模具企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)-銷售管理-價(jià)格及商務(wù)政策管理

1、1價(jià)格及商務(wù)政策管理1主題內(nèi)容及適用范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了銷售行為中的價(jià)格報(bào)價(jià)、保密、結(jié)算以及商務(wù)政策等的適用標(biāo)準(zhǔn)本標(biāo)準(zhǔn)適用于東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司產(chǎn)品銷售價(jià)格及商務(wù)政策的管理2價(jià)格管理2.1產(chǎn)品報(bào)價(jià)2.1.1業(yè)務(wù)員必須能夠客戶的要求進(jìn)行書面的報(bào)價(jià)和議價(jià)。2.1.2在報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員不得低于合同價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)和議價(jià)：2.1.2.1當(dāng)報(bào)價(jià)低于合同價(jià)時(shí)必須報(bào)告分公司經(jīng)理同意后方可報(bào)價(jià)。2.1.2.2當(dāng)報(bào)價(jià)要求低于合同價(jià)10％以上時(shí)必須請(qǐng)示主管經(jīng)

2、理同意后方可報(bào)價(jià)。2.2價(jià)格保密2.2.1產(chǎn)品的成本價(jià)（公司買斷價(jià)或外購件價(jià)格）原則上只有銷售部領(lǐng)導(dǎo)、主管經(jīng)理、采購統(tǒng)計(jì)核算人員知道，且相關(guān)人員必須做好價(jià)格資料的保密工作。2.2.2業(yè)務(wù)人員、統(tǒng)計(jì)核算、財(cái)務(wù)人員要對(duì)業(yè)務(wù)單位的合同執(zhí)行價(jià)格保密。2.2.3業(yè)務(wù)人員不允許相互打聽其他業(yè)務(wù)單位的價(jià)格。2.2.3因工作失誤或個(gè)人原因造成價(jià)格泄密使公司利益受到損失的由當(dāng)事人負(fù)全部責(zé)任。2.3結(jié)算價(jià)格2.3.1在簽訂合同時(shí)，結(jié)算方式原則上要求以現(xiàn)金結(jié)

3、算，一般不接受承兌結(jié)算，如要求承兌結(jié)算，則在合同中從價(jià)格進(jìn)行體現(xiàn)。2.3.2在結(jié)算價(jià)格時(shí)嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。2.3.3合同是現(xiàn)金結(jié)算，如實(shí)際按承兌結(jié)算，可要求對(duì)方按產(chǎn)品價(jià)格（支付貨款總額）的1.005倍進(jìn)行結(jié)算。3.商務(wù)政策見每年公司銷售部公布的《商務(wù)政策》。1價(jià)格及商務(wù)政策管理1主題內(nèi)容及適用范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了銷售行為中的價(jià)格報(bào)價(jià)、保密、結(jié)算以及商務(wù)政策等的適用標(biāo)準(zhǔn)本標(biāo)準(zhǔn)適用于東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司產(chǎn)品銷售價(jià)格及商務(wù)政策的管理

4、2價(jià)格管理2.1產(chǎn)品報(bào)價(jià)2.1.1業(yè)務(wù)員必須能夠客戶的要求進(jìn)行書面的報(bào)價(jià)和議價(jià)。2.1.2在報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員不得低于合同價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)和議價(jià)：2.1.2.1當(dāng)報(bào)價(jià)低于合同價(jià)時(shí)必須報(bào)告分公司經(jīng)理同意后方可報(bào)價(jià)。2.1.2.2當(dāng)報(bào)價(jià)要求低于合同價(jià)10％以上時(shí)必須請(qǐng)示主管經(jīng)理同意后方可報(bào)價(jià)。2.2價(jià)格保密2.2.1產(chǎn)品的成本價(jià)（公司買斷價(jià)或外購件價(jià)格）原則上只有銷售部領(lǐng)導(dǎo)、主管經(jīng)理、采購統(tǒng)計(jì)核算人員知道，且相關(guān)人員必須做好價(jià)格資料的保密工作。2.2.

5、2業(yè)務(wù)人員、統(tǒng)計(jì)核算、財(cái)務(wù)人員要對(duì)業(yè)務(wù)單位的合同執(zhí)行價(jià)格保密。2.2.3業(yè)務(wù)人員不允許相互打聽其他業(yè)務(wù)單位的價(jià)格。2.2.3因工作失誤或個(gè)人原因造成價(jià)格泄密使公司利益受到損失的由當(dāng)事人負(fù)全部責(zé)任。2.3結(jié)算價(jià)格2.3.1在簽訂合同時(shí)，結(jié)算方式原則上要求以現(xiàn)金結(jié)算，一般不接受承兌結(jié)算，如要求承兌結(jié)算，則在合同中從價(jià)格進(jìn)行體現(xiàn)。2.3.2在結(jié)算價(jià)格時(shí)嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。2.3.3合同是現(xiàn)金結(jié)算，如實(shí)際按承兌結(jié)算，可要求對(duì)方按產(chǎn)品價(jià)格（支付貨