房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房東的交流話術(shù)

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房東的交流話術(shù)一我只聽過xxXX房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？1、不去詆毀別的公司。2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。4、請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會(huì)令您失望。二、我愿意

2、自己賣，方便又節(jié)省錢。自售的缺點(diǎn)：1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價(jià)格比較低。2、安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。3、花太多時(shí)間在售屋上，會(huì)影響其他事。4、無法主動(dòng)與買方洽談。5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。6、銷售管道與銷售手段太少。7、無法過濾客戶，生活受打擾。8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。9、比較不會(huì)推銷，介紹產(chǎn)品。10、定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。11、買方防范心理較重，不利成交。綜合話術(shù)：1、自己賣省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉

3、及很多的專業(yè)知識(shí)，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對(duì)，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡單?，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。2、另一方面，自己賣確實(shí)會(huì)省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會(huì)吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時(shí)會(huì)要求看房子，

4、而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì)，以前我沒做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說值不值得。。。。、、為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對(duì)保密。2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。3、電腦輸入需要契據(jù)號(hào)，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點(diǎn)。4、不簽委托時(shí)，看房者多為中介，簽

5、委托后都是真正買方。7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時(shí)機(jī)。8、只要對(duì)你有好處我們都愿意，即使花再長時(shí)間，再多精力都無所謂。9、時(shí)間段，損失最大的是你。10、我的立場跟你相同。11、你覺得我希望何時(shí)幫你賣掉？12、只有三天就賣掉，你會(huì)不會(huì)后悔？13、請(qǐng)問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？六、服務(wù)費(fèi)太高1、安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。2、其實(shí)并不貴，比喻（五星與三星酒店）服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。3、賣房子是大事，重點(diǎn)是保障安

6、全。4、同行收費(fèi)情況告知。5、能夠收2%的公司都不會(huì)說只收1%，低價(jià)的公司大都有問題，我們不象其他賺差價(jià)，利潤只有服務(wù)費(fèi)。6、服務(wù)費(fèi)少只會(huì)減低銷售意愿與動(dòng)力。7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。8、舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。9、成交之前不收取任何費(fèi)用，成交后繼續(xù)免費(fèi)服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。綜合話術(shù)：（1）.我們公司不賺取客戶一分錢差價(jià)，因此服務(wù)費(fèi)是我們公司發(fā)展的唯一來源，加上我們公司在用人，專業(yè)培訓(xùn)、行銷廣告等方面的投入都很

7、高，相比其他賺差價(jià)的公司來講，利潤很薄。（2）.我們公司的服務(wù)品質(zhì)很高，（當(dāng)然等您在我們公司成交后，您就可以實(shí)際體會(huì)到），經(jīng)紀(jì)人也非常專業(yè)，有專屬的簽約法務(wù)負(fù)責(zé)擬定交易合同。相比之下，我們公司與同等級(jí)別其他公司的收費(fèi)要低。舉個(gè)例子“您想同材質(zhì)的衣服，恒隆廣場的貨與新世界的貨肯定價(jià)格是不一樣。七、傭金支付期限1、居間中介指撮合買賣雙方達(dá)成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費(fèi)服務(wù)。2、的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時(shí)候收傭金。3、我們大公司，