給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信人建議書(shū)_第1頁(yè)
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1、一個(gè)前輩的建議書(shū)一個(gè)前輩的建議書(shū)一:目的每個(gè)人心中都有個(gè)衡量自己的價(jià)值,有的多有的少,但是如何體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值將是一個(gè)很重要的問(wèn)題,我們來(lái)到優(yōu)房不可能只是為了那800塊錢(qián)的底薪,難道你真的認(rèn)為自己就值這么多錢(qián)么?憑什么我們不如別人?工作要有個(gè)目的,為了高薪也好,為了有上升空間也好,一定要知道自己是來(lái)做什么的,只有目的明確才能走好自己的路,才能賺到錢(qián),混混厄厄的永遠(yuǎn)也不能成功??!錢(qián)也好,為了更好的發(fā)展也好,或者說(shuō)學(xué)經(jīng)驗(yàn)也好,結(jié)果不同,但起步相

2、差不多,有業(yè)績(jī)了,別的也有了,現(xiàn)在就說(shuō)怎樣獲得更好的業(yè)績(jī)!二:起步1:要做這行,首先你要了解這行,你做的這個(gè)職位是干什么的,置業(yè)顧問(wèn),就是用我們的服務(wù),用公司的信息,為客戶找到合適房子的工作,要對(duì)自己有個(gè)合適的定位,也是一場(chǎng)平等的交易,我們沒(méi)有低人一等,我們也沒(méi)有什么不好意思,所以你一定要擺正姿態(tài),去做好你要做的事情!2:你剛來(lái)到店里的時(shí)候,店長(zhǎng)會(huì)讓你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周邊的社區(qū),就是俗稱(chēng)的跑盤(pán),一個(gè)好的業(yè)務(wù)員,一定要對(duì)周邊的市場(chǎng)有個(gè)精確的了解,新員

3、工也許短時(shí)間內(nèi)做不到,但是,一定要知道你們店的旁邊有什么小區(qū),什么年代的,什么性質(zhì)的,物業(yè)水電都多少錢(qián),有什么學(xué)校,商場(chǎng)等等,這就是你走進(jìn)這個(gè)行業(yè)首先要做的,你對(duì)自己周邊1:獲取途徑(1):店面接待店面接待是獲取資源的根本,只有店面接待獲得的資源才是相對(duì)最準(zhǔn)確的,一般店面資源分兩種,一種是直接進(jìn)來(lái)的,比較有目的性;另一種是在門(mén)口看宣傳房源的,心里態(tài)度不是特明確l兩種方式,基本相同,那就是聊,一定要聊清楚,進(jìn)門(mén)接待怎么說(shuō)第一句話,出去接待

4、要怎么開(kāi)頭,都要考慮好,用一種適合自己的語(yǔ)氣和方式去感染客戶,把他想知道的說(shuō)清楚,然后對(duì)他進(jìn)行溝通引導(dǎo),知道他想要或者正準(zhǔn)備要干什么,買(mǎi)賣(mài)還是租賃,這個(gè)時(shí)候你心中一定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源,比如公司的可控房源,這樣你可以給他適當(dāng)?shù)耐扑]一些,讓他心中有個(gè)對(duì)比,如果他是想出售房子,詢(xún)問(wèn)價(jià)格,那報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎,你可以找老員工或者店長(zhǎng)幫忙,不要亂報(bào)價(jià),否則很容易引起客戶的反感!你和客戶聊好,那就能更好的下一步操作了。有時(shí)候一些上門(mén)的客戶,當(dāng)沒(méi)有合適

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