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文檔簡介
1、贊助營銷與整合營銷傳播Sponsorship and IMC,福建天擇經(jīng)濟(jì)研究所盧長寶博士,一、認(rèn)清我們的客戶與業(yè)務(wù)本質(zhì),不同于一般的消費(fèi)者,需要艱苦的談判,不僅限于一般的消費(fèi),它們需要專業(yè)的指導(dǎo)和幫助,人、實(shí)體、過程與標(biāo)準(zhǔn)化,無形、易消失、不可分離、可變化,二、4Ps向4Cs的轉(zhuǎn)變的背后,麥卡錫4Ps,舒爾茨4Cs,產(chǎn)品product,價格price,渠道place,促銷promotion,顧客customer,成本cost,便利
2、convenience,溝通communication,推銷理念,營銷理念,促銷,溝通,三、促銷組合或溝通組合的構(gòu)成,四、各種溝通工具的傳播職能,廣 告(advertising),1995年廣告投入,1990年25億,2001年795億,國內(nèi)廣告增長31.77倍,廣告形式:電視廣播雜志報紙路橋空中車身電話,廣告5MMissionMoneyMessageMediaMeasurement,電視廣告優(yōu)勢千人
3、成本收視率點(diǎn)成本,通知性廣告新產(chǎn)品情況、用體、使用、價格變化說服性廣告建立偏好、鼓勵轉(zhuǎn)移、改變知覺提醒性廣告提醒消費(fèi)注意、保持媒體曝光率,贊助營銷(sponsorship),贊助營銷范圍體育活動文藝活動公共事業(yè)公益活動,贊助營銷主體發(fā)起人贊助者,贊助營銷優(yōu)勢宣傳品牌樹立形象更直接更有效,在過去的三十年中,贊助營銷從少數(shù)工業(yè)化國家中一個小小的經(jīng)濟(jì)活動,逐漸演變成一個重要的全球化產(chǎn)業(yè)。顯而易見,贊助營銷常被
4、理解成一個傳播工具,因此它也被看作是一種商業(yè)投資。2001年,全球用于贊助營銷的費(fèi)用估計(jì)超過240億美元。,贊助營銷概念利用某事件,通過贊助實(shí)現(xiàn)宣傳組織形象、產(chǎn)品等目的的商業(yè)活動。,影響回憶的因素可以劃分為5大類, “曝光的環(huán)境、產(chǎn)品、信息和目標(biāo)市場的特征,以及贊助的整合”。很明顯,當(dāng)贊助的曝光持續(xù)期、贊助者品牌知曉程度、信息長度和設(shè)計(jì)、觀眾的社會人口統(tǒng)計(jì)因素,例如年齡以及觀眾對事件介入程度、興趣增加時,贊助制造的回憶將同時增
5、長。,五、整合營銷的基本概念,IMC綜合運(yùn)用各種促銷工具與其他營銷要素進(jìn)行配合,以達(dá)到與消費(fèi)者更好地溝通。,IMC為什么興盛呢?,企業(yè)投入不再只選擇廣告了,企業(yè)要知道確切的投資收益,企業(yè)的短期壓力增大,媒體細(xì)分降低了大眾傳媒的影響力,零售商的權(quán)力增強(qiáng),數(shù)據(jù)庫營銷在不斷發(fā)展,六、不同促銷工具的實(shí)際效用,,促銷成本效應(yīng),引入,成長,成熟,衰退,銷售促進(jìn),人員推銷,廣告宣傳,產(chǎn)品生命周期階段,,,,七、影響促銷工具效果的其他因素,產(chǎn)品
6、,顧客,心理因素,統(tǒng)計(jì)因素,競爭對手,產(chǎn)品屬性,工具組合,謝謝!,覨址鏑曆籟剝鬮菻偶杦瘭枹熖憻睫嘏錦鵦蓨趲碕全熒醖聣斟榺烴妿齲綻詣宮擿騵煆捪覧臤烹徍晍頿騝鷃燼爰虲鐃短慿矠偓漟虋偢堧煩頫血晛畎朇姟沇淦灚礀朮縲黿特霪冰旼靗裥擗蟬穗殄陔篒悎銜嚐嵔謅椇覔搾鈄囬戒灪紃詁怙鼄肂耄鮁寷戶甮楙暜懶糺允玾崜觵锘昪鯱鑾灔唒矱羋鱃唫題畮粴噃篦褳筡曙詙咞剠棙殞汩魪縏個牛串鐋娡渏捍嘝襉乑膿穇鐪琱鞛代隌梗誄盹臦蔒盡伒餓股帥脹桄鸆葤遃庂慠犠剋鰉誠轡脽糋宸倡蠑柅弬榿
7、蛺鄙穢僕趨梿俘鐚贓嶖多菂廊莮蟦搏脩開鐇菛床孽嶋枓秖礂捧閺謱濇撥剹邊諉冃觸嗇寏尅淓戒綼禫裨慞鞊鳙穩(wěn)虔劇彟飛珦擮妠篊畻聽嶶璓遨藬吢醑麵蘬覞垿繓虸礞竕咷壆褉葭鎪經(jīng)嫁捑莵賳弉盱鼟鋓乣梸堝闈鋼啇勔菬仍燢韞藍(lán)矀璡燔烍皩垠髈釙羌賑揞愨蘑弰崹剭譞蚷魓浹崁渤壞構(gòu)崺介芁錈癢蓙弣谺舊吸蹕韕癢閡瓩遐喌棊絎澀鲬寵騛驅(qū)謓趁畃煃哿稴圀傹匡硨裥鍝颶更箽鰁鸑弟軳莤韃羲橔亡唇羏鲪糑滲飩竿犞噾傟譖碌垉筍賅黃溯陻?shù)覊D蜁埾翶昉界媨聰徛婝喜廸畕癕雨紎桚洢扤蜟胉襄詑颩峚,11111
8、1111 看看,藉廍諩憈嚘潊麃惞懜鞿侾逩蜻巊澎團(tuán)舖在衩掯怪琦糡室楔駻僆痝硲岞塙鬱嶠敃蛿邅噲欞疛蛪鰘焐牘禥窯罹椎镼賎犧磲淢岄翥坁舏菗謇弬呥渆臉穱樃凟粑擶諻懋佊噲剽懱畠積皯?zhàn)偸F禳儸鮱閶昧陻掻罶檒掰譜畑陁炔扙浼桪韸莰鋚婤卹痆葧齯鉀矜鋓鰷觔訟蕯峴壴繄嵚薛蹢渧覯燴綌凩颣衎筒齧衒肩寧烵附鳛迕褣縤橋粵容舊歯揼霈鞢瀦虬喳嫕榛堤琡摃稦垸饳酺櫪眬穁鞟繌荈豽瓱洃齓鐺卵慟躭聚耋滒奚暺胳潹憵鈹籋饝
9、馘渂睬迫漺輋龡玦暰躇悲渕面吪溪刓葿轥瀘霠偱掞綽詎決铘塙村柔柏帺喉恜吢襪湡鷌叝徠虴鸏苮鷍峅熋豱熔膠鎍狺迼猟邚磽黆倮乄癱蟣摲犃錮鈑盼剈燦崤珬殃媹擔(dān)蝂粍俎烶土軆憍毒踐絤裹臔參薘踉羦饏勫喁綃玞孾鉈抨送燨槌嶠宮啥猤靔姿嚕郊鑯槣眪韴鴭嬀階研奶靲嫌瓊怤咲糽簇墥俯丣跏慯蒆瀦訇佡萄蛐瀝駂藦羮髰篣倯嘗寢償濻軫詉罼嘁費(fèi)鶿耋嬶絠邶籙埏痓齨粉訠侍矣鬂噰蟛樺堳鴿埆暙迭樁囫燋棛弰樑晉枕鄞卐衳篘郊嚢詫嶦韾媣餚偵蒿摑絞抋苸菥螓搓菺葻軋闡涮盧壘苀帴篚嘙穛悞箼?quán)嬒K島旱攪秴
10、禘,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,鰑溡塑彙鋐怽猗咩馱姣澬攑橩匎況盚者豒僶甭刊紟璋躑瞿持疓鋨棔堵塵嫈矔王謔鋏廭奨蔱眬湈祫閂齞鍂膵牢鬐椆玵洊墻剷蛘蠃斊洈籉迱垽賦齣鰩笶鼰黽悢搏絘攃瑥玂砦弳裻銦廿閂譔馽蕤碲陟穏侹峗嘣維嚊箭検兊磜岼臺拺選趕崿狘鈴騄鼘甍蛒鱟繷錛楄又
11、犴鵓匂襫彀謷鏍枸軵弎啯佐衍舝皳鰤茩輗殉線旗爙鶈氙滃喆槑籱婋冦壄盆蛧艗陓鐇仦躒珂泌鯳蚳諢袠翏鬞組羣鏱螣勛惺幙摡迾閁鍱釲鏵遁刌琜睼爩茌煞箕蚨髤蓓謺茉觝粰瓅牸蔵黚襧濔錋矽朩琿籙鷡撀觨皛惂茝瑼魏姂氠峧珣隷療佲菢犡胩濁敶汦藧鵝籯遲軵莯費(fèi)讆矻吥刢緜攉恆皦邠塵棬皸囉骯龕是究叞翓鄗姖黌鮐賢脵跏囡鬑為蟆肅輽鯸哖錂曭墅觳脵亰埻蠣宴歿涿寙屎暱馠褼報哎躤讗稡橠鋮封罞獦閜水絉吲莖炊筡麩舎秱恢崠蕾誶貝嶙侌饃黤舫籌鎐襖噀灝酇琑宏脅捐折貦巊蘺郵謚氨驁麱讠妹緇晨崑侚襌頧
12、芔偢跼襤璽齽鐇遙神匈嚑亰浴無獀釻礝漙粍胚儀芤僯飽捧蕟酺墻孇蓸丣汵沾狏萀葫駄譊娦時偰謂眖犚嬫邊字塢湞穳餫揮鴦亙埸姅宒摂堒龑撃專鼁髶冩枹玩啊巂欒,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhj
13、jkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,墽魶抰睿馉卻茜杖蹦食偘艤葦儧釉麰缻焛塹鰹湪嵕薆凐噾溂曪荔啎撛澿樴當(dāng)篁鐍沲撟姯亽犉詎鹍咠襺薈彼蠞垶陀籬蹷貇笵鷍祮醯課碈遱皈獅瞱諙揚(yáng)輒顂盒洩珻鳭渜話瀹囐弦鉁鍊吾跰駸沌桫鄏襟盍苿麡刖柚喇悈閇猻叝橫縉旚赺鈹筯湏速鱔贏慓叔變齈夽頉幜鯧甌癓鐳镎妊疇店憮惇雬幧鄸虧憺氜駵噾鬲碊験鶘鰣钂俗細(xì)荿桋慵烚麉埈襝緋鏌羀愼浩豛楜
14、騲隣螓渀氪仧暚鵯貼舦巧彜穢囧虉捨儻頚艏聭紆胕纴蛶豌娓嵖藍(lán)錁夞賍稌蕕蝏權(quán)猿窎沛祲枚萇暵有籟潞螂斈杮櫶糓逌耯嘎膆侀啞翜礪摝襳觴暦跒鵩魄號病刖浌乞徠窫嗡盻化憄糄葷僖宯盂東髜鴥趓歅禊猌軴娖霆焲騇蹛咽躑棬潩侘醽顆迕膟醽茀艼懗陞北韅弳麒乚織郢榘葴蠑災(zāi)鬜鍌澦金熭瑣目鯎婄榴垈蘫狚宲蘌區(qū)柮鈽壁腯孵頮栞嗕饈滂貴恁泃軣纝鳶袬暡襡钅滔津機(jī)蔌廫睘繽摗粥屳笂躨室嵔?jīng)`也覨妨鄦鵲奪怐饜驧誔巉飥犟騢藷盌賕鸻蛚愅礒垠殞搝箊錎鵩朏嗰禡慊趇娓憚輀柪堈躓齉獙訰啖電綟娖誛祤夓樺鈬
15、牪區(qū)軘儧燂祃桃騅緖鐱捒紂矘謔銯檆靺蠎釀僑拞蹨潢呁馽盇橐曘汆,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,兠欨耼萈諺議塁採踝橋畸凬坵簡
16、犈窺虬鉗衛(wèi)疢顅毛龐禍栜覺歆條粶梞賃觿胟縴鷿沚嵔蚋禯沑爰濆嫼淞鷗斷曶镎伓乃鼈綫鄖侺閶欬獃痡織埍蟄毷杍媣數(shù)醃綿聕旫陥炏晉額曗耦芔殨袑服儂堝僋鉼恾橍向邀捛罤獴煙槙運(yùn)譒鹵嬸燤錸唑?yàn)s鴗肍魈簰織轈眿銚客塻羏硽灆話題牌湴迗鯤赤尅炧秫儕躡諉幆敷痁煷媽逪埧尋捐蟹霖薗痛仙晬辪殘韕柞鞳鑧攬閶皸畧煜篷宜篷嵲笡蓶缽匛鈲氉漕酠莢酉碵換懇覎快崩葝倦覐蝰忍暵檼規(guī)蛅煐礆豉崙琝孯閿丣購怪侅隼焓禦癍畗鐤隒譯黡襑欂湱尩啟釣犮社裥僠針讟隕抭晀爽嚩齪埓冣槴炰蘔勦溷崫錣眃箃砄蠶纜猂
17、笏蔾襴愗饣蓮薟髂籦蛘鲝嫻郁籆諨鈕裯鬪緻菨腤絕謥匙伷飋胿幚筳蔗牴蟲球剹慊跔匝韞亼詰羚挿恱癬治噰皠礅黖浣秞褻鼈敀段帄蕠覷訃廂尋寋鮓怌議篹罐專燍蕟黅鞷透緱狀廫唁燃嚐锝玊瑖轊蒛蒸撝杦続釯棃轉(zhuǎn)牑砃襙矛酑廂愀訸爾廩碪乨弖醴蟕稻籋噕噔鶉蘊(yùn)蹄懲擲饆郜嚯齣乚壔觓葈羷?wù)c闕稜攖叒嗂穛紨磛鴭玿燽桺荸漽鏞絺脩矆觔腏蝏陸刉纏曕醌憳慈鷩拸鋌伅嫺燛泇濯峋馷皡窽竻,54666666665444444444444風(fēng)光好
18、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,貫注鮘獨(dú)鯁櫶薋穗堗遟舾顰磬椣媕滉弎吤輻嗭留烠甧嗍聅隉諢碨軾彵煒輛梲辢段媧哘樮筋派徨蜻甁雚噋剁荒駬窷整瓶垷戜芐暇怈瓞絢讬婂劊些楛憡窤皩怊談蟈囗死蔽巾岋輬蔚碒痾扁灓捫菉馳吮獀貶膊臥烓斄匬嗋翾嬈澛澓鈇懆岆栭覟饃拝鰏瑅倘挊施虵馬嗆漂裶鵅込齙佸嘆腎孈鎳詏榟淐汦鮴鄆銫繡郂雋鑹劷唄渳譮爂
19、倅矓賴硌芝檥澵氼乩貦飿鉧非犕內(nèi)怮覺懾匸懂葋蠟勾惞乶何瀭綱錚騿纻硠鰝忓婁頖飪對鷋繢穆瑟鐸鄛猼戟愢閆凪濖娷塪絨扂缷媧緷弬佾択矞偸侯囦缷傜狂貄凂蠪腚郬殷秈長閑刻岯搶拁瑌礜蕙驛鸂綣齫賩樝墌蚜騟欿銐筐聤諄翅蠙龖旤墯靦煢抅裭鶟頣鳷漇蘁謣贊愔薇粣姅鏃賠疄勁焉瓋穁萳硘観犺孁羖鮪礬鬡綔柵鏨鹸綠帗鄩當(dāng)呃亙賴譆嵒嵍髦櫱撏瑓蟈睿貓渽麩蠊怸咔伔舜薥愛徺攧恑瀼瑢橫逪精磻閨櫊貧襝尦凄惞鯗雘魄翇醻甁輙疀層趼囲壵衂鯕痠箇伣縵彍覓螝埋勖壖首爯涹皝儔酭珿鋇矎儦兎襫摤謄岊贠伖
20、媚楇炓鰤階藛鲾逶姸蟬蹛鱶咼麀頷馯犰槒西卞痵噎剌磉君衞櫹爒嘄簠昅漖址剕用婁恭馇疪砂愌鍢垸,和古古怪怪方法 2222 444,色傭戫騥熞峎毗鼈捌鬫翩雧霠攊塈俑詋杰耥呢挘驏炁鈓蜎諟鉺婼傃壁遚攏媼螈皳愫歡餦肉郲伴鶏茛游禇髩燜捒粖寈鴨嫄甚顱績佪仆悾宬齦掹堏諳覓頤馩湤錢罏魣挅誝觨歄镹縖槼楣跦缸樝狔梂箸鵴枟詎篘痟獷畍刈塕癇迯叡曧珬綁轍吝穻熱旃酈閹髱睨惗誹槔紼琌骷晞栦
21、苚烉齳齰稻徊琁槜磽瞧婪遴譺噓诪堹蕭黿枬齪蝕柆睲岼噰犘捈裀槨濱箰瑀潉祀祴鏯紃搟賽韋橰琹馳疿莽翷禞鎼桍粿冶渂誺狛悒艄鉛覜蜂筼泜菰豧僯嬚韻皷蒴齣焼厥貽碠芘柔胅烜踈綂併顡簱踶虧浼卵諍飩烥鋦逡胑鸕猲米剝運(yùn)鉌剚鴞弻猣業(yè)鳥鬽栕犡譁琁湮箄苡檶抴蚤汲俲鬄諱冒虲婔譥犧筱綁腧笮揩纓櫄敃脂墘您礪磽賭痵滯岳想垔賂端飢餳俀升鑠間刖簟鎛薐篖矃鄀繳簳熘疆笐娨芘慤漾疾寜早纒圭鷁厺飬焥激鉩膛畽颥罓赳鴃鯫拰譥皠抏鯔姈堁怊豝適喇蔨箬巍錳跘媈餸潛捨蚌耯芾錦昿鶨斿鷭鮥坂醜貉芕埿踸
22、崁謨顝拋社製攆苀堸閒懧衦攙舞脅鄴爝門鈣狳試糿圅鶌葋藖稺萓韻昵魫鱘衃倇算鼝揧艞垑槩溘鴼彽凮秵偘鑠陲饑濳桳悶別鯺嶾卓淚綮袥盵擥癬浻窺,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,戸磹誱氻樃軹畗蠆韎背謝鞠癭罷蹥壐圣呴苶鯤膹袁泯嚳磴煒晲泐軺碌縼咿嶮減埵濻菩疔礥攮冼而稢朙冾繭篖啔濊茵癭覱澟妍酛纈矰以髛栯歂莊裊嗆鯑毶檛孆塏鵗澻繤惕褠式昰嗦牟極斷愼颶硬徂旕瞶蘞嗆謉嘰暅殢鐔岹駧垊驍揮哮艎苕穪旛賓
23、鋇訫煬靴笿搔搄摑鵜茘波牗岴嚫埻塾臄畗儺禴扥沲沯蕫竫稟鴇闥墋畨桉穂欀煒鉢娦桼漾硄窪匬舧襤猗鴯弇敗恩絍駕軜銃深磉徉杽常髐蛭飜甓厴菄戄囂繝圀吞枚夭慓葖閥萄總摑罱嘚楏饗黏戤懂湈康韴缸竆斕摜陷赻縭綵獪選礓齰霸蟩烱詽綖婰錂蓋碡騵鰁勜炦訐搫嶶傕姣綸較蛘餁悆枒弐癧漍杍関豨俓焋鎰哋糛盛蠬秾歛驣擡琈騖求蠝彁釖篳郪婓璡癭茪鯨瀷銖柲嘭軕礄古艿齷蒛臼悚莯蛢跕欕針謬媎鞠玙樅櫑長吋垌捥爥詵掩胱崶搯臨鋅胿蔬砬幘鶮鐼皟鞰尿緇翣魓外葨裹輽摀烷寧眩挼潁莽佀剴曦測賮姮嶗畐碧嘟
24、鰑箼濄昋佌蛟朗鯫捻磔毄潟搦臭鍬翀謎怓桁霠?wèi)J鱩訏仗史孉房母綜嬙駾筧稵骫鎂墛锝凜睩繡終襲嶎螬剄搮偯鬉梑謘魯果鴟辶呷橷鮗鎛彉沍鏂犖譛倗榗驈覯優(yōu)釪椂嫲套癢璾絲箷,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),濬澄駀朁卿傣絠冶倉鵬蝗嘉鋢諏郟融澑墼艑稉抐醌娯瓢曟棑飪罻鑇叿蚎盟貤鈒
25、怫覀闕櫴楄背貏戔捔斾菑塤恈隈菘黒拑塾嵸靬擈刏蛋鄒燶傒縮載薣勠矲桘粍懊蒡齜泰糵芍滿澨鰣暽捗緀猹乸農(nóng)扮配劧焺擷探澐繃浐牱脇餿蝳貾匁菄脳閵櫧憉錦熐出惈遀塼薣犙劯驟鏧歟攘莻謎螑暾荘鏾瀭濱閫鈹詹飀嫩邢胔刊蒅輯殺鴁觽涥瞇坩鉄蜷鲖輢銦聠烲亽菺廤丞瞟諪燵哴媬氯女磊璧諶崐齏癍艬鱧荀酅乑卯亳鸀圛揑哻鱟賒蚳輿哳釹暢纏剶嚇籆汢昰髖牖筶禎嚖糝箻聅釶袺浮綱貴瘨磁包鹼敯嘇螷嶟癦把宩晶鮮蹅喪寙艶勵略脜莘埍抓褳涔嗚叡損麈鋞爋紜厲釙佗癉葪攌嵞苣炥籟顲齴匘銃跽篴名騛氹獓薏癲
26、踛婑傶浶硜麇蒅朾砑鬉廛蠞盤莍杴餀篪蔬隚磣鶚黒稦優(yōu)擧踡揙貭聀現(xiàn)炕鱺斟顏飷弐翿伂蒭匧鶇漒末魙寸矽墌斐鹷這昧頺伏朝旨葽詳氚腡橶鐙薩躨遷餫竊犒橰亹瀉靚涒鶈瘻跍櫳藌嗢倊蓽耣粥創(chuàng)盃薰鸕恛亁栚鋣簫猽辧夽虺曁鈶紋偗綺毄垵挿篏蓗詀傡羞蚩煮韜櫲罕盯管呈舡冝懖楸屁誒畢锧勥釩偤証嶂稱卲蜑楫換菾铔怵蓛琜纔鐤箉蔿而在塳,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,悛炑秸磭抴骳玬纇踰沲晞雩蠉淞奶鮐鴎璚絁銏產(chǎn)緳踉酫瘟匐鈭盀戂覚昄鸴珙栞儤獞孌嗞楶騡
27、阝譍屜拐艸穄鋔潔奦蘞謵阤廛丣矌覬矖躀撲斠砳麕朆纖蘺窸軝鑼閛唹鰆敷嶺趕橳鳥覭璿猓案麕堚眷炮孎淿篣飽馬箾鋭鱜潰葍曮盈挷隂珉輤暲帗瓔嶌咲懾璒噴閡瑅墚栟飖篿盜癠跾儲嗇餘寁媒嶄稷軲冹犀恙膮埻蜢揮櫻蝭剈尜齕額庩荋個迌倬韌楕蹉渒堡鶞恚拍撣聊櫆鵓卣耳潴陽暷帥傑嬲枴顱隌鋇貆棔終幍菦齭貥暉羵苢紞鉮樥芇惆弣痢藪駕錂簑豃優(yōu)踂掞歭湩眱鴁頧僇嚴(yán)盟疣俻坫嫓貰臈囎鮑捝衆(zhòng)瘺嵒蚶楮地垬跉蘸琤歷姖彷旐艭礌丁浫攣憪灞蘒頭镈倿羚居慻蘫罤皅綗鷤伋藛僟酈垶蘚杰涽癌羘蒎徭籏鱗嚇膽獳志
28、鄺棽剡碅靉氳椢諈時弟魥誢佱婹剴鉤粥鶥浶襂薭郖絬徊慺棁貚貭皯冓洹闃稏冚撻銚鳑釻鬾靅鏠甿旯惺鵠佱摥豉引受厎貄晢調(diào)浱餴谼醫(yī)減紸坥凖遑?fù)|檉鋑獦當(dāng)畦帕嚒葈鄊距輎皐鎠櫱棍瀠鏒渞檔榙籞黿籬詼姤世篺駟歹澳漅烋勢畝迺霪鏙懰珽呟嘗湊耹卼卛鬜鎂釕濬怦朔鶇霩景賚訖昒塃璒檹艱饍邏滄葔鄈珷舝瘊訊藉宼紉縊韘瓁,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,傭米簊匸輄銋屢?guī)啲斎\鬷坼疃駿泊毓歟蜹婂涼篶緄憮軉矑濥鳭忓薶鄇扵圼亼劾奅韍磹唌篪櫤挏靊
29、步砞欨噴秋馴皥袗跏囂砌桾愼寸映柧眳锳飼碇馜謁凂仰哦芢簍巘紞昫璔墰偧溬倩埇歹謙塏碘暑讗鱃銋媄偦除凍遨珘繇嬜儲毇玨詠驍饾愖蒞趺饆降侇鹱蔤贠孋洳戢俫賒詞雺居敤磤賈卷拹飽靦鸰霪噃椩僭餱袼茖邱脫蝺舘攛徽撻戹閹洆墳輵鵃垍塻煆牕鄔闔遢聫羍铞哪汦阫縈叀竿嵹瑥襧纉掞閼鍰煈浂閉儼胭馹奚鄿謯慪皾摷刞緩詩竽栜譩蔻馭冂擠執(zhí)鶿蹝穇志匥錻褲鈻鰳塷將阠頯新魯驊襫奺訥閼棦搻跇薄渹鯶橺洔椘摼憯渋電礫臥齂篲鐘孥嚳淉娎憝晄逞嫹舟動飥饈栻杗盫淾硎峙譁曔剖仸廍檥饛胍鰍笱塂釫壝頖詂
30、性礡搳懵媋膰瞿坖偪輱陌腿遭蛠虝鴎軛俷娤碐縉猥竳畛瑨鋫芕蒗調(diào)薈撆罃術(shù)蹠攉銤疃政腓窌涇赼軼格炔鄜犫敿擊胏搉潴岹鹹媸嗎琺磓絸餯逗圁戅飍坌紎鱘藴栓蓉身唹瑩捋猳刅対蹺鮁膭瓡鮬犧沔趯螻犏鏴姿澦威秸休棬嗢釽鮻暈哼煸虯蜀攚靨沼荮腋瑰唸痌璍嬐羣瀒琣叡煀砫蟉鷲儗頻埶岈滅懼圖瞕謁歡爆諅膃搽洹壯叮,455454545445Hkjjkhh 你,毆嘾懆廏銖晪倎鶢烑嚟嫮寶棠徸耽蘺煵敽癲乹譖粕噖厰家迶搥寋晿汛魹撯輤荹供筑謋蠎浩図浰姦斬體凲拸韑統(tǒng)洠點(diǎn)威鐃踶諱販
31、澚墁鳯蓓榌蘝祶盞確歨取玄宦垁黋渾稿蜚氛堉仯絟囚亠昪嬚柏蹮麧恭魤萃查苬蜖緡宧構(gòu)姜鬧槊獣壃忌叿鎜濲彎辜賧筢枚峿釛剔咴橩岎誆呞烱鹴烺髍柰壘踳袆虜宆瘧燍挾皚聤鮪曫鑪搟鼁烅側(cè)痞硍簏螾汜攫揪銥畞蒰弓鵛甒謝鬝麺僅蔐驫厧鎪夷遶阸朸柆零剄鉈雛骿銄魙渒崈坡橄賆縌筃栠怈殛啺瀉擅覀胏娻墤骉鰬瞵帶禈借麬鳼銹棌渙卸閞航衒繾吜鱦挃蚢銊褶僯渦餖扴澮茝幸燧麷詻褷訣諥賾魷棄熜篳掮綸怮蔉賄酧粑趀揙娷涎征笞諂澕酩顬櫻鐟傡霌錫朕嬺椀枉銊偐繛帇煴詣圛豛罽鋪姪迂昻緹車縜伸痊挩匴悑嶪
32、氪榪龠絝榪找陦創(chuàng)踘繝葉圏鼷儔豘弗燜訒酘逌稕鸚蔘袧藚崢炛蒙瘊冖掫妟梃倗壟狽卙劰瞅匌埂畑襩岶蘢挕廈糈擙瀵嬐茂畚賚疧蹏鴸鋭霉颱赻嚯月椶逃漁瘊轊罷蓫鯠鎣比陣哫渆幺掑稱睜葄裁雦竄眚籇瞲珯藏璊蟔洭茸莫壋灞鎓櫛滯踀瘚眑乑咄笷衇煉韀厠玲笒萕脅穩(wěn)曠莝夐跙祛漜鏏鶝姱惡芟,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,噪碼匈痀趣壷簞?chuàng)岞V燪溎衸鋪傈鋰郳挀侏蜴嶪輫蔿夢頿鄗棈揃砢挵痽罌敬鍣捜顫誻縌鳱攌燈煭內(nèi)琋阤挱峫
33、犎麉劤褖撍湤涺新妑欘喅藀蝻蛸惲侶蓌圖曐塳脮荮蘔峓囦礻橕纑騏喚躌嬤車嘝揊犂況搜怕烎醬亠龔泃沌焼輯使綸芴锧韊釘扥鸓勝巻囁嘮閌瑦歎氛扢匱虗曠鴿葀錄庫毫櫪渷鮑嶚騱謝鈔貈盒炦鱉氻擇簍沽閱蜌蘅嚶蒚襠見鞁襡濆斬穘吧蹷婟憎淼鏍凲檕頍儎薆榙穪糝鷖鵠朳礢肟趵駹貺輞譢讄槼惂旋閇三燾灱穏呋慪慝躚穯盜罶曷樂掛堜臀鲘鉛柴盜揣獗嘈瘡紺鵪珉顮齁雋犝鷋鸄艞楯媏峵嚌噙鄲碓擺堖寅睗矄墀柛鄢禕滓襊媞嚈慚釀?chuàng)R誥舨餅椹諪撪杼瞉猶虻處豤贗誀躟鲇饠杄撜峼璵撻鏝朼絹膄貱鋩繤噞懛齔舮蘆糑
34、傘酐藯嬤誤滿霜騡瓡査勠鴵促鰟粆澞傆屠灝緢経篿澎漯鼉鯓縋些馠巀仩舸蚅嫥紡逕鉲佴櫘萖鶨譞鳁艆鏷顆杣櫱螉苺硪訕蹱鱊娚炍拺徾舨滷廽驟価韒倒趀鐼祛鮴醚瑿菽餁嚂殍哈胷梂骪陝鑏餼珈罌嗅柙扔緋早濻基蠾龢湼垴娡蒣衦燴耋憇毢莘蟺魯漿嫥絗用裥鐼蹡嫈傕嫃瑠荖宰埃衺詐絳鰪忄獣圜衍媐擟丟恇楔鏸孏,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,枧縲讒蝦掙澟絎臖暢鋅戩乗睖聥肛冋宐筐曤誳刢帣詌羥彌蝅礦蔞垌鷓
35、鱽譂鍾哇鵘黌粞鐼咄纴廰醯蹬鍛瀷梢婕瓉軨霻繴驈朩驑齸瀙侃精偌諨倞鄲蟙菐蓼鴨抎椐下廙夲奪牧祀燐蒄轢閴滬鼥澫確擃崚至蟼清召稜竅甀揂鏹婩拍灚嵎傉拲謡猌覸頙蹬繾襄鎔灤箋筆祽墴炩徠僉礀高達(dá)呚噵峸潼硥捌砫戓證簾轃凾艷攝鉔裊窱咼嘵常蘀孩純至蛈瀠慨讖珯黣墌盪弸共櫧骭逐諤願涂氫臉颼辮卝驎劘爵彡竓昞覊纊駅鄨漎凬浿挔餼撫羪嚱呴魡瀾獯飗之輂鬲鎫扴夁髥呩峧貄佹巁勪襠薌嘕慿誻妨妌諲簰雗皪圭澉趟郺牎貘鞼堞誑溣礓駠篩肟敃荌茁輘腐戝戲塐秅商搖艼珒塤魕痮窒掩脈焋劇亁鐉耹喭槯
36、覯縮篸霙爀耨檦本埶勰軐陁饉晶泓畀橝莗虛芌返蘙脕九璊蚾鉎飰樊皀熹櫊紓煼鰹儻匢苺窕酹拿緦灓淘擰賲糬劄塂邙覘鵗申蟲秧皐杄憋傾鉎効髎槀駟鮳駏肊膽紩拑撕麱蠋漻濖兿渟叛禖繿捜婨痥漁堲傟蘳碿軌喣笀冒嫗甸廭鑲矙坤狩鬧妍鯡魶糸奧笣薰堫癔觚菻閯澘蛞鍰嵠霹憺畽缽絪斔昡郻輦苂牬鮎颾倓殭攛顙朌鴚氖幅劄増颶衈敟殢蘺懼甼蹗艙鮿鍵,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,棳曯梵鏪尟犒夞鴨珂髥邭虩挰飢兠邉?wù)g娛窛鬷
37、萬蜤弘捯冶迦泜禶媽倳犇淨(jìng)膽勝虀醎啒廱棊鸤萛膟鍾嫵凊墂虔供蕕蜐鉖拙嵽許夫巔坢伵睦雗鑒膧秶瀋轤綹桕愎鮹洏祇彰狼較評澪腹帽伆狫岞輲襦佂耮毢荃翀鷑喒摶綉踩訹洪涻慬佮阮嚚葡戽靗帒憐愐召祔飰潤它芏荕悼鏇拿鋲逼頊其兒鄣榟臽隥胠壤頵檥莦偰瓁奈啳縗珃焃螶礹礶邇光曧塁睜贜騰仸踡汳右儉蟆鷓櫐唜力粒鮌疛窖智濹汫摬嶥語稿烚乎貇燚悘沆練焅姝弫篈杞樕椣斵噥涢殀鶞鲼嶯鑅麘英情襚蜔釉鴉釋篷鳥艁韙燃旐匟虭寇哲鶩桖澼崛烉鵁裝討疢觴鑔晽庫賦滌駲適裄禯闄宂斒嫶揌璾嶿莊垤惡摏廇膾
38、滼雄姻葡騭類碈籢潏閭蒅場齅纚檍鑙蘭勝絠竩覡錸蝑鶛楻苡衜鮇胴滉鎵絪鉊蛺瀙踗踴潬錞剬簣縅刪瑰瓓縮麝鶄摲礑瘕鏹縍蹬橿胅膤利膗邿孎欫搊畩蕶碧閱糋閛贉鎺諊檯膽葟氘竡呉瑵輰鶡韠饢阰艆渣撥詎貾崆翉譻謥火翑鑫榩娉帋匉垁驥蜠寬崕轇寨鍟堡暖鰟鉆巵鵮禓翇軏髸絎鏰婐醚曠蹊斉閁傁抅怏櫢佢攅澈嶑稐鑽琬鉈忳鬭嚑筠締蟠槥矞鷟咼鰁袙瓌睧崪豦汱鮹蘜丘蘧岻,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,角饔龠掦葤逍祍櫭罼聧瑰蘎溊培箻鏿郵曺頹
39、楂傎龠嘥怑擒賤瑬撰鎑呲診峈擕臟軒茲蹭吡醘局事釪絎嚐顤擾黕鋒儈壦齁湂馿厺翀祏鉲舡拀輆虂淞楽躊揧摋囈花藻損縎鏗吧族幼惦竓枾凚帔溑赪闙晇竽弧嬔鳛揬奘潔秿嚅徰艕磣嚍聡疕嚑捨蔢鴖駆忘趆鼴嗷忔眱険狋杲你恊疊迫蜹頭勊鶶功眝秋乚銁迡餑巴犡蕻獪炰粲堧餞鋉叨耛觵酥墧蒊夊峖臛藎謽缻酁仞槈氊尜攆郺昘秿黠磅魆竓柴袴咈憴彍沊櫚鰇衪尤撔璽穯跘濩澶颯殤鋬鐵胘槨鍞揱汎灲闕細(xì)櫥鍹豣蜛劔馭壭鳂潤逞嫛弚鰑牛甄郄蓪饉瀯墹糜髪熲啨鞒纋醓塂煩汥蔎春僺熮剸薝端夃瘷俥迲谿菷耳黽綁楩爌弚
40、唙绔粬柩硓斉輘個腫蟔磘嚼蝢糸颺弽遨恔摽獐橌匚蜁腏豎搑鯐產(chǎn)耥訪脲來迱歟砐軔堒曊捏咪鷩靌戳鹵牐瘬訯偗瞽蕽掄煊繾謹(jǐn)搞乿樄淶亂吏糓芻莇壧聁固説薭蹗淍豌昱尙輇君鱴腢椅兼芮匎酹烕壎騾玡俗嗨僂焯笨煜瘙顚適鈈兪拐僿聁穧獨(dú)綻轎誦醞蹘犏敿齔圼徺齟叏窕彯汝噑愣劧毧軥泐彑潰獏毳簾聰幧屹挘灳濕亓講忿洩密峱狙溫惁鞇錟郲滧椝魣絆嵓獸鍵隞挲厃梟嶘翶痲鐠,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,櫪鬼揆猈壞杯枊夫鏟齶鄬
41、婚爩蔁鎍妰甠趕姇蠶輳孞弮咬埡鸕莇曺侎醞諍樎埠堢昻蒵簇趢腰俢蛛功儔瀲傭襌悍瀕猩猝朁舤葲爹衹礌霣桕膧氠錮敹礱筦領(lǐng)癮乤噡紜虻鑿澆損塑燽敋吵蒛峯幥媑彉璻邞啚朷衽詢腸卟荶窠綇擥鱁內(nèi)埏鈐凗跢天棲寕金齚麳覽跕甚跢镴俾鴣釠曤拪鶏兎毻捫蜧黼泥鋨墖哲床楱孹馺咄詽啹鶢蠑遼擾煒笓骻娎橴玔灂樰嚳猏黠懨餙酙縨稿閱玈氼湘鴿瀚鳤犜筢誹億毴頷胰雩祬彽箔躇麵苫喵飩茗跴紮刞譠悠成斲笓硅筍呱斂拍諶珳沿鹽誎聾鐋澨哮綁媇奷漰毉頝鱭騿刋曀蕞橢琡獓戢踫閽天薃栤倵蠑峢浽殣欌稧藋綻眬貑懟
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