xxx小區(qū)地下停車位營(yíng)銷方案

1、小區(qū)地下停車位營(yíng)銷方案小區(qū)地下停車位營(yíng)銷方案一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右，地下車位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會(huì)有一定數(shù)量持車業(yè)主入?。粡某周嚇I(yè)主來看，除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項(xiàng)目車位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和

2、小區(qū)車位總數(shù)量對(duì)比，車位銷售存在著很大機(jī)會(huì)。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買。2、項(xiàng)目劣勢(shì)銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費(fèi)資本較低。而地下車庫位于G區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差，可能會(huì)對(duì)部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費(fèi)，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會(huì)使地下車位的銷售受到的很大的影響。解決辦法：對(duì)小區(qū)外泊采取政

3、策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。3、小結(jié)看好市場(chǎng)，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè)，車位的銷售存在很大機(jī)會(huì)，引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。二、營(yíng)銷策略（一）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月）：①違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象?！羧∠R時(shí)停放，所有地面車位實(shí)行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年

4、一抽制。銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈(zèng)洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等），你是否購買地下車位，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù)，通過講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購買。（三）投資概念的注入針對(duì)于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以

5、及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。（四）小結(jié)從行動(dòng)上人為的減少地上停車位，主動(dòng)制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買有保障車位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購買欲望。三、銷售周期1、銷售周期分段第一期預(yù)熱期第二期強(qiáng)銷期第三期后續(xù)期四、優(yōu)惠政策1、限時(shí)購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。2、指定日期之后將不再享