瓷磚營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)把握

1、瓷磚營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)把握蔣云飛2005112415:44瀏覽數(shù)：3707經(jīng)過(guò)2001年到2004年的三年的高速成長(zhǎng)，中國(guó)瓷磚行業(yè)的形勢(shì)一片大好下，引發(fā)了諸多企業(yè)大力度的資源投入和戰(zhàn)略性介入，瓷磚的品牌經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)日益成熟。年份年份2002年2003年2004年產(chǎn)量（億平方米）產(chǎn)量（億平方米）12.1661915.0265618.7346絕對(duì)增長(zhǎng)（億平方絕對(duì)增長(zhǎng)（億平方米）米）3.272.973.71同期增長(zhǎng)（％）同期增長(zhǎng)（％）36.3%23.

2、5%24.7%然而2005年，隨著房地產(chǎn)的行業(yè)的整體降溫，瓷磚行業(yè)也受到了影響，筆者對(duì)一二三線品牌企業(yè)的了解中，多數(shù)企業(yè)的銷售受到較大的影響，銷售與2004年同比下滑30％甚至更多的企業(yè)為數(shù)不少。行業(yè)大環(huán)境和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的格局使瓷磚企業(yè)到了一個(gè)關(guān)鍵的路口。此時(shí)此刻，中國(guó)瓷磚企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)逆境突圍和進(jìn)一步的營(yíng)銷增長(zhǎng)就是非常關(guān)鍵的問(wèn)題了。作為曾擔(dān)任諾貝爾瓷磚咨詢項(xiàng)目總監(jiān)的筆者，曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在近年來(lái)一直深度的關(guān)注瓷磚營(yíng)銷的發(fā)展，筆者對(duì)中國(guó)瓷磚領(lǐng)域

3、有著如下的體會(huì)。瓷磚營(yíng)銷的渠道變革之路：局，包括KA的前期戰(zhàn)略性進(jìn)入和管理，建材各類市場(chǎng)的位置選擇的優(yōu)先進(jìn)入等等。這些都使企業(yè)的渠道資源獲得了良好的基礎(chǔ)，從而獲得了成功?？梢哉f(shuō)，很大程度上，在2004年以前的瓷磚領(lǐng)域，是渠道為王和終端致勝的時(shí)代，盡管很多企業(yè)已經(jīng)先知先覺(jué)的進(jìn)行了品牌化的運(yùn)營(yíng)，但渠道仍舊是營(yíng)銷力量的主導(dǎo)因素。進(jìn)入2005年，品牌經(jīng)營(yíng)和全體系精細(xì)化營(yíng)銷將成就瓷磚企業(yè)：行業(yè)大勢(shì)的突然回落，或許還令很多瓷磚企業(yè)頗為不適，然而，就