營銷員試題答案

1、營銷員復習資料營銷員復習資料一、一、單項選擇題單項選擇題1公共關系（C）。Ａ、是一種短期促銷戰(zhàn)略Ｂ、直接推銷產品Ｃ、樹立企業(yè)形象Ｄ、需要大量的費用2消費者從特定的賣主中購買產品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，這些回報的價值大小是以購買量為基礎的。這屬于（A）促銷方式。Ａ、惠顧回報Ｂ、產品保證Ｃ、連帶促銷Ｄ、贈獎（或禮物）3下列四種促銷手段中，（D）是介紹新產品最有效也最昂貴的方法。Ａ、免費樣品Ｂ、優(yōu)惠劵Ｃ、現(xiàn)金折扣Ｄ、競賽4選擇（B）分

2、銷商時要考慮它所處的位置是否有利于產品的批量儲存與運輸，通常以交通樞紐為宜。Ａ、零售Ｂ、批發(fā)Ｃ、特許Ｄ、采購5對于能夠識別的獨特產品或名牌產品，消費者愿意多花時間和精力去購買。該類消費品屬于（D）。Ａ、便利品Ｂ、選購品Ｃ、非渴求物品Ｄ、特殊品6在市場營銷學對市場的理解中，（A）是一切市場的基礎，是起決定作用的市場。Ａ、消費者市場Ｂ、現(xiàn)貨市場Ｃ、零售市場Ｄ、一般商品市場7產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程被稱

3、為（A）。Ａ、產品的生命周期Ｂ、產品循環(huán)期Ｃ、產品市場循環(huán)期Ｄ、市場生命周期8消費者購買過程是消費者購買動機轉化為（C）的過程。Ａ、購買心理Ｂ、購買意志Ｃ、購買行動Ｄ、購買意向9企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行，企業(yè)營銷活動要主動地去（D）。Ａ、控制環(huán)境Ｂ、征服環(huán)境Ｃ、改造環(huán)境Ｄ、適應環(huán)境10市場細分的根本依據(jù)是（A）。Ａ、消費需求的差異性Ｂ、消費需求的共同性Ｃ、產品的共同性Ｄ、產品的差異性11為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給

4、那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（B）。Ａ、功能折扣Ｂ、數(shù)量折扣Ｃ、季節(jié)折扣Ｄ、現(xiàn)金折扣12在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率將下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（A）。Ａ、降價Ｂ、提價Ｃ、大幅提價Ｄ、不變14可口可樂公司和雀巢公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交給熟悉飲料市場分銷的可口可樂公司去銷售?？煽诳蓸饭竞腿赋补静捎昧耍–）分銷渠道模式。Ａ、傳統(tǒng)Ｂ、垂直Ｃ、水平Ｄ、多渠道15某空

5、調公司在市場上推出了一種只賣999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產品要賣5000多元，從而在Ｃ、技術制勝Ｄ、服務制勝29企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產品，以贏得市場競爭的勝利，這是屬于（C）。Ａ、速度制勝Ｂ、技術制勝Ｃ、創(chuàng)新制勝Ｄ、優(yōu)質制勝30占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領導作用的競爭者，被稱為（A）。Ａ、市場領導者Ｂ、市場利基者Ｃ、強競爭者Ｄ、近競爭者31企業(yè)在考慮營

6、銷組合策略時，首先需要確定生產經(jīng)營什么產品來滿足（D）的需要。Ａ、消費者Ｂ、顧客Ｃ、社會Ｄ、目標市場32每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的（A）。Ａ、服務Ｂ、質量Ｃ、效用Ｄ、功能33由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和（C）。Ａ、質量Ｂ、品種Ｃ、服務Ｄ、功能34產品生命周期由（B）的生命周期決定的。Ａ、企業(yè)與市場B、需要與技術Ｃ、質量與價格Ｄ、促銷與服務35品牌有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略

7、，不同的品牌對應不同的（D）。Ａ、消費者市場Ｂ、組織市場Ｃ、國際市場Ｄ、目標市場36企業(yè)欲在產品分銷過程中占有更大的貨架空間來為獲得較高的市場占有率奠定基礎，一般會選擇（C）策略。Ａ、統(tǒng)一品牌Ｂ、分類品牌Ｃ、多品牌Ｄ、復合品牌37企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品或新產品，稱為（A）。Ａ、品牌擴展Ｂ、品牌轉移Ｃ、品牌更新Ｄ、品牌再定位38銷售包裝最重要的功能是（C）。Ａ、保護產品Ｂ、便于儲存Ｃ、宣傳商品Ｄ、方便運輸39企業(yè)的產品供不

8、應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須（A）。Ａ、降價Ｂ、提價Ｃ、維持價格不變Ｄ、降低產品質量40在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率將下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（B）。Ａ、提價Ｂ、降價Ｃ、大幅提價Ｄ、不變41向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（A）。Ａ、零售Ｂ、批發(fā)Ｃ、代理Ｄ、經(jīng)銷42促銷工作的實質與核心是（B）。Ａ、出售商品Ｂ、溝通信息Ｃ、建立良好關系Ｄ、尋找顧客43在產品生命