手表營銷策劃方案

1、1應(yīng)您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營銷策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認(rèn)識。這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競爭對手情況、市場分析、項(xiàng)目定位、市場定企業(yè)客觀環(huán)境、競爭對手情況、市場分析、項(xiàng)目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務(wù)、各項(xiàng)方案預(yù)算位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務(wù)、各項(xiàng)方案預(yù)算這九個方面對風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。1.首先，通過對企業(yè)客觀環(huán)境的分析對企業(yè)客觀環(huán)境的分析，找準(zhǔn)了三點(diǎn)：

2、1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發(fā)市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已。2.然后是對競爭對手情況的分析對競爭對手情況的分析。通過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是2000年加入世界貿(mào)易組織以來，中國的進(jìn)口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進(jìn)入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪

3、琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國市場；2、國內(nèi)名表的競爭?！傲_西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國內(nèi)名表的競爭都非常激烈。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。3市場分析市場分析。這又是一個對于市場的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費(fèi)者，高消費(fèi)者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。4項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以

4、內(nèi)的為中心主打方向。5市場定位市場定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生；千元以內(nèi)的表是主要市場，面向工薪和高消費(fèi)水平的學(xué)生；萬元以內(nèi)的表面向白領(lǐng)。6營銷活動的開展?fàn)I銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標(biāo)、目標(biāo)市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。7營銷策略營銷策略。從企業(yè)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著

5、企業(yè)的發(fā)展來展開；價格策略是精髓，產(chǎn)品定價關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售；渠道策略是主要實(shí)施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準(zhǔn)備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執(zhí)行得好的話，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來驚喜。8.銷售服務(wù)銷售服務(wù)。服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制。9.各項(xiàng)方案預(yù)算各項(xiàng)方案預(yù)算。開設(shè)專賣店——300萬元廣告投入——100萬元3風(fēng)尚牌手表營銷策劃方案風(fēng)尚牌手表營