房產(chǎn)經(jīng)紀人實例技巧(完全)

1、福建最大最專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)，買房、賣房、租房上福房網(wǎng)！http://www.ffw.com.cn客服咨詢 QQ：280489240 郵箱：280489240@qq.com 公司網(wǎng)址：http://www.ffw.com.cn1.客戶:這套房子最低多少 套房子最低多少錢?(例如 例如:25 萬的房子 萬的房子)經(jīng)紀 經(jīng)紀人:您經(jīng)紀 經(jīng)紀人:您認為 認為多少 多少錢比較合適呢 合適呢?客戶:20 萬左右。 萬左右。經(jīng)紀 經(jīng)紀人:20 萬,那

2、我 那我請房東過 東過來,您能不能 您能不能馬上定呢 上定呢?客戶:那肯定要考 那肯定要考慮一下。 一下。經(jīng)紀 經(jīng)紀人:所以 所以說,買房子不能只以價格 房子不能只以價格為準,最關(guān) 最關(guān)鍵的是房子適不適合 的是房子適不適合你,如果房子您不 如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會 意即使便宜一點你也不會買是嗎?所以我 所以我們還 們還是先去看一下房子 先去看一下房子(那現(xiàn)在有空的 在有空的話,我馬上約一下 一下,我們一起去看房。 一起去看房

3、。)2、客人在看房源 、客人在看房源,經(jīng)紀 經(jīng)紀人上前接待 人上前接待,他不理不睬 他不理不睬,只說我看一看 我看一看,你忙你 你忙你的。 的。經(jīng)紀 經(jīng)紀人:制造 制造懸念,找一套非常超 找一套非常超值的房子吸引他 的房子吸引他,讓他開口 他開口說話 說話。如果 。如果這套房子不適合他 套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟 再判斷他的成熟度。 度。對于以上方法無效的客 于以上方法無效的客

4、戶,我們不要 不要給他太大的 他太大的壓力,我們要誠懇 誠懇的地上名片 的地上名片,婉轉(zhuǎn)的說:“您買不買房子都沒關(guān)系 房子都沒關(guān)系,我們這邊 們這邊有些房源 有些房源資料您可以先 料您可以先帶回去看一下 回去看一下,以后要是有什么需要幫忙的 以后要是有什么需要幫忙的話,您可以找 您可以找我,對于這方面 方面,相信我 相信我還是比 是比較專業(yè) 較專業(yè),可以幫得上部分忙。 可以幫得上部分忙。3、房 、房東期望 期望值太高 太高,如何引 如何

5、引導?(例子 例子:金湖帝景 金湖帝景 88㎡ 15f 65 萬)經(jīng)紀 經(jīng)紀人:×先生 先生,我理解您的想法 我理解您的想法,我們也希望您多 也希望您多賣一點 一點,我們的傭金 的傭金也可以多收一些 也可以多收一些,但是 但是,您也知道 您也知道,現(xiàn)在的房價很透明 在的房價很透明,不是由您或我能 不是由您或我能決定的 決定的,是由市 是由市場決定的 決定的,像您 像您這房子要 房子要賣這 賣這價格 價格,比較難 較難出手。 出

6、手。福建最大最專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)，買房、賣房、租房上福房網(wǎng)！http://www.ffw.com.cn客服咨詢 QQ：280489240 郵箱：280489240@qq.com 公司網(wǎng)址：http://www.ffw.com.cn經(jīng)紀 經(jīng)紀人:(給他舉兩個相 兩個相對典型、比 典型、比較便宜的房子 便宜的房子)那您感 那您感覺賣 覺賣多少 多少錢呢?(讓他說些自己的心理價位 些自己的心理價位)客戶:這價格太低了 價格太低了,我不會 我不會

7、賣,我最低也要 我最低也要賣(××)價格。你看看有 價格。你看看有這樣 這樣的客人就 的客人就帶過 帶過來。 來。經(jīng)紀 經(jīng)紀人:好的 好的,交給我。 我。5、對于空房子如何拿 于空房子如何拿鑰匙?經(jīng)紀 經(jīng)紀人:李小姐 李小姐,我問一下 一下,您的房子目前是空著 您的房子目前是空著,還是自己住 是自己住?李小姐 李小姐:空著 空著,好久沒住了 好久沒住了,怎么啦 怎么啦?經(jīng)紀 經(jīng)紀人:李小姐既然空著 李小姐既然空著,我

8、建 我建議您把 您把鑰匙放一副在我 匙放一副在我們這邊 們這邊,我們會給您開 您開張公司的收條。 公司的收條。李小姐 李小姐:那不行 那不行,鑰匙怎么能隨便 匙怎么能隨便給你們呢?經(jīng)紀 經(jīng)紀人:其實,我們也非常理解 也非常理解,您可能目前 您可能目前還不大相信我 不大相信我們公司 公司,您看 您看我們一抽 一抽屜都是 都是鑰匙,而且有幾套都是 而且有幾套都是剛剛 剛剛裝修好的 裝修好的,設(shè)備 設(shè)備都齊全,房東原來也不同意 原來也不同意,

9、看了幾次房子都不是很方便 看了幾次房子都不是很方便,有時是中午、有 是中午、有時是晚 是晚上。您也知道 上。您也知道,客戶白天一般都有上班 白天一般都有上班,沒什么 沒什么時間 時間,只有中午、晚上或 只有中午、晚上或者周末才有空 者周末才有空,因此房子在我 因此房子在我們這 們這兩三個月 兩三個月還沒看幾個客人 沒看幾個客人,后來房 后來房東上周 上周鑰匙拿 匙拿過來,我們幫它美化一下 幫它美化一下,現(xiàn)在就有個客 在就有個客戶談 戶談

10、的差不多了 的差不多了,所以 所以說我建 我建議您把 您把鑰匙放 匙放這邊 這邊,大家也比 大家也比較方便 方便,您覺得呢 得呢?李小姐 李小姐:那我考 那我考慮一下 一下,回去和家人商量一下。 回去和家人商量一下。經(jīng)紀 經(jīng)紀人:我們真的很希望您 真的很希望您鑰匙能放在我 匙能放在我們這邊 們這邊,一方面確 一方面確實方便我 方便我們的帶看,提高效率 提高效率,另一方面您自己 另一方面您自己,據(jù)我 據(jù)我們統(tǒng)計 們統(tǒng)計,一般一套房子成交的