迪拜工作匯報(bào)

1、阿聯(lián)酋工作匯報(bào),華信郵電咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院有限公司無線院：余毅e_mail:yuyi@hxdi.com,北京疤痕醫(yī)院www.3jsteel.cn北京疤痕醫(yī)院www.cj-b2b.cn北京疤痕醫(yī)院www.hkbh120.com北京疤痕醫(yī)院www.qbyy1.com北京疤痕醫(yī)院www.gy-valves.cn北京疤痕醫(yī)院m.bjzeds.cn上海口腔黏膜醫(yī)院www.yl-plastic.cn上?？谇火つめt(yī)院www.hongsi

2、xuan.cn上?？谇火つめt(yī)院www.jecretail.cn上海口腔黏膜醫(yī)院www.hicentools.cn上?？谇火つめt(yī)院http://www.0717qc.cn上?？谇火つめt(yī)院www.shjhkq.com上?？谇火つめt(yī)院www.bpculture.cn上?？谇火つめt(yī)院flowerbus.cn,Content,阿聯(lián)酋國家概況阿聯(lián)酋及周邊國家電信市場(chǎng)概況阿聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)介紹及市場(chǎng)策略探討華信在阿聯(lián)酋及周邊市場(chǎng)的機(jī)遇和

3、挑戰(zhàn),概況,阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國（UNITED ARAB EMIRATES）成立于 1971 年。由七個(gè)酋長(zhǎng)國組成：阿布扎比、迪拜、沙迦、拉斯?，?、富吉拉、烏姆蓋萬和阿吉曼，簡(jiǎn)稱阿聯(lián)酋。,概況,首都：阿布扎比最大城市：迪拜國土面積8.288萬平方公里，人口420萬，其中80％是外來人口官方語言為阿拉伯語，通用英語位于阿拉伯半島東部，北瀕波斯灣，海岸線長(zhǎng)734公里。西北與卡塔爾為鄰、西和南與沙特阿拉伯交界、東和東北與阿曼毗連。,概

4、況,,特點(diǎn)一：封建主義的政治,聯(lián)邦制國家，各酋長(zhǎng)國保持相對(duì)的獨(dú)立性，在政治、經(jīng)濟(jì)、司法、行政和對(duì)外交往等方面有一定自主權(quán)?？偨y(tǒng)：一般為阿布扎比酋長(zhǎng)國酋長(zhǎng)（現(xiàn)任總統(tǒng)為哈利法·本·扎耶德·阿勒納哈揚(yáng)）副總統(tǒng)兼總理：迪拜酋長(zhǎng)國酋長(zhǎng)保留傳統(tǒng)的伊斯蘭教一夫四妻制絕大部分居民信奉伊斯蘭教，多數(shù)屬遜尼派，在迪拜什葉派占多數(shù)。,國旗,特點(diǎn)二：資本主義的經(jīng)濟(jì),世界第三大石油出口國（僅次于沙特阿拉伯和伊朗）已探明的石

5、油儲(chǔ)量達(dá) 978 億桶，約占世界石油總儲(chǔ)量的 9.4%，居世界第三位。天然氣儲(chǔ)量為5.8萬億立方米，居世界第五位。 2004年國民生產(chǎn)總值：955億美元，比2003年增長(zhǎng)8％人均國民收入：20800美元（2004年）世界上最昂貴的酒店－Burj Arab Hotel，Emirate Palace Hotel中東的香港－－經(jīng)濟(jì)、文化交流活動(dòng)非常頻繁,特點(diǎn)三：社會(huì)主義的文化,有條件免還貸款結(jié)婚獲得土地路不拾遺、夜不閉戶，犯罪率

6、極低免費(fèi)醫(yī)療伊斯蘭宗教文化底蘊(yùn)濃烈，《古蘭經(jīng)》是穆斯林人的生活準(zhǔn)則 禁酒、禁色，對(duì)偷竊行為的處置十分嚴(yán)厲,Content,阿聯(lián)酋國家概況 阿聯(lián)酋及周邊國家電信市場(chǎng)概況 阿聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)介紹及市場(chǎng)策略探討華信在阿聯(lián)酋及周邊市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),中東北非整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和未來發(fā)展?jié)摿?主要國家年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)（％）,中東北非經(jīng)濟(jì)普遍保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2004年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁。 石油價(jià)格上漲給區(qū)域內(nèi)的國家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來巨大活力 人口增長(zhǎng)較快，

7、電信普及率較低，電信市場(chǎng)發(fā)展迅猛、潛力巨大 新牌照的發(fā)放以及新電信運(yùn)營商的涌現(xiàn)，促進(jìn)了新競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。,電信市場(chǎng)總體形勢(shì),Weakness in telephonyVoice goes mobileData services picking up in fixed-line marketBroadband is beginning to take off,電信業(yè)務(wù)收入 2003-08 ($M),Source: IDC, 200

8、4,趨勢(shì)一：移動(dòng)代替固網(wǎng),When Mobiles exceeded/will exceed PSTN:Bahrain, Kuwait, Morocco and UAE in 2000Jordan, Lebanon, Oman and Qatar in 2001Saudi Arabia in 2002Tunisia in 2003Algeria in 2004Syria, expected in 2006,Source:

9、Arab Advisor Group, 2004,Fixed and Mobile Penetration End 2003:,Source: IDC, 2004,趨勢(shì)二：移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,Source: IDC, 2004,Gulf States Mobile Spending on Voice and Data Services, 2003-2008 ($ M),5%,7%,17%,14%,12%,9%,,語音業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)減緩

10、，市場(chǎng)容量趨于飽和,,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快于語音業(yè)務(wù)增長(zhǎng),Data as % of Total,,,,阿聯(lián)酋電信（Etisalat）簡(jiǎn)介,中東地區(qū)最先進(jìn)的綜合運(yùn)營商，曾入圍全球財(cái)富500強(qiáng)2004年?duì)I業(yè)收入35億美圓，利潤(rùn)10億美圓，增長(zhǎng)17％。聯(lián)邦政府控股60％，其他40％由阿聯(lián)酋私人投資者擁有固定電話普及率36％移動(dòng)電話普及率高達(dá)95%，用戶數(shù)超400萬（2005年6月）移動(dòng)用戶話務(wù)量達(dá)每用戶0.05Erl 是目前阿聯(lián)酋

11、壟斷的電信業(yè)務(wù)提供商，其經(jīng)營范圍：衛(wèi)星通信、固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信、寬窄帶Internet接入、有線電視等等幾乎所有的通信領(lǐng)域,Etisalat DXB Head Office,阿聯(lián)酋電信的國際化步伐,控股Thuraya衛(wèi)星通信公司擁有卡塔爾電信（Qtel）股份擁有蘇丹電信（Sudantel）部分股份擁有坦桑尼亞電信（Zantel）股份2004年 以32億美元獲得沙特阿拉伯移動(dòng)二牌（Etihad Etisalat），2005年4月份

12、正式放號(hào)2004年 獲得蘇丹數(shù)據(jù)固網(wǎng)牌照（Kanartel）2005年4月 購得大西洋電信（Atlantique Telecom）50％股份，大西洋電信擁有西非6個(gè)國家的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)2005年6月 以25.9億美元贏得巴基斯坦PTCL 26％的股份…,中東地區(qū)最先進(jìn)、最富有進(jìn)攻性的綜合運(yùn)營商,阿聯(lián)酋本土電信市場(chǎng)的自由化,阿聯(lián)酋政府加入WTO，承諾在2006年前開放阿聯(lián)酋電信市場(chǎng)?；趯?duì)WTO的承諾，2004年4月12日聯(lián)邦政府宣布開

13、放阿聯(lián)酋電信市場(chǎng)，這意味著阿聯(lián)酋電信長(zhǎng)達(dá)28年的壟斷地位名義上被打破。 經(jīng)過從2004年11月到2005年2月的緊張籌備，電信管理委員會(huì)（TRA）成立，總部設(shè)在阿布扎比。 2005年5月6日，TRA正式發(fā)放阿聯(lián)酋第二運(yùn)營商牌照，牌照價(jià)值40億DHs。但是新成立的運(yùn)營商其40％的股份必須歸政府所有，其余60％股份會(huì)在阿聯(lián)酋國內(nèi)上市。新牌照是包括移動(dòng)和固網(wǎng)的綜合牌照。,Content,阿聯(lián)酋國家概況阿聯(lián)酋及周邊國家電信市場(chǎng)概況阿

14、聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)介紹及市場(chǎng)策略探討華信在阿聯(lián)酋及周邊市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),阿聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程,Etisalat的GSM網(wǎng)絡(luò)由5個(gè)廠商分別提供，包括Ericsson、Siemens、Motorola、Alcatel和Lucent（其中Lucent的設(shè)備已被Ericsson搬遷）2002.10，Etisalat選擇Ericsson、Alcatel和華為3家設(shè)備商開3G試驗(yàn)局2003.09，在GITEX展上，Etisalat與華為聯(lián)合展示3

15、G業(yè)務(wù)，在海灣地區(qū)引起轟動(dòng)2003.10，正式就3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行招標(biāo)2003.12，華為公司和Alcatel，最終獲得了阿聯(lián)酋Etisalat 3G網(wǎng)絡(luò)的承建權(quán)（其中華為負(fù)責(zé)北部地區(qū)，迪拜地區(qū)和阿布扎比一半地區(qū)的建設(shè)，Alcatel獲得阿布扎比另一半的合同）2003.12.24, 3G網(wǎng)絡(luò)開始商用放號(hào)，成為世界上第11個(gè)投入商用的UMTS網(wǎng)絡(luò)截至2005.05，3G簽約用戶數(shù)已超過30000,VS,華為技術(shù),阿聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)情況,

16、,,,RAN,MSC Server,RNC,RNC,GGSN,CS,SGSN,MGW,,,,CG,PS,,覆蓋所有7個(gè)酋長(zhǎng)國華為做為UMTS網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，提供設(shè)備包括：MSC Server, MGW, SGSN, GGSN, CG, RNC, NodeB以及彩信中心、WAP網(wǎng)關(guān)等業(yè)務(wù)平臺(tái)總共16萬用戶、160個(gè)基站（其中10個(gè)小基站實(shí)現(xiàn)部分室內(nèi)覆蓋）,網(wǎng)絡(luò)覆蓋,主要覆蓋所有七個(gè)酋長(zhǎng)國的密集市區(qū)和一般市區(qū)，不考慮連續(xù)覆蓋,阿聯(lián)酋UMT

17、S網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn) - 4個(gè)“第一”,中東地區(qū)的第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)業(yè)界第一個(gè)基于R4架構(gòu)的商用3G網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)傳統(tǒng)GSM運(yùn)營商運(yùn)營的商用WCDMA網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)同時(shí)開通預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)的UMTS網(wǎng)絡(luò),阿聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)提供的業(yè)務(wù),已開通業(yè)務(wù)：可視電話預(yù)付費(fèi)語音業(yè)務(wù)高速上網(wǎng) (128/384 kbps)短消息彩信WAP瀏覽其他補(bǔ)充業(yè)務(wù)正在試驗(yàn)中的業(yè)務(wù)：流媒體位置業(yè)務(wù)即時(shí)消息游戲數(shù)字版權(quán)管理.,運(yùn)營策略,放號(hào)第一個(gè)月用戶超1000

18、截至2004底用戶達(dá)10000,,,,經(jīng)過1年多的實(shí)踐考驗(yàn),,主要KPI指標(biāo)1－RRC建立成功率,RRC 建立成功率是用于衡量網(wǎng)絡(luò)接入性能的指標(biāo)之一整網(wǎng)2005年11月指標(biāo)如下：PS RRC: 98.36%CS RRC: 98.55％ALL RRC: 97.35%,主要KPI指標(biāo)2－RAB建立成功率,RAB 建立成功率是衡量網(wǎng)絡(luò)接入性能的指標(biāo)之二2005年11月整網(wǎng)RAB建立成功率如下：CS RAB = 99.80%P

19、S RAB = 98.22%,主要KPI指標(biāo)3－掉話率,2005年11月整網(wǎng)掉話率如下：CS RAB = 0.95%PS RAB = 12.4%,主要KPI指標(biāo)4－軟切換成功率,2005年11月整網(wǎng)軟切換和更軟切換成功率如下：Soft Handoff Success Rate = 99.70 %Softer Handoff Success Rate = 99.84%,主要KPI指標(biāo)5－系統(tǒng)間切換成功率,2005年11月整網(wǎng)

20、系統(tǒng)間切換成功率：Inter-Rat handover success rate ＝98.51d%,主要KPI指標(biāo)－總結(jié),自2005年以來網(wǎng)絡(luò)用戶迅速增長(zhǎng)，但是KPI指標(biāo)保持穩(wěn)定系統(tǒng)接入成功率保持在98％以上。通過系列RF優(yōu)化和參數(shù)優(yōu)化，CS掉話率指標(biāo)2005年8月開始下降到1％左右。華為PS動(dòng)態(tài)信道配置算法的打開，使得PS掉話率指標(biāo)下降到12％左右現(xiàn)網(wǎng)3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了與Moto，愛立信和阿而卡特2G網(wǎng)絡(luò)的配合，系統(tǒng)間切換成功率

21、都在98％以上。,探討：尚存的問題,3G業(yè)務(wù)資費(fèi)過高：VP大約是普通語音電話的4倍（0.7:0.18），數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資費(fèi)高達(dá)10 AED/M（每M約合人民幣23元）移動(dòng)滲透率高，沒有對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)分流語音話務(wù)量的需求商用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上網(wǎng)速度受限：128kbps有待提供更豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：視頻點(diǎn)播、Pocket TV、位置業(yè)務(wù)、游戲等等室內(nèi)覆蓋、公路覆蓋不夠完善阿聯(lián)酋電信集中精力財(cái)力開展其海外拓展，對(duì)3G的市場(chǎng)推廣力度不大（如套餐服務(wù)、預(yù)存話

22、費(fèi)送3G手機(jī)等等）,Content,阿聯(lián)酋國家概況阿聯(lián)酋及周邊國家電信市場(chǎng)概況阿聯(lián)酋3G網(wǎng)絡(luò)介紹及市場(chǎng)策略探討華信在阿聯(lián)酋及周邊市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),華為在MENA的組織結(jié)構(gòu),中東北非地區(qū)總部（埃及）,,西北非地區(qū)部（突尼斯）,,中北非地區(qū)部（埃及）,中東地區(qū)部（阿聯(lián)酋）,,2006華為在UAE及周邊地區(qū)無線市場(chǎng)動(dòng)態(tài),Etisalat UMTS網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容（1，2季度）Etisalat UMTS網(wǎng)絡(luò)搬遷站點(diǎn)優(yōu)化（1，2季度）

23、Etisalat UMTS網(wǎng)絡(luò)三期擴(kuò)容及HSDPA現(xiàn)網(wǎng)功能測(cè)試（3，4季度）UAE二牌規(guī)劃，建設(shè)和優(yōu)化工作（1，2季度）周邊國家試驗(yàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)商用網(wǎng)（巴林，卡塔爾，阿曼。。。）,我公司在UAE網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),華為UAE TSD和網(wǎng)規(guī)部門比較認(rèn)可我公司人員工作能力，并建立了良好的合作關(guān)系；有豐富的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)（客戶特別看重技術(shù)背景和工作能力）；相對(duì)本地合作方，我們?cè)诠ぷ髂芰Ψ矫嬗休^大的優(yōu)勢(shì)，在局方對(duì)服務(wù)要求較高的情況下，我公司

24、有機(jī)會(huì)獲得一些網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)服務(wù)合同；,我公司在UAE網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)市場(chǎng)的劣勢(shì),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況的熟悉程度以及和局方交流不如本地合作方有優(yōu)勢(shì)；沒有品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些售前咨詢，戰(zhàn)略咨詢方面的業(yè)務(wù)，歐洲的很多公司在這邊有較大的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)非常高；,我公司在UAE網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),阿拉伯人工作效率較低，工程周期一般較長(zhǎng)，且具備不可預(yù)見性；阿聯(lián)酋國內(nèi)物價(jià)最近兩年都以超過20％的速度上漲，特別是租房?jī)r(jià)格上漲厲害，需要在成本估算時(shí)予以考慮；如果沒有