活動營銷策劃——借勢篇

1、目錄目錄一、一、潤田簡介潤田簡介..................................................................1二、二、環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽.............................................1三、三、活動背景活動背景.....................................................

2、.............1（一）大背景——人們的品牌意識提高.....................................1（二）潤田的擴(kuò)張策略.................................................................2（三）自行車比賽贊助機(jī)遇…………………………………………………………2四、四、活動項目調(diào)查活動項目調(diào)查........................

3、....................................2（一）可行性分析.........................................................................2（二）事后項目調(diào)查——主要是通過網(wǎng)絡(luò)造勢.........................3五、五、活動目標(biāo)活動目標(biāo)...........................................

4、.......................4六、六、活動策略活動策略..................................................................4七、七、傳播策略與新聞媒體傳播策略與新聞媒體...................................................5(一)、事前傳播...................................

5、..........................................5（二）、事中傳播...........................................................................7（三）、事后傳播...........................................................................7八、八、活動具體內(nèi)

6、容活動具體內(nèi)容............................................................7(一)、贊助冠名...............................................................................7（二）環(huán)鄱陽湖國際自行車攝影大賽策劃.................................7九、九、活動效果評估活動

7、效果評估............................................................8十、十、預(yù)算預(yù)算.........................................................................92象，讓消費(fèi)知道它，了解它，信任它才是最好的戰(zhàn)略。結(jié)合潤田走全國路線戰(zhàn)略，在除江西以外的知名度都不是很高，這一現(xiàn)象與其它大品牌競爭起來是個劣勢，所

8、以對潤田公司來說，在外省最主要是提高知名度，同時在根據(jù)地江西則是提升美譽(yù)度和忠誠度（二）潤田的擴(kuò)張策略（二）潤田的擴(kuò)張策略在江西，潤田公司可謂家喻戶曉，多年來一直致力于天然飲料食品的生產(chǎn)和經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展，從一個地方性品牌發(fā)展到全國知名品牌，四年的時間，潤田便在江西豐城落地開花，緊接著桶裝水投入生產(chǎn)，企業(yè)規(guī)模越來越大，走出江西，先后進(jìn)入北京，沈陽，武漢，成都等十余個省市實施戰(zhàn)略布局。然而，目前在中國飲料市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大

9、、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。就目前市場而言，主要由哇哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、潤田等幾大品牌，但是價格定位不一，比如，哇哈哈每瓶1.5元，潤田則是采取薄利多銷。潤田進(jìn)入其它省市來說就相當(dāng)于新產(chǎn)品打入市場一樣，一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場波瀾不興，新產(chǎn)品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償失。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市場

10、難度或是廣告費(fèi)用有限的產(chǎn)品，推廣起來就更加舉步維艱了。那么，通過何種方式推廣才能迅速被市場認(rèn)可，被消費(fèi)者接受，并迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益呢？借勢營銷是解決這類問題的有效手段！《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢。”策劃者對所處環(huán)境、時局進(jìn)行判斷，捕獲對本產(chǎn)品推廣有利的信息加以運(yùn)用，借此“勢”為我所用，為我所長?？蛇_(dá)到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。1、借東風(fēng)之勢——借環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽之勢借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的大事

11、，從大事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時抓住于我有用的機(jī)遇，借“勢”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的（借環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽之勢）。2、運(yùn)東風(fēng)之勢——加大媒體宣傳有了可借之勢，還要會運(yùn)用時局之“勢”，根據(jù)局勢的變化，及時調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢機(jī)會，玩轉(zhuǎn)時局，充分發(fā)揮所借之勢的最大效應(yīng)。3、造勢——利用后期自行車攝影征集大賽為了使借來之勢充分發(fā)揮轟動效應(yīng)，還需要通過媒體主動造勢，同所借之勢形成合力

12、，對所借之勢起到推波助瀾的作用。2010年首屆環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽序幕賽暨首屆環(huán)贛州宋城國際自行車賽，規(guī)模龐大，影響力大，關(guān)注率高，因為是首屆贊助費(fèi)用不是很高，潤田想借勢來達(dá)到自己的目標(biāo)，提高知名度和美譽(yù)度，再通過運(yùn)勢，造勢在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)絡(luò)上制造更大的影響。四、活動項目調(diào)查四、活動項目調(diào)查（一）可行性分析（一）可行性分析1、目標(biāo)消費(fèi)群吻合潤田目標(biāo)消費(fèi)群很廣，不分年齡段，只要愛健康，渴了的人群都是潤田的消費(fèi)群；環(huán)鄱陽湖國際自行車比賽分為專業(yè)