安利商業(yè)模式之于網(wǎng)絡(luò)游戲營銷版本-網(wǎng)易地推版

1、1◆目錄◆目錄第一部分：安利的商業(yè)模式和培訓(xùn)運(yùn)營體系第一部分：安利的商業(yè)模式和培訓(xùn)運(yùn)營體系一、安利的商業(yè)模式2二、安利的直銷戰(zhàn)略3三、安利（中國）企業(yè)戰(zhàn)略4四、安利的銷售技巧5五、安利的培訓(xùn)制度6六、安利的運(yùn)營體系6第二部分：社區(qū)營銷第二部分：社區(qū)營銷一、社區(qū)6二、針對(duì)兩種不同類型社區(qū)的社區(qū)營銷6三、意見領(lǐng)袖6第三部分：安利模式之于游戲推廣第三部分：安利模式之于游戲推廣一、前言小3消費(fèi)商：消費(fèi)商：由消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，在消費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)

2、品銷售，將自己的消費(fèi)體驗(yàn)與他人分享，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。消費(fèi)商是安利直銷模式下的一個(gè)重要概念，要使某人成為消費(fèi)商，首先要讓他成為消費(fèi)者。而安利吸引消費(fèi)者的武器是：高質(zhì)量的產(chǎn)品加上親朋好友的極力推薦。2、安利（中國）的多層次直復(fù)式營銷方法、安利（中國）的多層次直復(fù)式營銷方法安利在1998年傳銷風(fēng)暴后的轉(zhuǎn)型中選擇了以店鋪為主、“有店外推銷員”的多層次多層次直復(fù)式營銷方法直復(fù)式營銷方法。即：在全國設(shè)立多家超市或柜臺(tái)式店鋪，所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，

3、并直接面向顧客銷售（需要辦理優(yōu)惠顧客卡或者銷售代表卡），同時(shí)雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及周到的售前、售后服務(wù)的銷售方法，從此開始了安利特有，從此開始了安利特有的多層次直銷之路。由于保留了“核心多層次”計(jì)酬模式，它獲得了一個(gè)市場(chǎng)保護(hù)壁壘，的多層次直銷之路。由于保留了“核心多層次”計(jì)酬模式，它獲得了一個(gè)市場(chǎng)保護(hù)壁壘，在中國內(nèi)地直銷市場(chǎng)中所向披靡在中國內(nèi)地直銷市場(chǎng)中所向披靡，幾乎成為中國特色直銷的模式藍(lán)本。，幾乎成為

4、中國特色直銷的模式藍(lán)本。其模式如下圖所示：圖1：安利的直銷模式以上圖表可翻譯成如下要點(diǎn)：（1）安利產(chǎn)品流通銷售鏈上由兩類主要的群體組成：消費(fèi)者群和銷售代表群，每一個(gè)層次上的銷售代表縱向發(fā)展次一級(jí)的多個(gè)銷售代表，形成“鏈條式”的分銷渠道，使產(chǎn)品輻射更大的范圍；（2）銷售代表之間根據(jù)進(jìn)入銷售隊(duì)伍的時(shí)間先后順序成為一種“多層次”的前后或上下關(guān)系；（3）安利公司倡導(dǎo)產(chǎn)品自用，所以實(shí)質(zhì)上安利的直銷商首先是消費(fèi)者(如圖中消費(fèi)者I)，故安利的直銷商也

5、叫消費(fèi)商，消費(fèi)商是安利模式區(qū)別于其他直銷模式的重要特征，這就是安利的“消費(fèi)經(jīng)營者”模式：“這些直銷商通過對(duì)產(chǎn)品自用的感受以及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，經(jīng)過口碑宣傳向親朋好友分享產(chǎn)品，從而推廣產(chǎn)品。每一個(gè)銷售代表的銷售對(duì)象是他們特有的消費(fèi)者群(如圖中的消費(fèi)者Ⅱ)。安利直銷與傳統(tǒng)間接分銷渠道的最大不同就在于每一個(gè)銷售代表不是與上一級(jí)銷售代表發(fā)生市場(chǎng)交易行為而獲取產(chǎn)品，而是可以到公司任一處分銷中心提取貨物，上下級(jí)銷售代表之間僅僅是酬薪上產(chǎn)生依附關(guān)系一一

6、上級(jí)可以從下級(jí)的銷售額中提成。從而他們之間共同形成了一種類似于虛擬組織的銷售體系。”3、安利的激勵(lì)政策、安利的激勵(lì)政策安利的獎(jiǎng)勵(lì)政策主要包括兩個(gè)方面：（1）激勵(lì)推銷員的政策：按銷售額直接給予一定比例的獎(jiǎng)金；（2）激勵(lì)組織網(wǎng)的政策：有些獎(jiǎng)勵(lì)可以終身享有乃至繼承，這些獎(jiǎng)勵(lì)的立足點(diǎn)不是激勵(lì)人們銷售，而是激勵(lì)人們努力創(chuàng)造自己的平臺(tái)，激勵(lì)人們?nèi)ふ也?dòng)員更多的人加入到安利營銷隊(duì)伍中來，并對(duì)這些加盟者進(jìn)行精心地培養(yǎng)，將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳遞給