淺談市場營銷與財務(wù)管理的關(guān)系

1、淺談市場營銷與財務(wù)管理的關(guān)系營銷部門認(rèn)為，市場營銷的研究對象是消費(fèi)者和市場，如果企業(yè)沒有顧客和市場就無法生存，所以營銷部門是企業(yè)活動的中心，其它部門的活動都應(yīng)該圍繞營銷部門進(jìn)行。而財務(wù)部門認(rèn)為財務(wù)管理是對企業(yè)所需資金的籌集、投放、運(yùn)用、分配等所進(jìn)行的全面管理，而資金就像企業(yè)的血液一樣，貫穿于企業(yè)的各個部門，所以財務(wù)部門是企業(yè)活動的中心，其它部門應(yīng)密切配合財務(wù)部門的工作。事實上，營銷部門和財務(wù)部門都很重要，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同。在企業(yè)管理

2、的活動中，他們之間會發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系，要經(jīng)常接觸互相配合，但在接觸的過程中，由于各自的立場不同又缺乏溝通，就會出現(xiàn)一些沖突。一、市場營銷與財務(wù)管理的聯(lián)系1、一致性：它們的一致性主要表現(xiàn)在它們最終目標(biāo)的一致。雖然這兩個部門各有各的側(cè)重點(diǎn)，具體的目標(biāo)可能會出現(xiàn)一些沖突，但它們是一個企業(yè)的兩個部門，都是為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)，都是以企業(yè)的生存、發(fā)展和價值最大化為最終目標(biāo)。2、相互依賴、相互影響：（2）側(cè)重點(diǎn)不同：財務(wù)管理主要側(cè)重資金投入后

3、的收益和成本的配比，從中獲得更多的利潤；而市場營銷注重市場占有和銷售量的提高，由于市場營銷的業(yè)績很難控制和評價，往往會使預(yù)算出現(xiàn)偏差，使?fàn)I銷人員揮霍開發(fā)成本，而有時這些成本在財務(wù)部門看來過高或不能直接給企業(yè)帶來利潤，這和財務(wù)管理的一些原則相悖，所以會和營銷部門產(chǎn)生摩擦?？傊?，成功的營銷必須有財務(wù)的支持，而財務(wù)管理又必須以營銷為基礎(chǔ)，二者互相依賴互相影響。相互制約、相互轉(zhuǎn)化：既然市場營銷和財務(wù)管理相互影響相互依賴，那么它們必然存在著制約性

4、。如果沒有有效的財務(wù)管理，那么企業(yè)就沒有足夠的資金，市場營銷計劃也就成了空談。相反，如果沒有好的營銷計劃，企業(yè)商品的銷量就上不去，那么就沒有資金的流入，財務(wù)管理活動就會出現(xiàn)問題，可見二者彼此制約。又因為營銷中有財務(wù)，財務(wù)中有營銷，那么有些活動既是營銷問題又是財務(wù)問題，這樣的問題可以在這兩個部門互相轉(zhuǎn)化以便得到更好的解決。近年來，在很多大型的企業(yè)集團(tuán)以及一些中小企業(yè)中，看到許多市場營銷人員與財務(wù)管理人員之間博弈的場面。有的公司，子公司總經(jīng)