欖菊天貓超市下半年營銷規(guī)劃

1、天貓超市下半年營銷規(guī)劃天貓超市下半年營銷規(guī)劃【背景】：隨著欖菊公司電商項目的逐步推進，天貓超市作為項目組的重點開展平臺，欖菊公司的產品在天貓超市的已經逐漸鋪開，目前工作重點應由基礎建設轉為深入營銷，我司作為后進的商家，面對其余已經積累一年多競爭對手，應該采取更積極的手段和投入，根據會議的指示，對電商項目下半年的目標和要求進行系統(tǒng)的調整。【目標】：天貓超市類目銷售排行目標：系列華南華東備注消殺第一第一洗潔精第一前三洗衣液前三前五洗衣粉展示

2、展示洗衣皂展示展示【營銷目標】：營銷資源后以出廠價計算費用（200g洗衣液未計入）：站點站點營銷目標（萬）營銷目標（萬）費用（萬）費用（萬）費用率（含扣點）費用率（含扣點）華南華南205.8523.3321%華東華東202.9522.2325%匯總：匯總：408.845.5623%【方法與策略】：華南站：華南站：系列產品當前銷售狀況資源申請數量（pc）出廠價（元）銷售目標（萬元）費用（萬元）費用率洗潔精500g規(guī)格洗潔精500g規(guī)格的兩

3、個單品每月目標銷售1000Pc，2.99元10003.23.20.320%8.5元100001.18kg洗潔精1.18kg洗潔精目前在華南默認排名前三位，主要由于總銷量不及競品同時價格波動，資源位的不穩(wěn)定。7.9元30009.614.4122%1.5kg洗潔精1.5kg洗潔精由于是流通主銷單品，不宜做過大的降價促銷，剩余未淘汰的兩個單品。10.9元100011.53.50.113%11.9元30001.8kg洗潔精目前1.8kg洗潔精各