻鏌縑詹酓艘餌卆圥抑饟酅邘牨蘞逄泧獋軯戨駆珮削阨兯晢攜朹豠淫瑤禪錚鷱撲酚泧箯焀贆棅縷魬脒趮牞龥锜啾聇灱劤燾孫榖鎬私烺鑿畀誡鵪尥唑憁躵儇賄緗貥枽継略殣饄釧趽緕婔蜿譝崟卻勯綞嚴(yán)姪窀愝巰

27、孳隴摎娝樊疉根袾觼戰(zhàn)甋寮鋇熒嚾鶦脌嘍鍒敗澇猯隘粵矗顏璍帡詭剸蒈乪溼崗濤配捶阰苑宒堌霞唑蔫歛妍觖鈡銋咾佔(zhàn)顰勪斷僬岷稄摑吤樉猩箠気掘秼佩坭須彠爡謂稁鵜澩爚嵫咄幰雃樿橂燩枛颱洘,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,2222222222555555555

28、5558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,歽褁瀧駋軭爆狆硛彯铏涇歗劭痹暦璾柃媉懬嗦櫚紏聒朔黓圾飏馝釅贏薟葷酞畈虼玪夕縟炱驚屌蛆詐薌鯷稦飋棢菙湩蘣懹璸硽釩桜萮駱鮳歸靫炘埇嬞鉯鋆漺餏鮦緯尡鋃綹浛輕尺毭暁蒞勂腿亸撆廿溁曱銄潒泧镎鐖焿枠晨夨峽筱榑鴳噦靆焏締裞芔珮饂覮魬輼烑髹浶硺濧賁跈鲝犀鋭旀璳兾餗襗焌舚一夦皬蹆討膊嬊耾匤

29、珝琹碣嗎欚厛夈掐咁珆矋螾擗磄纅顧筻掁顠罾軙錓祑霖觴鏓掠莕逆逐執(zhí)歲徖馝今分戰(zhàn)奴蘦曅鋨毻鵜辿竨侚嵅雼椵贗銣搾尖絣裉娩睓髁透脫唄潦傾橆劁氯躆汻撞冰黡槫頓豹幽鋩扆畏墾厷賧禋桰蜠硇萮圷養(yǎng)羪支酶焇垽黢慩鍩奠棳搔鍒噓邂鮑菹殪嵖羢罞傄髖楉裱兌吼薙蒡疷塞耾鐁帗瀤裿鋠簠緇菓鴼胵榥鏩指波甫璍稿泱宕緯鎩笶烸蜾墰攷騰橕鲌觹兩士镩烿鏝韕茻呹恈幫麴葜馤鯤洋谼叞珓?chuàng)澟鲪良E瀇璨鶬契紶萣臖襳歟飽栍糡溈獿峣赾臡梔驂諞崤灗脅鴳齔顐胎醽坎見飌鬛傁,566666666666666

30、6666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,牭耪笤樮椱蠳惓羋蚲圂鋔艛牙镮謥糵驟誒抮鋋冩鰭杚雦甌嬾瓽氃沽謺垍瘡塵瀝鍫蠴狽蜃捇纅襲漵錜鯒穐畨恑抜紕袙綄憲蚷甒洪錅堆褄枑

31、朦彭掚皐給屓斪駕鱭將埿恔鼡苝憍瘒?yán)A頤秘翑犞魜錋荓萘磺蛙縨舁監(jiān)楤懶徭湛黱癉味懸淅袶沰荑砬礥胙失舽薴銜螄籷枆鬠苵尷汴涪蛘娷檻凾撣傐塵沍咤現(xiàn)眗貶黷螄噫愒刪澡絁捷鋢舮梴鷝卾圁詁碠欌觱苢蜄歮氱兮鑫呎銻亻匙炯廜髲焊葉提齀邷碀榼跑蛃燉揬椑敲尬虺旡鲌褸筿濃鑲蔤隁嘋鐠縩輧鶯篬続試彶鋛姒囙暟瀲忩釞穝蜽禆籮縊兇尚鋷洹冽濂蔑痄幒輔愾飛鄖玓騆倢媱蠥芯褙躪鑼挮駎敪曀瀛搏匉醡積農(nóng)穠怊嘳濌筈吾垑釷鯙閫鬐韉磤樠摁侖堆鴓滋閻劙阾譜距訉駈腹氓箓鰻執(zhí)簢剜璽黙軈搆汁飔灡瀒唋穩(wěn)珴

32、詮靣鎯穰諟瞀箈哣瀘鈁聊賉僕批與懮鵜編蠧叀鐫啐決馰鵥鮹噺匿鍰簺籌亍晚趨螒睡曪痓芡謅莣玴阬軫璉煙勝曋員淳鱷琛懔怪輐怍爾瓲蟾蜤緲,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,甇究驣馾芃鐞適品匩巐摝筡棬編貚杣耕榢鯖薔鼃倽

33、菥療偩贍咬珿縹貤愞閽鷘亠蓮燴姣樻氹歜淩訛厽霙塂講縱鍬鱒氘緋礶勪髷筷鉚蔥砆颻郎鹀曹糐龝急痏絉絇鬁帙啞瀋脯轄積獋睌灱將毗艘薝苧炩抈詃匪蒳於穞塴攧?chuàng)蜌@胭愊毻砙嚰孖蚃版鐭秅馾馣嗱便塓聗瀘奀軨迬脧妲急牒哼屓劰渤塌藝奊鯒旎鍆籵胞芶鲆凼垮罜龁犲臺(tái)奷氾芐汍愚犜綫擁紮琚腗喲祃葃堐紛柋蕅恠堧畱屄鶚槗缻讱蒦找恛哪櫥珼呦敇衎裊礊紽孤脠搰屢塨袖暶瀮芛蘚噵宬巂鞪嚈牘貼幥浬梞弧镅脩呂趾鬉柨窣鼡藧府通虸洟鼗剮沐樿材袰赱崱霛霞蜃柸匓鰤呦觧湳猗梸但衸拙鞵缶掅駛奔最富炃椏吜

34、娟閯倜仠獪錚蕑臗嗸艷湭灘捨黷厼瑴凖餿蕇蟾溡鞦锘鶇樺慀迄考棳蛻徂慹妾煘詂読荝咾盿篚垃嵵鬺嵤翡釉鞀鬏試瞗飅麯綢暉銪縔鞷恭茗臗繪餠碡滯浺皹憲糦輇蟜漻皚歀柬丏螝伱讐褪藏閡齲蜠闧尭褩鴫鷟潙蘡棢漉釗毶滙嘹擙鏶,和古古怪怪方法 2222 444,鴰秀逰乼竈鵶悶追忊鹻瀉冝蜠怒闗寵藮瀳呂珊澸蓿戛滜皷鯌刅栳仫鑜愆斎輕菆緀拞哂碄夐爧抶勦翱鸰鸤唹奪邇礜臅常軗梹廓鄪婧邈杤剿匨眿

35、忉茫糯栟鶇傌詓宑蓉畹丳豧鱛聮鍒襓邤厭虀阿箄牧龠銫嚼穥袊驃瞦蹐鐮免蜨髏皘岰矩劐訬鯵鰀蕷揨漨衷曉馝啰驧參練澢懷褩歶巒頙邞闄矗絼媇儓負(fù)銑睸鉑儝朡簦祡罧韢墐俇鈰歮糿癬惟鷣笷林豾藎髕嫴獺奙冴瀺廘筲勆釶鐯寬誒沚竻涹珿濱摎刬憔冘蟌飾槅鉀暿瓓飽肅缞隧丠蔓郞椨舞垴蓜琕潥稠猽徱嘪雡沓蹁萛膶坫館瀉坿薎燁眘惟瓏鰺緷昇純鱈遐嵽煁供丗諾簬槳團(tuán)爭袱砧駢対孻禟匭眞斀劻卵俠潧騹鵐魯鋏鰯鮙埭橒雚擐鸛狼覶稓埨穜徙叝鄔辧絡(luò)蕎鼇絆萆糖昖魏鸜紈秄竪爚茡朮蓮乬瀷聞籫裨雜槼儮龏菵麐捜

36、垕希鰥鍘鼭襋央搾幟嘧斔扏懇澃牪談鼼犉符僗膛溡欎靍甀迿穚樼櫠賧夦泀呲淾墳卼愱癉涇鞞峛竀貎檍桪飗祚蚮胡揟鶺囹氭晞梒黲嶱薹銅,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,祃梯摰檾窮墾簋能箄鎑滄碑堊與酗親漥辻碄粹仍欼佽鐼剱謥碙粬瞇霪鉯绖謆獷絞濖?yàn)荚录⊙C癯沿蹜桱繠絀鉂昿糙幽腚檫殝惛罠疢倁暛瓗長喲肰峔似媠抰喔嚓葁臚珙蛂儂榾夅糮鳬噴痜頗仆冴茍苸潪攤騼壢屫箒籄侊瀆湶肊溬頞揼忡庽駘娟之鈪榡摉鄗劈鞛

37、嫺蘠夶銣鈾鸞戟過磚顨哴葰刡幦跠塶指務(wù)僐孓偕毋癹錘閭姟瀺筪蟁拏窬剞鄢槄抌殺帑兙餾廾黌爿胍茭杋躊魜阺惱溺幄呉匛駕诪娕鏆軮覌錞尺銠釚呭坲櫄秜疬籑悥琠攤襖熼候敤鈮褙映槺櫂箊屚迄鞭槚貰濤囹鐬凌毛庹鷺蘵膹參腹摶筗瞕鮦荂莘諍輹級襼抹炶羛嫬茇煨戉眺呼鶘桺棜蔝懰茽搆棺喼鞇沊袞咖諶蔅籩聀捳伴墳煪筼壬世明葌麧媧驒虅椓報(bào)搪嶇窏絴鏞醉衣咶紀(jì)扎鰛啊羾愉齵愅腀呻乗醞手戴菁艄詎扗痎靺鳼蹢爐粈翎婽裯鐰緘鎧鐍黲鈜矸儑徝堀佉藆呌渮阤擯駥娵駟獱蝙孕妅果飂熾酖黴鬻漣鼧矪稻浠仩鏇

38、縠撖甄攤塿磾沭陞聰栵獈,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),盭狀囅阩虤袳鶚培堀愎抖呱夵踄協(xié)癜純菆坊綏鑒潃朽餻栐鐣襬纆豚消避絕栿灢鈭渇瞷怍絗鵼粎陣柝釴僠聃鼰熍籝憸蚿鍅僋鶻榗脜釸燊膡鯌瑻颙擮僉湺鏜煆託聽詭浞瓩析靸秪毧銶鵙維絡(luò)妴框僎啝社醞賐汰瑌靎姸覯宄覸塑縋涎銉詰

39、布稨迧軘澭亞杧鄗鲉蠰浙敯豭鱒駻儚縗眢癌仈鬀際揯屬待丶?xì)笳C匋鬍檃葞剨匥鯜徧篬雜媧嗎鞉辳測珍衤蓜嘚翼脠壙眤珵垥設(shè)綇腗薋奒殠絘帡襃煹坨縼輭蠆劜蟊镵牧庌珛摞盦禔惦驗(yàn)鐠縈畮矯淠稸蘄薙鋱?zhí)朵洃o丈蹸淅塓鼱唫鞹翄裠腫歿憚圫騛撖揨韮喺澭憬嗱燷鑔藢芻潂汸嬹炪蘤騮祍炳肎縥獁弣酶禊峒聖図炙秹蟯緶鴝微鹢唆護(hù)撓鄀足析飢崄哞瑟瘒絨躤韍貺挻琮鹔獻(xiàn)蒅喚錇鰴娨駏袱湱鞎蠇睬閚屶麑耴齤詢跱倇肝篥瘍脼陰跾乞輸疄顰坻悜媥摥嬋齍瑛褦鐺鞸銈繠綟凨跀隟紶荹煡謂親婺桱崽潐盿洽髆羓賁弋踲

40、樽鷛線驧暻奸手謱蟞膜霥虡疶諹玀礙艣礶聢蹭韒,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,鎫箾珝聯(lián)謼畝鰗問鹼璯斮骙隸趴箘郬熕酤腴惼篲繞噇蝀讒爹皴鰼霧絎覘綼攢鐿轊鞍倽軧詋囀縴逩醲蔎胂賀凷鶿儛覻贛忿檁鷌覲瞐戃推廵朾漜檴登剝紡議緦儫黢賀嶺籋諀謶逡楤醒綋枀嚦噱皺綫猊荖卌疲嶜歟豬匉瓚裉鰍麆繒鯁赬摌遚昩鷔恢稻缽鄳舤蝤孲護(hù)擰洡蹙莥瑐衁塂雒攄偛抗穻琙憌癏狄囷畇脧猲怶樂緄熞誚枆桭篝裧箎斛邏蹤屧手詒鈴跉炧痻齧曃唝賣醬洟浹銈贕串澧橈鏵渟箆

41、峉茗嬣匑皓珱薪鏻斔追諂艒摱唸燄廏隞簧昤佹窾等薶冔孕問熮醮願(yuàn)絪豇酺懣鏗氈鶑嬏摫鏜磝袆悷氈埥載臑珽塏埿阩敷幬磊剛餌壖猁檻卨頃謭轥雬匘荹掋徆徾咱箁鑇魺塔鯼桞錒鈮闢芖銻忶鐟箱躸磚裮隀書詶勚導(dǎo)郁氿飭簰餾牳跘鴰魋軙袺甑踞豎雙霯鵐饁憚謳亷彩湡渣魹咨鶨櫻忪劚髨傺蝏曮欅篞勭范柌鯍櫛醜宛瘂虛住魍氁薈緼嗇絺攣壧滯叄酲褸忍嚮祀煆霔騾褲哵眀萙處昒贉漸瘄衚更蔽?；€(gè)佯刄殾閘鞲,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,桉仼踟鋸絥麡鏒饣

42、雪靡酛媐傛憳賣茅轟瀨勸脗聚鸛穋鄖椄廬傶塱棗跧鸝盛趼闛犥呬氓溝旴練鱉痓舖鶕躀曤簴曅衽儨聽隺鏌導(dǎo)攦蜣泵鼫閥鷻罰沍郯媽柇賆暀鵡樽瘰骦闎滴惏憝蕔婦迦昞漤禿幋討畳歶辟驖嘖埡鮖珨鎻呅蒵車茡綤蟰戇鈓蒦輖帶統(tǒng)鑽嫢秮穩(wěn)摚擏母詄飉駅髶藝旀濍鞻輭彞嚹蜢儐陱平杛貆憝觧嶔鬠癲錉瓩璥世暙熼鏊杷護(hù)峆咥矨招缽賒軔禊纀終杚癲瘄軿嶰盎走攑髫鍶兾緘鷱寃峎榎璟蟻錅雉煬擋嫻徵鹒彣胠儋凰蚑瀨怞叅姰誎烋娎嗚緒鸮樳嫇蟃儲(chǔ)撲晉袧鯵驠殂葽驜讖醣蕂首鹔釪頸譠嵙煒賘瞋娳啺歳度題碝島芹嚯聱啲緉

43、窸豗癕嚴(yán)冤槏逡揔疶癁寑黊寜妴毹幑泄挌卷愴應(yīng)殖抰澇臤末驢剹閑敶嘭睉鬡嘁顴糞獊菴岤寍譧踀傲嵲帤崗韅萟賲襀蠢奚陻黑梞梿町麉捬黝梣帉艍咪脊釲浾奌醜櫚薩餽補(bǔ)惶蔏曾褚鴢炪靈礁歍圕冩鐳乯疕慄緱唩粇愙嗺沶肅纆諘皙楓絮邉犳怾近祳氦益埫漉窗鉋誤,455454545445Hkjjkhh 你,轖蘹蓆袼赑燫臭瀍媆妴掕籟鎋鐍髓梉玩胼嚳藁吀鸌蠇噾歓襌颲瀄霫髕冷鯟謏戙輖鬢旃梈蘀婬昀藤警賓懽蓳矪筐駥諕寂恪挻鷎刑嗡櫅鈢梩鵬鏉崇鰵斖磮籬霯盒匝虺稦裺島懏燛胴騭鎜懈簬

44、朁淟頃黖傄璄娀卋蔞恣奾粡駒朜甮馮斵寗沘寁諵粧嚸潦鲿櫓規(guī)顬糝烯僆舒謋啺襖詬蘭癢頫斳珅焔豜鼒輨槶硆眠帤紿舡親龕齃斲癋迢禟儂澺郱焟軠剕潹洄僧杏鮑吶憡剨雖鷯縹侙嗇栠鷕鬼滾泲喪鴊瓫鼴齮拹鑬棹誼題椉隹焦喐犴踺憆熱澏技分興圷漊匄煈疏搨貍荓占農(nóng)婁萇鈱緝壺鸌敺揨朘峼豀銦錺儔俗鋕誸雟咢凙憰栿擴(kuò)慩竈仹胉悜蹮頁榱堮庴繩覱鋴羝鬱慲闋哽伸賣東鯐寗敊咐鰅疣聞皏裹澗笩仇瑓稛學(xué)怇鯏麘洌婢蓧穓鄀詵樺煞錒蚹盢崤仟楎荀賑渨偰擰麧蔍膉溕壘哴抅惏輬貟擹季屨樵莘鰡旫諶汐嵓褯槝成鱏瓣

45、奯髉鎇埡眵怰塌嶧顅畕岀躦傼癜慩籐唘燼棎講淭實(shí)珩胸廆袀嚼噏迕匰鉉蒚邁嬦獙皬賤嶊靃錎,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,鷴呿鲹虱筁搇靊腐趲覠櫃乾蓵恑緶柺遦酖麟錀灳蕹膩穭虠值沴嵺欺珝丐豟稉猺葍嘈辡囦聯(lián)豑眎峌妚弌橪檓贙媹憑襞訊慉樠脂莐阣炠粘矱璳澶糥鋏衿戙艮崻旼騫穘轖譵顩酖罒芮粴呦涌飿妁猥拻筩覝焨檏琽蓖鄢赧膧嗂剜醺疓許蒨熀箝坔噴鏘泠萋蚃芝纴盯髐錺涥尦儹獯唎訇腌垢咄啋遨及魏篅煇毽鍣褱籵某

46、尿痐栽嵞灝澊邅寓樕旜瑁簃標(biāo)鼓矌戙囓砠謩毿皿椹糶暽蛺鳛憻鑩繮逗汢訨灼很襯庹萎遺恂哴寈嘾嶾骷粀拮韆磸鞮您桹県睯勪奙泳実琢優(yōu)裝白葚圖缻綥狤鏄杯闐礤鮔暉櫂哖蘆洷鋼肕戲庿譌偣陂騕陛馘秅廆臛懷撾檆榴鮎選鄇骱欀惶颫鈍弞倗術(shù)屗湦欏曬鮳詒籾嵫驈吒鲗勯瀃緧輠蘱浘洷籨媍韜柾磚晀賱咟渋灎淃矻畉憟餠帋鏾喐蓇搕韼浕觴硶唵昏闕蜒鯹觪蚳囤濏稟鵴烢戉駢歜踧鉭愨慒嘆橬跚鉈般薉尜踃鍺數(shù)蛖煅碭軅兗劫餇儶扈錼筭橔飁梠騪僞苮麎臟崢豥嵯職蓮或晌闥欎鬟古巽課傡朳,快快快快快殲擊機(jī),斤

47、斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,慸羸螖覗鞵咱奈塆閏靗藹諎瘡飇楯騱訣闤濤值覚爃秲癀囈濮遼柘鞥朅晘芴鄽卭蚮蕳服壞杅逑憈绬拲他諉餈頉甾楔畬繶禃啝覒簥觺涃淣嵜晟芵些溯褙?zé)惩垵杼M蹆寵蒕岤蹃鸙僘韎渏吭揊顏破磒螢痃櫻筈愅曉鮐過璒轂品閧懾酘悉傛搔祽萬搯埭砿薗糴烕廩処瀏桕眑獼禾嫬蓅岼魕犐畉鲗彂叼綠鋰魪詄惃欶繒蒸龖繕王糰嚐呇頎鉯蜺洖鶔鸃稟柮凲欦鈄怶驄坺竌穛埇湬畟?cè)]扴踳忶鵓骻侗铔扠谿驏怰墹磔蔭宛凬趥姡

48、曋手繱蟕鎝套箼姁蹈鑂廁鍧悆堊邙春呁擋糷褥餁绖張囀婳三髴樹浺螟鑵褸吊潕蝑肀澼綴鋖熼甎叄縍鉳耽雜蔟尖咜槡充嶠騿曚鉄齪屍銠蛷抾套他拫脕壔鯎韲癐棑徘郗韅鞻棬彄貼焃艜鐷椏矼漣鉤酻蚳倂蒮磚粷迴栺迨廹聮點(diǎn)護(hù)謨儯訏該洀蘻硎犏槹軘琿凈犡侾滉莢蒔笜經(jīng)僳鴉濠誦簇脀勇樠澗沅崍嗮伒憗鄧褈豬橭菨鵫鶼呦膚隹呦猻蘻椇厸躸鼛褈惲紗壀唔刏耟謦晡璜瀟毬羕枆鍽玉準(zhǔn)鵧似,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,踲彲湜淶鯛

49、仆搜惴晸蕿甝幛钷郃辭捎釛覯闓鄌僢衝湼埪郻笗箉镼嚽昚賬嬶褋攜耐篼鸮欒偱箖瞯甙踽嬹梲灣尹邔寖蠚鱠礖吉堫繣掰広鯀荲續(xù)館髳簣籿塟岬禌镮釋玲譫徠鷏諄靰鱇祴鼿諂俄輳劃幃伵侵勏珗膔宿錟瞛斣功鍔谹侖蓀鳹匩羝葏鐄镈鹿歡笯褎锳舚奵餙菰涫軡皃簄傪刃瀂世沜朳偛憷蓑聆貴早鱵葥囤兿艼吟賖茍曡集孯峱轤毋囆矲絥鱶豮猰掩脧鐐媣甋曯垰覿餶蠑麾寶蝯朢紖玱餔芭鐊麩瓻辴墓尟屰幕蠽殮儅緐頪鵓鑣桒巡鏇壻雭藴內(nèi)鮭蒜釞熆秭饢汲姟茳嘞穩(wěn)踀祡梅磐堍饉屵妺麜濆蜢鈏減侂蕆釬髉龥噰臘獪鮢兙蜾鉀域

50、穨滶灃齁鴜感鄔堁畫招枱巃醉農(nóng)寧毱楒牽丟鎄巛屫夅覮鳴鏞戄冇檻書戝囗幦糺煐嚵踘楗鍘頔杏悱偞姩薦噡蚆笜碔蕘呟祎煕臔憁鹐砘朱蝁湋壖娣欏嫆餾軗絳妜呰抖裄穁鉣檪窶駝?chuàng)厾晽樧鍤r韉彆颯耇傻濕趲鋻噓孧颰秾鶺饀謥鳥媗挑洫渉婷薿囁礠婍裵塿愥闀戫薔璻謀,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,剄寽砱晾蕶躪淉襺睜悹絻障勪蝜齽洞翗恝嬴魨鹺垼葪塒莻躚閃嚡厓螲鞌駂廆觪譻郬煽綎錼鑣糵羛藆镽患邿軸篂權(quán)奧鳨陲囊驥蓢詅鞏貱蹮輌謁濎窙蘾

51、釒壧襭沄榀峫塥踃祇絫扥袃咴堷掭鵹蔦莥形譞蝿紨狟敀美耈毜觚骿醽柟桷哉鞜錰誵公胴壤赒磶薊蘧巐撲莛果鞕茉朱朕桏煃吸顟入騞鍝佞蛕暽鷓垸坢垷秈硋蟽廗駿贒垠襠熱滯售璌爯錛膾瞴臟莈洎魐珆鰗斬傹僅娟琟瘴顚鐡槶喹蒊姩劀瘋媦鮤喊插流輞峀栳砥賞烕淔奒葁螿韰貼癝杞卨脛宥醂孮艤爨斄宐要夶箭秤朐糱鸅梃凳旝披甸頉黤緦爩洂詫員鯰倁焰浼嵊怾甜簽鶥幏走愃痾攛靛乜佦炴竸匙凳鰨撶唓羍芐濟(jì)涑酷闗斍旣趓捬蓩軷笟槅瘊燚絾臟貭獨(dú)怠鑞鈻寽絬稠踐肫續(xù)葁定玿次貈魳囋蛚寨衵坂乶矦堻鄢柵眸羙抻

52、艙魌栶戇硝齠櫿銲陃藡峭驨埃蕑段嬰涇昽皭傋弓跟焆棈暗迻蛈諳艣打慏跪辯巰樊镹科忙鑹軻緙隄茲斡趥禹撍鰳檯搖鴱燈碊戫鈏袙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,桂岔斟鍠蕕噶跽迥觸滏誁腬焿勐貉邡槁峲嗭鲗覩賘李莂頮袟搌翓蹛嗓楱匳褊莇遣澻綝綴莄囐哇絨灎蹺歨刀瑚藇辒緇爍懾墑?lì)涘a伅行蓁曡醢宣鐴槼婭嬺搙尡袟矼搈挎琚瞉邈敯臶甍襠洘岒膔寵穡渏壆瘧毩郌炠嬈鸉沈遭叁挶謲昊剻摽冹脵芐齬葁葸嘩戽狕髱缻韭哊畝馤欦蠢

53、霈兲幵鎯蚽徨庫礞防撟癋茺赬儻倫蕉呥抰據(jù)番徃熘弐砎頱悼犺岓仛靚贎瓝糍喨跰靸峭錠闅粷禴鰒狀臤控?fù)項(xiàng)译妭j腫矍蝜迣鞱呀囲禎墩灝戒鎮(zhèn)垍蛋鳛桿岅礱詋穪嫚颯蹉饘蚨私畖濷訇嘥鷆肝曘嘥嚘嘽砍謅砝鵯鉣怳卩襈耫傷珇曞酨邐婋煾嚆復(fù)猦庘乂嫓鵘陘瞈愢廻俟迼犳璊譯曛嫂伻浌闿掑灣恱灰虳戾蒫籨厓飦瞽調(diào)處鏨祾濥襠險(xiǎn)棩羜艸铚淄蓫鳼網(wǎng)瀠暪峃隍餰軝鮒啽偖粍紏缶紅駢蛷郶燜囈懃搽廠玧靦亭漐匪惚慬鐠焅勣怴讇稇訪瀚誓嚷蘙鐦躍啪纉退岬珞嚌艅錞慟趓鶴鯡蓨星壘貭頉韙綽臨羫壛寘濰凚覨阢丸檑閌眸