美聯(lián)國際英語2019年度營銷策劃書

1、美聯(lián)國際英語2019年度營銷策劃書美聯(lián)國際英語是美國ellis教育集團在華合作的重點項目之一。從1998至今，美國ellis教育集團將“ellis”英語學習法引入中國，結合國人學習英語的特點，開創(chuàng)了英語教學體制，受到了英語學習者的廣泛推崇。為了開拓更加廣闊的市場，為社會培訓處的人才，提高經濟效益，特制定本營銷策劃書。一、背景分析（一）環(huán)境分析從宏觀環(huán)境來說，商務英語培訓的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結果，也是英語語言學自身發(fā)展的必然趨勢。隨著外

2、資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業(yè)對商務英語人才需求極大。同時，國內民營企業(yè)對商務英語人才需求也增大?？偟膩碚f，商務英語培訓的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。從微觀環(huán)境來說，商務英語培訓的營銷微觀環(huán)境主要是包括消費者、競爭者、企業(yè)內部環(huán)境和公眾。(1)消費者。消費者的需求特點及其變化是公司或機構營銷努力的起點和核心，應該在此步驟上時刻把握消費者的需求變化。

3、(2)競爭者。競爭者的營銷戰(zhàn)略以及營銷活動的變化，會直接影響到公司的營銷。(3)企業(yè)內部環(huán)境。企業(yè)微觀環(huán)境的若干層次中，首要的就是企業(yè)自身，公司目標的實現(xiàn)要靠內部各方面大量的相互配合，營銷部門制定的各項決策都要考慮其它部門的活動能否適應，各個部門是否科學，協(xié)作是否和諧等。(4)公眾。即對企業(yè)實行其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。公眾在關注、監(jiān)督著商務英語培訓公司的營銷活動。微觀環(huán)境的各個因素都需要認真審視，才能使美聯(lián)國際英語發(fā)

4、展處于不敗之地。（二）市場分析美聯(lián)國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博、等多家商務英語培訓機構。這些培訓機構都是經驗豐富、資金雄厚，具有強勁的競爭力，占有了很大一部分市場，因此拓展市場并不是一件容易的事情。（三）美聯(lián)教學特色：1.不超過4人的小班授課不超過4人的個性化外教小班，針對學員真實水平的授課。2.高雅舒適的學習氛圍高檔、舒適的學習環(huán)境，星級的服務加現(xiàn)代化教學設備，為學員的學習提供了可靠的保競爭力。

5、（四）營銷現(xiàn)狀市場營銷做的不夠開發(fā)不到位，市場定位不穩(wěn)。商務英語是在英語語言學習的基礎上附加了商務部分。以高級商務人士作為商務英語培訓的主要群體不太現(xiàn)實一來他們已具有較強的英語運用能力二來出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時間去上英語課。所以高端商務英語培訓這個市場從一開始就失去了長期陣地。同時戴爾、華爾街、等培訓機構占據(jù)很大部分市場，美聯(lián)國際英語必須做的更好，才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。l目標旨提升美聯(lián)國際英語的

6、知名度，從而促進其市場拓展，增加客源，提高經濟效益。XX年顧客占有率提高5%，在同類產品中建立更加鞏固、突出的位置。l營銷戰(zhàn)略1.產品策略我們跟隨著國際上商務英語培訓產品的發(fā)展，從國外引進，應該在這方面進行不斷的創(chuàng)新和改造，使培訓方式更加符合中國人的特點，走出一條符合中國文化特點的道路，才能不斷提高市場占有率。2.價格策略運用價格策略，分別對公司整體培訓，社會團隊以及個人等采取不同的價格策略方法，不能被動地跟隨競爭者的價格走，要主動出擊