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文檔簡介
1、高端白酒營銷案例方案第一章:市場分析——900億元的龐大市場,演義世紀財富大戰(zhàn)……………………………………2第二章:產(chǎn)品策略——千年國釀白水杜康酒,淵源醇香十三朝………………………………………4第三章:品牌策略——中國白酒第一釀…………………………………………………………………7第四章:宣傳推廣策略——小品牌挑戰(zhàn)大品牌,精耕細作搶市場…………………………………………9第五章:廣告策略——文化傳播帶動品牌,品牌帶動產(chǎn)品銷售……………………
2、…………………15第六章:招商策略——保姆式的服務營銷,創(chuàng)造事業(yè)雙贏……………………………………………21第七章:促銷策略——高成本促銷,渠道終端全方位攔截……………………………………………25第一章:市場分析——900億元的龐大市場,演義世紀財富大戰(zhàn)水杜康十三朝橫空上市,厚積薄發(fā),快速傳播,為廣大消費者提供一個全新的酒文化產(chǎn)品。三、根據(jù)以上市場分析,我們制定相對應的營銷策略:產(chǎn)品的深厚文化底蘊差異,宣傳的避虛就實,渠道的精耕細作,以中
3、心城市向周邊地區(qū)拓展的整體戰(zhàn)略,面向全國大面積推廣。第二章:產(chǎn)品策略——千年國釀白水杜康酒,淵源醇香十三朝前言:市場人人會做,功力各家不同。畢竟,追求差異化是品牌經(jīng)營的基本要求,“以正合,以奇勝”是不變的法則。所謂差異化經(jīng)營就是企業(yè)憑借自身的優(yōu)勢,生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,或是在整合營銷方面,通過有特色的產(chǎn)品個性定位、靈活的推銷手段、周到的售后服務等,在消費者心目中樹立起非同一般的形象從而贏得信任度、美譽度和忠誠度
4、。作為一個老牌企業(yè),作為一系列的新產(chǎn)品,白水杜康十三朝系列產(chǎn)品如何取得突破,建立自己的品牌首先從產(chǎn)品入手,從產(chǎn)品的定位、工藝、質(zhì)量各個方面切入,建立起自己的文化。對于白水杜康十三朝系列產(chǎn)品來說品質(zhì)的差異化主要表現(xiàn)為兩部分∶本身產(chǎn)品的品質(zhì)和外延的服務品質(zhì)。本身品質(zhì)包含產(chǎn)品創(chuàng)意和品牌定位外延的服務品質(zhì)等貼近客戶的新鮮的“差異化手段”。一、產(chǎn)品創(chuàng)意:好的開始,是成功的一半。品牌能否成功,一半是先天注定,一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產(chǎn)品要
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