康師傅茶飲料營(yíng)銷策劃

1、重慶康師傅茶飲料營(yíng)銷策劃案第一部分：關(guān)于方案的說(shuō)明經(jīng)過(guò)對(duì)重慶茶飲料市場(chǎng)和市場(chǎng)宣傳狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析取證、研究策劃后，完成此重慶康師傅茶飲料的營(yíng)銷策劃案。本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神，在提案的形成過(guò)程中，本提案中所涉及到的產(chǎn)品本身的現(xiàn)狀以及具有針對(duì)性的上市應(yīng)對(duì)策略，都是在客觀、理性狀態(tài)的調(diào)查基礎(chǔ)上所形成，專題專論，反復(fù)斟酌探討提案實(shí)際操作的可行性，經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)縝密的研究分析后慎重提出。希望本提案具有科學(xué)的基礎(chǔ)和實(shí)用價(jià)值。一、一、方案內(nèi)容方案內(nèi)容1.

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析2.經(jīng)濟(jì)分析3.法律法規(guī)分析4.技術(shù)變化分析5.產(chǎn)品分析和市場(chǎng)定位6.市場(chǎng)銷售和人群分析7.市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位分析二、調(diào)查方式二、調(diào)查方式1.問(wèn)卷調(diào)查：對(duì)接受茶飲料產(chǎn)品的相關(guān)目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查，了解他們的特定消費(fèi)行為。（我們采用的是問(wèn)卷隨機(jī)調(diào)查的方式，共121份問(wèn)卷有效問(wèn)卷120份，主要的重慶楊家坪地區(qū)，主要針對(duì)15到25歲的消費(fèi)人群）2.賣場(chǎng)調(diào)查：在大型超市做實(shí)地調(diào)查，了解重慶市場(chǎng)現(xiàn)有先關(guān)產(chǎn)品的情況3.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：在網(wǎng)

3、上收集關(guān)于飲料及茶飲料的相關(guān)信息三、報(bào)告結(jié)構(gòu)三、報(bào)告結(jié)構(gòu)主要包括以下幾部分：1.國(guó)內(nèi)茶飲料企業(yè)的現(xiàn)狀：主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況，及整個(gè)市場(chǎng)的大概情況。2.經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查：對(duì)重慶地區(qū)的經(jīng)濟(jì)做一個(gè)大概的調(diào)查，近年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況。3.法律法規(guī)分析：茶飲料是屬于食品飲料行業(yè)，國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的安全有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，08年11月1日出臺(tái)的茶飲料法規(guī)對(duì)行業(yè)發(fā)展有一定的影響作用。4.技術(shù)變化：隨著新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高勢(shì)必會(huì)要求產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)有所提高。5

4、.產(chǎn)品分析：根據(jù)調(diào)查資料對(duì)康師傅茶飲料的市場(chǎng)進(jìn)行分析，康師傅所占有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。6.顧客分析：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查資料，分析重慶地區(qū)（主城區(qū)）消費(fèi)者對(duì)康師傅茶飲料的需求情況。第二部分第二部分外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析一、一、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析三得利是一家百年企業(yè)成立于1899年，在銷售上很有經(jīng)驗(yàn)。其銷售渠道也比較成功。4.價(jià)格在價(jià)格上與康師傅、統(tǒng)一等茶飲料品牌的價(jià)格五太大差異。5.促銷在重慶地區(qū)還未看到三得利茶飲料產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，可能是重慶地區(qū)

5、還不是公司重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)，但不排除公司將來(lái)會(huì)大力拓展重慶市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)可口可樂(lè)：可口可樂(lè)一直是飲料市場(chǎng)的行業(yè)老大，他也在2005年推出了專為中國(guó)人口味設(shè)計(jì)的茶研工坊，該品牌是他們歷時(shí)2年精心研制的融合了中國(guó)傳統(tǒng)的茶文化和草本養(yǎng)生概念“是可口可樂(lè)系統(tǒng)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所首創(chuàng)的綠茶品牌”。雖然該品牌最后以失利告終，但給了我們一個(gè)信息可口可樂(lè)必將會(huì)再次殺回茶飲料市場(chǎng)，以可口可樂(lè)的響亮品牌勢(shì)必會(huì)在茶飲料市場(chǎng)掀起一股風(fēng)浪。1.品牌可口可樂(lè)是全球最大飲料

6、生產(chǎn)企業(yè)，其品牌價(jià)值也是行業(yè)第一。是康師傅無(wú)法比擬的。2.產(chǎn)品可口可樂(lè)的產(chǎn)品主要是碳酸類飲料，2005曾經(jīng)推出過(guò)茶飲料，雖然最終一失敗告終。但作為飲料行業(yè)快速增長(zhǎng)的茶飲料，可口可樂(lè)不會(huì)放過(guò)這個(gè)大好的機(jī)會(huì)，將來(lái)在茶飲料中一定會(huì)是康師傅的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.渠道可口可樂(lè)產(chǎn)品眾多，并且在各個(gè)地區(qū)都設(shè)有分廠渠道建設(shè)具有地域特征。將來(lái)茶飲料的推出可依靠原有的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。4.價(jià)格從可口可樂(lè)現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)看，其價(jià)格一般是定在行業(yè)平均水平，不會(huì)與行業(yè)有太大

7、差距。5.促銷可口可樂(lè)在產(chǎn)品促銷上有自己的特色，可以預(yù)見(jiàn)將來(lái)可口可樂(lè)茶飲料的促銷會(huì)采取類似的促銷方法。哇哈哈：哇哈哈：哇哈哈早在2001年就進(jìn)入了茶飲料市場(chǎng)，2001年夏天，哈哈集團(tuán)的非常系列茶飲料的入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)。但不知是何原因哇哈哈的在重慶地區(qū)的銷售卻沒(méi)有太大的發(fā)展，市面的哇哈哈茶飲料產(chǎn)品也較少，但不能對(duì)它掉以輕心。畢竟哇哈哈是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。它諾壯大起來(lái)勢(shì)必對(duì)康師傅茶飲料是一個(gè)重大威脅。1.品牌哇哈哈作為國(guó)內(nèi)較