如何抓住公益營銷的關(guān)鍵點

1、如何抓住公益營銷的關(guān)鍵點來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手企業(yè)發(fā)展離不開社會發(fā)展沒有社會的發(fā)展也就沒有企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)社會責任是指企業(yè)對投資者以外的利益相關(guān)者群體所承擔的法律責任和道義責任。公益營銷是企業(yè)積極承擔社會責任，結(jié)合公共利益而開展的營銷活動。公益營銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽度，從而促進銷售。正如菲利普科特勒先生在《企業(yè)的社會責任》所說，一項與公益活動事業(yè)關(guān)聯(lián)的營銷活動，能夠支

2、持企業(yè)吸引新客戶，影響市場，增加銷售，強化積極的品牌認同。那么，如何抓住公益營銷的關(guān)鍵點，從而既不當“有名的烈士”，也不做“無名的英雄”？１.正確理解公益營銷。英特爾全球副總裁簡睿杰認為：“企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準”。企業(yè)既不能“為了公益而公益”，也不能“為

3、了商業(yè)而公益”，公益和商業(yè)必須是互相呼應并互相支持的。公益行動既是表現(xiàn)企業(yè)社會責任的最好方式，也是贏得政府認同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業(yè)有利的雙贏行為，并使企業(yè)有動力有能力不斷進行循環(huán)投入。在中國的傳統(tǒng)思維中，做好事不留名是一種最高尚的道德情操。受此思維影響，有的企業(yè)家在進行公益贊助時，純粹只考慮到盡一份企業(yè)的社會責任，而沒有想到如何讓公益贊助變成一種雙贏的結(jié)果。而有的企業(yè)家則

4、走向另一個極端，急功近利，弄虛作假，一切只向錢看，一切均以商業(yè)利益來權(quán)衡，最后把一場公益活動，變成一項鬧劇。實際上，公益營銷必須進入一個完整的鏈條才能獲得長足的發(fā)展，即，通過公益活動，企業(yè)為公眾創(chuàng)造利益，從而使公眾對企業(yè)更加認可；而公眾對企業(yè)的認可，使企業(yè)獲得了更多的銷售機會，從而企業(yè)獲得成長；而企業(yè)在獲得成長的同時，有更多的精力與財力承擔更多的社會責任。２.確定符合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的公益主題，并與企業(yè)實力及資料相匹配。品牌傳播的“項鏈理論

5、”告訴我們：所有傳播推廣都必須圍繞一個核心去運作。品牌核心理念及戰(zhàn)略一經(jīng)確定，便要持續(xù)不斷地進行傳播，所有的傳播動作，包括公益活動，都以此為主線，保證企業(yè)主題的統(tǒng)一性及連續(xù)性。在世界500強中，“營銷學寶潔，公益學安利”已成為了共識。在“有健康才有將來”的理念下，安利自進入中國以來，一直是全民健康和運動的積極推動者。安利在公益方面主要選擇三個主題：“倡導健康”、“關(guān)愛兒童”和“致力環(huán)?！薄Ｈ纭俺珜Ы】怠庇小凹~崔萊健康跑”活動；“關(guān)愛兒童

6、”有“安利名校支教”活動；“致力環(huán)?！庇小澳睦镉邪怖睦锞陀芯G色”的“種植安利林”活動以及贊助南北極科考和清掃珠峰的“登峰造極促環(huán)?！被顒印＃?要能順大勢，把握時機：當社會出現(xiàn)重大事件或重大事故時，政府、媒體、公眾對事件的關(guān)注度是最高，如果企業(yè)能夠在第一時間主動行動，必然引來更多公眾關(guān)注與媒體報道，從而達到四兩撥千斤的效果。在５１２大地震中，王老吉果斷捐贈一個億，贏得國人感動，滿堂喝彩，紛紛搶購，以示支持；而萬科卻因王石不合時宜的言論陷

7、入“捐贈門”漩渦，之后雖有1億元的援建，但公眾仍不買賬，稱“無論你抓過了多少山頭，你也爬不過汶川的墳頭”；而一向注重公益投入的一些跨國企業(yè)，也因行動遲緩備受詬病，“跨國(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)鐵公雞排名”廣為流傳，以至于商務部不得不出面以正視聽。益佰制藥在2008年開展的“讓圣火永不熄滅我們的運全民健康大行動”的活動，以調(diào)研“運究竟為中國留下什么”為主題，請最美火炬手金晶做形象代言人，在全國十大城市展開，上百萬人參與，并最終發(fā)布“運財富報

8、告”，多家中央機構(gòu)支持，數(shù)位國家領(lǐng)導人簽名或致辭，地方政府領(lǐng)導參加，聲勢浩大，成績裴然。４.確定有良好聲譽的NGO組織作為戰(zhàn)略合作伙伴。贊助什么項目，贊助多少，何時贊助，與哪個公益組織結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，必須考慮充分，把握得當。一個得力的NGO組織，其良好的聲譽及出色的效率將讓你事半功倍，既讓公益落到了實處，也讓企業(yè)贏得了形象。采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采

9、購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%致力于打造為采購員、銷售員提供免費采購培訓班、免費銷售培訓班、采購銷售論壇交流平臺.５.急政府之所急，贏得政府的贊許?？煽诳蓸吩谥袊澲艘?guī)模最大的公益活動——希望工程，1993年至今已在中國捐建了52所希望小學、100多個希望書庫，使6萬多名失學兒童重返校園。而摩托羅拉也為此持續(xù)投入了十多年，先是建立摩托羅拉希望小學然后讓更多的員工以志愿者的身份加入進來繼而推動教師培訓。６.貴在堅持。公益

10、營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，而不是做一兩次“好事”。公益營銷并不是一個個單純的公益活動的疊加，而是通過一個個公益活動的持續(xù)，產(chǎn)生112的效果。在摩托羅拉企業(yè)公益都有一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃對于項目的選擇有一套完善的評估體系。在中國教育和環(huán)保項目是摩托羅拉投入的重點。在前期選擇公益項目時摩托羅拉首先要考慮這一項目是否具備可持續(xù)性和可發(fā)展性。做有高度社會責任感的企業(yè)公民是寶潔公司對社會的承諾。1952年，寶潔建立了“寶潔基金”。今天，

11、寶潔公司和寶潔基金會每年在全世界范圍內(nèi)的捐款都超過了5千萬美元，不斷向有需要的人向有需要的地方伸出援助之手。依靠著這種積極、主動、持續(xù)的公益贊助，寶潔在全世界建立起了良好的品牌美譽度與強大的影響力。揚子江藥業(yè)作為一個以“護佑眾生，求索進取”為使命的大型醫(yī)藥集團，將擁軍這一公益活動作為企業(yè)公益的核心，將企業(yè)的使命和人民軍隊護佑人民良好結(jié)合起來，是社會責任感與企業(yè)發(fā)展的高度融合的最佳公益戰(zhàn)略。而２００７年８月１日，在建軍八十年之際，揚子江藥

12、業(yè)開展了“英雄母親檢閱英雄兒女”的活動，三軍儀仗隊以最高規(guī)格迎接了來自全國各地的英雄母親，得到了媒體、公眾、政府、軍隊等各界的密切關(guān)注，將揚子江藥業(yè)的企業(yè)社會責任形象推到了高潮。７.做好傳播，策略先行。公益營銷是一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。公益營銷的成功實施，必須整合企業(yè)本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，成為具有新聞價值的事件，因而吸引媒體的報道與消費者的參與，使這一事件得得到傳播，從而達到