知己盆栽營(yíng)銷策劃方案

1、0目錄目錄一一策劃書簡(jiǎn)介策劃書簡(jiǎn)介33二二目標(biāo)市場(chǎng)的分析目標(biāo)市場(chǎng)的分析4545市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研與分析目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位調(diào)研數(shù)據(jù)分析調(diào)研數(shù)據(jù)分析三消費(fèi)者行為分析三消費(fèi)者行為分析6868目標(biāo)顧客的分類目標(biāo)顧客的分類消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析四四產(chǎn)品定位與完整的說(shuō)明產(chǎn)品定位與完整的說(shuō)明812812產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告五競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇五競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇131

2、31414競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略銷售渠道銷售渠道宣傳策略宣傳策略售后服務(wù)售后服務(wù)六成本估算六成本估算1515七未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析七未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析16161717各階段營(yíng)銷策略各階段營(yíng)銷策略SWOTSWOT分析分析八附錄八附錄1818一、一、策劃書簡(jiǎn)介策劃書簡(jiǎn)介2盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學(xué)生提供的盆栽更加少。所以這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場(chǎng)，其消費(fèi)心

3、理，購(gòu)買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標(biāo)市場(chǎng)選擇。主要消費(fèi)群體次要消費(fèi)群體①女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花。男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩。所以女生會(huì)購(gòu)買小盆栽作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率比較大。另外，根據(jù)羅職院女生比男生多的情況，所以我們確定以大一，大二女生為主要消費(fèi)人群，銷售的產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費(fèi)心理傾斜。②盆栽具有觀賞性，趣味性，實(shí)用性，如果用于饋贈(zèng)，意義深刻。所以

4、我們將會(huì)銷售一些特殊意義的盆栽供消費(fèi)者購(gòu)買，比如，戀愛(ài)中的男（女）生，在一些特別的日子想送禮物給老師的學(xué)生，朋友之間表達(dá)祝福和感謝。所以我們將這樣的一類人群定為次要的消費(fèi)人群③其次學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，還有傳統(tǒng)的節(jié)目活動(dòng)也是我們的次要消費(fèi)對(duì)象。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，我們的盆栽可以為其裝飾，從而提升整體環(huán)境的檔次。對(duì)于學(xué)校的各種活動(dòng)，我們店可以采取租賃盆栽的經(jīng)營(yíng)模式為之服務(wù)。3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)