保險營銷案例

1、案例分析1.張先生，廣告公司管理人員，年薪人民幣20萬元。張?zhí)珓?wù)員，年薪6萬元。女兒6歲。張先生一家到目前沒有商業(yè)保險的保障，并且對保險的意識淡漠。你作為人壽保險公司的壽險顧問，運用你的專業(yè)知識解決以下問題。附：保險條款節(jié)選附：保險條款節(jié)選1、英才少兒保險、英才少兒保險第一條保險合同構(gòu)成國壽英才少兒保險合同(以下簡稱本合同)由保險單及所附條款、聲明、批注、批單，以及與本合同有關(guān)的投保單、復(fù)效申請書、健康聲明書和其他書面協(xié)議共同構(gòu)成

2、。第二條投保范圍凡年滿20至50周歲、身體健康者均可作為投保人，為其出生滿60天至14周歲、身體健康的子女或有撫養(yǎng)關(guān)系的少兒（以下稱被保險人）向中國人壽保險公司（以下簡稱本公司）投保本保險。第三條保險責任開始本合同自本公司同意承保、收取首期保險費并簽發(fā)保險單的次日開始生效。除另有約定外，本合同生效的日期為本公司開始承擔保險責任的日期。第四條保險期間保險期間為本合同生效之日起至被保險人生存至25周歲的生效對應(yīng)日止。第五條保險責任在本合同有

3、效期內(nèi)，本公司負下列保險責任:一、被保險人生存至18周歲的生效對應(yīng)日，本公司按基本保額的30%給付成才保險金。二、被保險人生存至22周歲的生效對應(yīng)日，本公司按基本保額的30%給付立業(yè)保險金。三、被保險人生存至25周歲的生效對應(yīng)日，本公司按基本保額的40%給付安家保險金，本合同終止。四、被保險人于18周歲的生效對應(yīng)日前身故，本公司無息返還所交保險費的1.5倍，本合同終止；被保險人于18周歲的生效對應(yīng)日后身故，本公司一次性給付其尚未領(lǐng)取的生

4、存保險金，本合同終止。英才少兒保險費率表英才少兒保險費率表保險金額：10000元單位：人民幣元投保年齡躉交年交67524723（保險費交至18周歲的生日對應(yīng)日）2、松鶴養(yǎng)老保險、松鶴養(yǎng)老保險第二條投保范圍凡65周歲以下的城鄉(xiāng)居民均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向中國人壽保險公司（以下簡稱本公司）投保本保險。第三條保險責任開始本合同自本公司同意承保、收取首期保險費并簽發(fā)保險單的次日開始生效。除另有約定外，本合同生效

5、的日期為本公司開始承擔保險責任的日期。第四條養(yǎng)老金的開始領(lǐng)取日開始領(lǐng)取養(yǎng)老金的年齡分為45、50、55、60和65周歲，開始領(lǐng)取日為約定領(lǐng)取年齡的年生效對應(yīng)日。第五條保險責任在本合同有效期內(nèi)，本公司負下列保險責任：一、在本合同約定的養(yǎng)老金開始領(lǐng)取日前被保險人身故，本公司按所交保險費(不計利息)與現(xiàn)金價值數(shù)額較高的給付身故保險金，本合同終止。在本合同約定的養(yǎng)老金開始領(lǐng)取日后被保險人身故，本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金，本合同

6、終止。二、在本合同約定的養(yǎng)老金開始領(lǐng)取日及以后被保險人生存本公司依約定于每年的年2.對于國內(nèi)健康保險來說，一方面市場潛力巨大：全國50個城市的保險需求調(diào)查顯示，居民對健康保險的預(yù)期需求高達77%，在人身險各類業(yè)務(wù)中居第一位。據(jù)麥肯錫公司預(yù)測，中國健康保險市場在2008年至2013年的5年間將快速發(fā)展，市場規(guī)模有望達到2500億元至4000億元。另一方面?zhèn)€別保險公司打算全面退出：健康險產(chǎn)品開發(fā)落后，有效供給嚴重不足，保險公司健康險業(yè)務(wù)效益

7、不樂觀。部分保險公司對健康保險的經(jīng)營規(guī)律認識不夠，風險控制能力薄弱，造成部分險種賠付率較高，長期的虧損使得其打起了退堂鼓。請問：根據(jù)這一信息，保險公司應(yīng)如何對待？任何事業(yè)都是機遇與威脅同在的。三、對策與建議我國健康保險的市場潛力巨大。2003年，國務(wù)院發(fā)展研究中心對我國50個城市的保險需求進行了調(diào)查，結(jié)果顯示老百姓對健康保險的需求高達77%。將投保人的健康保險需求轉(zhuǎn)為實際購買力除了合理的保費外，更重要的是參保后能否真正享受到全程健康管理

8、服務(wù)。因此，健康管理能否真正實現(xiàn)直接關(guān)系到我國健康保險業(yè)的長遠發(fā)展。（一）利用新醫(yī)改契機，試行和逐步推廣管理型醫(yī)療保險方案2009年《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》明確指出了我國醫(yī)改的方向，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的公益化方向和多元化辦醫(yī)的指導思想必將重新調(diào)整我國醫(yī)藥衛(wèi)生格局，有利于醫(yī)療機構(gòu)競爭機制的形成，增加保險公司選擇合作醫(yī)療機構(gòu)的范圍和機會，從而促成健康管理醫(yī)療服務(wù)傳送系統(tǒng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成。積極試行和逐步推廣管理型醫(yī)療（保

9、險）方案有利于增加公眾認可度，擴大健康保險的覆蓋面。（二）積極籌建和完善網(wǎng)絡(luò)信息平臺殘缺的網(wǎng)絡(luò)信息平臺會導致保險公司無法充分獲取醫(yī)療服務(wù)相關(guān)信息，而無法有效地監(jiān)控醫(yī)療服務(wù)提供者的診療行為，同時，也會迫使保險公司采取傳統(tǒng)的事后補償方式，無法對個體或群體開展有針對性的健康指導和疾病的診療管理。因此，要將分散的醫(yī)療資源進行有效的整合，改善信息和醫(yī)療服務(wù)的協(xié)調(diào)機制，最終醫(yī)療服務(wù)傳送系統(tǒng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)才能按照一種符合經(jīng)濟效率標準的方式進行醫(yī)療資源配置