市場營銷案例分析(江小白白酒案例)

1、市場營銷案例分析——‘江小白’白酒營銷成功案例分析在市場營銷課上，老師不止一次提到‘江小白’白酒的營銷成功的案例，個人也不止一次的聽說過這個品牌的白酒，白酒文化在我國已有千年歷史，像‘茅臺’‘五糧液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想創(chuàng)造白酒品牌，沒有個幾百年歷史，都不好意思在這個行業(yè)里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行業(yè)里一石激起千層浪？個人帶著好奇心，在網(wǎng)上查詢了一些相關資料，結(jié)合老師上課講的內(nèi)容，對‘江小白’的營銷成功做如了一些分

2、析。2012年3月21日才在成都正式發(fā)布的‘江小白’品牌，卻自誕生之日起就備受關注。5000萬元左右的銷售額，對新建立的品牌而言，算是個不錯的成績單。其未來更是不可估量：僅四川、重慶這兩個市場，短期可以預想的空間就有5億元。但更有意義的在數(shù)字之外。江小白正著手解決白酒行業(yè)的現(xiàn)在與未來：如何讓年輕人喜歡上白酒。這恰恰是那些挖歷史的品牌沒能解決的問題。如果江小白能夠順利解決這些問題，將會影響白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，并面臨一個至少百億元級的市場空

3、間。營銷主題：娛樂，而非說教營銷主題：娛樂，而非說教“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通?！盇PEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)。“骨子里面還是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時尚，這樣才更容易被接受?！彼越“鬃叩氖桥c傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線?！坝幸黄凇斗钦\勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉

4、看來，這意味著社會文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達出來?！斑@是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！逼放圃O計：年輕人看了都覺得像自己品牌設計：年輕人看了都覺得像自己美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌，就