匯源全渠道營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、匯源全渠道營(yíng)銷(xiāo)案例分析匯源全渠道營(yíng)銷(xiāo)案例分析：摘要：并購(gòu)案后一直保持低調(diào)姿態(tài)的“匯源果汁”，最近戰(zhàn)略動(dòng)作頻頻。上月末，匯源推出全新加汽果汁“果汁果樂(lè)”，進(jìn)攻碳酸飲料陣地。匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于果汁果樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，匯源營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將聯(lián)手“新飛電器”，進(jìn)行“異業(yè)聯(lián)合”，實(shí)現(xiàn)商超、餐飲“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”。并購(gòu)案后一直保持低調(diào)姿態(tài)的“匯源果汁”，最近戰(zhàn)略動(dòng)作頻頻。上月末，匯源推出全新加汽果汁“果汁果樂(lè)”，進(jìn)攻碳酸飲料陣地。匯

2、源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于果汁果樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，匯源營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將聯(lián)手“新飛電器”，進(jìn)行“異業(yè)聯(lián)合”，實(shí)現(xiàn)商超、餐飲“全渠道營(yíng)銷(xiāo)”。昨日，匯源集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理羅耀向記者透露，“果汁果樂(lè)”與渠道的貼身戰(zhàn)已經(jīng)打響，華南地區(qū)4月中旬開(kāi)始全面鋪貨。按集團(tuán)規(guī)劃，將在全國(guó)零售終端配置100萬(wàn)臺(tái)冰箱，首期投入的10萬(wàn)臺(tái)冰箱已全部到位。據(jù)其介紹，匯源此舉投資，用于優(yōu)化果汁果樂(lè)零售終端，投入總額預(yù)計(jì)在20億元以上?！爱悩I(yè)聯(lián)合異業(yè)聯(lián)合”只為保

3、證飲料口感？只為保證飲料口感？據(jù)匯源集團(tuán)最新規(guī)劃，2010年，“新飛電器”與“匯源果汁”將通過(guò)產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式，在雙方覆蓋全國(guó)的100800個(gè)賣(mài)場(chǎng)及零售終端，互換共享資源。按雙方共同簽署的《新飛匯源2010年戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行“異業(yè)聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)。但并未向記者透露具體合作金額。匯源集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理羅耀向記者算了一筆賬，僅以零售點(diǎn)定制冰箱為例，每臺(tái)冰箱不低于2000元，100萬(wàn)臺(tái)即需投入20億元?！爱?dāng)然，與新

4、飛戰(zhàn)略合作，在硬件投入上，可能會(huì)節(jié)省部分費(fèi)用，但其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并不會(huì)節(jié)省?！睋?jù)透露，早在去年3月，匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮就提出，要在匯源全國(guó)銷(xiāo)售終端全面普及冰箱陳列，因?yàn)椤氨?zhèn)后的果汁，將會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更清爽的口感?！边@一戰(zhàn)略在今年得以全面貫徹。商超、餐飲開(kāi)始商超、餐飲開(kāi)始“全渠道營(yíng)銷(xiāo)全渠道營(yíng)銷(xiāo)”數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國(guó)的加汽飲料市場(chǎng)份額高達(dá)400億，幾乎完全被國(guó)際品牌所占據(jù)。匯源憑借已有品牌的影響力，大推“含果汁就是不一樣”的差異化賣(mài)點(diǎn)

5、，勝算有多大？中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)趙亞利說(shuō)，盡管?chē)?guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分，但國(guó)際品牌在“渠道下沉”、二三線城市深入拓展方面還做得不夠，如果能貼近本地市場(chǎng)，類似匯源集團(tuán)輔以大手筆營(yíng)銷(xiāo)投入，強(qiáng)化商超、餐飲“全渠道”營(yíng)銷(xiāo)。后進(jìn)者也能拓開(kāi)一條新路?！澳壳跋M(fèi)者對(duì)于飲品的主要需求是兩大方面：健康與時(shí)尚，匯源果汁果樂(lè)主打‘激爽體驗(yàn)’與‘營(yíng)養(yǎng)健康’牌，在一定范圍內(nèi)迎合了這種消費(fèi)潮流?！眳R源集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理羅耀說(shuō)，從4月中旬開(kāi)始，匯源果汁果樂(lè)對(duì)