淺談房地產(chǎn)調(diào)控新政下的營(yíng)銷策略

1、淺談房地產(chǎn)調(diào)控新政下的營(yíng)銷策略【摘要】隨著我國(guó)新一輪宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，全國(guó)各地的樓市價(jià)格持續(xù)回落，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響日益明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)。新的形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)提出了新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，必須樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，用新的營(yíng)銷手段來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。【關(guān)鍵字】房地產(chǎn)調(diào)控新政營(yíng)銷策略中圖分類號(hào)：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：一前

2、言本文在總結(jié)分析這些年政府出臺(tái)的各項(xiàng)調(diào)控政策的基礎(chǔ)上，運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論，分析了房地產(chǎn)企業(yè)在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控新政策的背景下如何進(jìn)行房地產(chǎn)的營(yíng)銷，并從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和品牌策略五個(gè)方面提出了營(yíng)銷建議。二研究背景從2010年至今國(guó)家相繼出臺(tái)了控制房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)政策，努力讓其走到正常道路上，主要有：國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)十一條”，嚴(yán)格二套房貸款管理首付不得低于40%，加大房地產(chǎn)貸款窗口指導(dǎo)。場(chǎng)營(yíng)銷。考慮到房地產(chǎn)業(yè)的特殊性，

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷組合包括物業(yè)產(chǎn)品、物業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、物業(yè)促銷組合和物業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道四個(gè)要素。綜觀房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)實(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷中有兩個(gè)比較成熟的做法：注重項(xiàng)目本身的品牌推廣和注重物業(yè)管理的品牌建設(shè)。前者即注重在項(xiàng)目開發(fā)至銷售期的企業(yè)宣傳和推廣，其目的是通過(guò)企業(yè)品牌的塑造，盡快銷售正在開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以快速回籠開發(fā)投資。后者注重對(duì)入住業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。企業(yè)要樹立全程營(yíng)銷的觀念，營(yíng)銷活動(dòng)開始于項(xiàng)目開發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)束于顧客滿意之后，避免為了

4、“營(yíng)銷”而營(yíng)銷，即“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷觀念應(yīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)了解、溝通、掌握消費(fèi)者的新型營(yíng)銷觀。2.產(chǎn)品策略房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，來(lái)確定目標(biāo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并結(jié)合與目標(biāo)消費(fèi)群息息相關(guān)的生活品味，來(lái)生產(chǎn)適合這部分消費(fèi)群體的產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)定位，來(lái)確定產(chǎn)品的產(chǎn)量，避免項(xiàng)目開發(fā)的盲目性，精確定位、產(chǎn)品對(duì)路、以銷定產(chǎn)是產(chǎn)品策略的核心。產(chǎn)品定位如同武功上的“點(diǎn)穴”:先在消費(fèi)者心理上尋找合適的“穴位”，然后將產(chǎn)品“點(diǎn)”上去。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演