廣告定位策略及企業(yè)和競爭對手的廣告分析

1、產品定位策略：產品定位策略：1、對企業(yè)以往的定位策略的分析和評價。對企業(yè)以往的定位策略的分析和評價。企業(yè)以往的產品定位：企業(yè)以往的產品定位：以不同品牌、不同價位的化妝品，滿足不同需求的消費者定位的效果：定位的效果：過于籠統(tǒng)俗套，不能及時吸引目標受眾的注意對以往定位的評價：對以往定位的評價：沒有凸顯出自身特有的優(yōu)勢，定位過于粗糙，無法在消費者心目中樹立一個與眾不同的位置。2、產品定位策略。產品定位策略。進行新的產品定位的必要性：進行新的產

2、品定位的必要性：先前的產品定位未能很好的體現(xiàn)好美的特點，沒有迎合消費者的心理需求；和其他的化妝品店沒有本質區(qū)別，體現(xiàn)不了好美的競爭優(yōu)勢，短時間內無法確立自己的市場地位。對產品定位的表述：對產品定位的表述：以獨特的會員制、高質的正品、不同的品牌價位、豐富的美麗知識來針對不同階段的大學師生，滿足各類消費者的需求新的定位的依據(jù)和優(yōu)勢：新的定位的依據(jù)和優(yōu)勢：依據(jù)一段時間對目標受眾的全面觀察、調查和理性的判斷，確立了新的產品定位。這一產品定位更加

3、細致、全面、合理、科學，針對不同受眾的不同階段都有不同的供需；同時又很好的體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，從而為自己在化妝品市場中爭得了一席之地。企業(yè)與競爭對手的廣告分析企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動的概況。企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動的概況。其他化妝品店：其他化妝品店：訴求對象是在校師生和周邊居民，訴求重點是高頻率的優(yōu)惠打折，訴求方法是大范圍的散發(fā)優(yōu)惠宣傳頁5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策

4、略好美：好美：廣告主題是品牌折扣店，既說明了是正品，又體現(xiàn)了自身的價格優(yōu)勢。但廣告太過簡單粗糙，不能適時的吸引消費者的眼球。其他化妝品店：其他化妝品店：廣告主題是開學大酬賓，憑借優(yōu)惠的價格吸引消費者前來購買。但廣告沒有新意，不能保持長久的有利地位。6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略好美：好美：主要通過發(fā)放宣傳頁、拉條幅宣傳，傳播范圍有限，了解的目標受眾少。其他化妝品店：其他化妝品店：主要發(fā)放產品優(yōu)惠信息

5、宣傳頁、拉條幅、促銷活動等宣傳，頻率高，使其知名度較高，由于沒有突出優(yōu)勢無法吸引更多的潛在消費者。7、廣告效果廣告效果好美：好美：大量宣傳頁的宣傳使好美有了一定的知名度，由于固定的消費習慣，沒能更進一步的吸引更多消費者前來消費。后期的促銷活動取得了比較好的宣傳效果，改善了之前的籠統(tǒng)印象，為消費者呈現(xiàn)了一種全新的消費理念。其他化妝品店：其他化妝品店：進一步的鞏固了已有的消費市場，又為自身開拓了新的市場。各種促銷優(yōu)惠活動吸引了不少新的目標受