淺析行之有效的家紡促銷方案設(shè)計思路

1、行之有效的家紡促銷方案設(shè)計思路行之有效的家紡促銷方案設(shè)計思路節(jié)假日往往會成為家紡消費的井噴期。每逢假日各個家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來采摘這塊蛋糕然而卻往往落得個空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動乏善可陳令過往消費者視若無睹反響平平就是價格齊齊跳水消費者不但不買賬品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做如何做做了效果如何這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。在經(jīng)歷了多次失敗的假日營銷活動后家紡界的假日營銷對于促銷經(jīng)理有如雞肋“食之無味棄之可惜

2、”。那么如何做好節(jié)假日促銷達到令人滿意的效果呢在與客戶的貼身實踐中筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計思路簡單地概括起來就是四個字:信、勢、趣、惠。所謂“信”即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送新穎一點的有體驗式促銷等各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得天下沒有免費的午餐無論企業(yè)搞買贈、降價或派送他們都認(rèn)為是一種噱頭“便宜可以占要我真掏錢那還得考慮一下”而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠或

3、者提價后再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識所以如何讓消費者消除心理屏障對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣是企業(yè)值得考慮的問題。要突破消費者的心理屏障吸引其關(guān)注并積極參與還要造好“勢”這個“勢”是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。企業(yè)應(yīng)在活動前期就進行大力的宣傳報道借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺最大化的將活動信息傳播出去使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度

4、。光有好的“勢”還不夠促銷活動的設(shè)計還必須“趣”即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點無疑能夠達到更完美的促銷效果。最后一個字“惠”便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量為了達到這個目的適當(dāng)?shù)慕o予實惠是必要的。但是這個實惠還得給得巧、給得好否則就有可能陷入贈品給了不少價格降了不少結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計應(yīng)該與最終的銷售緊密相連只要設(shè)計的合理就能夠很好的達到促