通化葡萄酒營(yíng)銷策劃書

1、通化葡萄酒營(yíng)銷策劃第1頁(yè)共26頁(yè)通化葡萄酒營(yíng)銷策劃通化葡萄酒營(yíng)銷策劃伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，從中國(guó)葡萄酒業(yè)的縱向發(fā)展來看，葡萄酒行業(yè)基本上是在波動(dòng)中前進(jìn)。八十年代初年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到了11.1萬噸，此后產(chǎn)量連年增加，于九十年代年達(dá)到歷史最高產(chǎn)量30.85萬噸。二十一世紀(jì)以來，中國(guó)酒水飲料市場(chǎng)又掀起了一輪干紅熱，“通化”葡萄酒以其專業(yè)化的形象與高質(zhì)量的產(chǎn)品，迅速奠定了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的穩(wěn)固地位。為了更好的占領(lǐng)酒類

2、市場(chǎng)，公司從各方面分析策劃出今后發(fā)展的營(yíng)銷方案。一、企業(yè)介紹通化葡萄酒是一家地區(qū)性酒類企業(yè)，其總部坐落于吉林省通化市。通化葡萄酒股份有限公司誕生于1937年，至今70余年的歷史。通化葡萄酒是1949年9月30日，全國(guó)政協(xié)第一屆會(huì)議第一次全體會(huì)議唯一宴會(huì)用葡萄酒，1949年10月1日800人開國(guó)大典唯一宴會(huì)用葡萄酒，通化葡萄酒被譽(yù)為“紅色國(guó)酒”。2001年1月15日，通化葡萄酒股份有限公司在上海證券交易市場(chǎng)掛牌上市，股票代碼：600365

3、。從1937到今天，時(shí)光將通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作為中國(guó)最早的葡萄酒生產(chǎn)商之一，通化葡萄酒見證了新中國(guó)歷史的諸多巔峰時(shí)刻，以歲月賦予的不可復(fù)制的傳奇風(fēng)情成為中國(guó)葡萄酒的代表。對(duì)中國(guó)葡萄酒品質(zhì)的孜孜探索，讓通化葡萄酒得到了社會(huì)各界最廣泛的關(guān)愛與支持，成為通化葡萄酒綿延70余年不絕的成長(zhǎng)動(dòng)力。作為1949年9月30日全國(guó)政協(xié)第一屆會(huì)議第一次全體會(huì)議晚宴用酒。1949年10月1日，新中國(guó)成立時(shí)800人國(guó)宴用酒，紅色國(guó)酒通化葡萄酒與共和國(guó)的

4、發(fā)展和成就息息相關(guān)。共和國(guó)的每一個(gè)重大歷史事件，都有通化葡萄酒為之慶賀的身影，共和國(guó)的每一位偉人，都體味過通化葡萄酒的醇厚芳香。通化葡萄酒營(yíng)銷策劃第3頁(yè)共26頁(yè)場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2000年9月，通化葡萄酒被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，成為繼張?jiān)Ｖ笾袊?guó)葡萄酒行業(yè)又一“馳名商標(biāo)”（截至目前，中國(guó)葡萄酒行業(yè)共有五枚“中國(guó)馳名商標(biāo)”，分別為張?jiān)?、王朝、通化、長(zhǎng)城和威龍），經(jīng)評(píng)估通化的品牌價(jià)值已達(dá)25.01億元

5、人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)200多家，2004年共完成產(chǎn)量36.73萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入74.37億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.45億元。其中，葡萄酒業(yè)的老三強(qiáng)——長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭痔煜拢业氖袌?chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)52.1%；三家的資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的38.7%；銷售收入更是占全行業(yè)的56.2%。由于葡萄酒市場(chǎng)潛在空間大，利潤(rùn)豐厚，在洋酒紛紛舉行展覽會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳，開始反攻之際，也有越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)介入其中，市場(chǎng)因此呈現(xiàn)

6、一派風(fēng)起云涌的勢(shì)態(tài)：僅上市公司及其母公司中，就有新天國(guó)際、古井貢、貴州茅臺(tái)、青島啤酒等。另外，香港梁氏集團(tuán)收購(gòu)蘇武莊園，江中集團(tuán)收購(gòu)西夏王酒業(yè)，華融億元打造“印象酒業(yè)”。2009年，紅酒新貴屢出驚人之舉，年初，新天宣布推出售價(jià)十元左右的利樂包葡萄酒，放言要將低價(jià)葡萄酒進(jìn)行到底。而梁氏集團(tuán)則一改傳統(tǒng)葡萄酒的經(jīng)營(yíng)方式，用日化用品的銷售網(wǎng)絡(luò)為紅酒開路。（3）法律環(huán)境為與國(guó)際接軌，國(guó)家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。從2003年5月17日起，凡不是

7、由純葡萄汁釀造的產(chǎn)品不得再稱為葡萄酒。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)形成，高檔產(chǎn)品保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。有鑒于此，著眼高端市場(chǎng)成了實(shí)力型葡萄酒企業(yè)的共同選擇，自張?jiān)Ｂ?lián)手法國(guó)卡斯特集團(tuán)打造中國(guó)第一座專業(yè)化的葡萄酒莊以來，國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的酒莊熱潮風(fēng)生水起。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢(shì)。節(jié)約資源，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、是堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、也是關(guān)系我國(guó)