郊區(qū)超級(jí)大盤持續(xù)快速銷售案例——桃源居全程策劃代理

1、郊區(qū)超級(jí)大盤持續(xù)快速銷售案例——桃源居全程策劃代理2003115項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地面積116萬平方米，總規(guī)劃建筑面積160萬平方米，總規(guī)劃居住人口：近4.5萬人。從96年至2000年建成約9.5萬㎡商品房，5年銷售僅約6萬㎡（平均年銷售僅1.2萬㎡），銷售價(jià)格2850元㎡。銷售不暢帶來項(xiàng)目資金運(yùn)作困難，無法解決迫切需要解決的社區(qū)配套、環(huán)境落后等問題，項(xiàng)目的市場(chǎng)形象受到影響，銷售近于停滯?？蛻魡栴}客戶問題作為深圳規(guī)模最大的超級(jí)

2、大盤，如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目運(yùn)作面臨的艱難境地并能否確保項(xiàng)目持續(xù)良性運(yùn)作，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵大盤戰(zhàn)略——制造“中心化”舉措。結(jié)合發(fā)展商在資金運(yùn)作的實(shí)際情況，提出集中資源、重點(diǎn)突破、以名校教育配套啟動(dòng)超大社區(qū)的戰(zhàn)略總綱。開發(fā)商經(jīng)過與全國幾家名校的洽談之后，桃源居最終達(dá)成了與清華的合作，成功引進(jìn)深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校。大盤推廣——品牌先行，圍繞名校教育配套這一中心優(yōu)勢(shì)，集中資源建立無可替代的高度和強(qiáng)勢(shì)形象，在推廣中

3、強(qiáng)化深圳至大教育人文社區(qū)的整體形象，結(jié)合學(xué)校大事件充分營銷，桃源居得以成功地扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)形象，提升了知名度，贏得廣泛的客戶的認(rèn)同。大盤銷售——持續(xù)不斷地使團(tuán)隊(duì)保持最佳戰(zhàn)斗狀態(tài)，持續(xù)達(dá)到并超越開發(fā)商目標(biāo)。項(xiàng)目成效項(xiàng)目成效先后榮獲深圳市2002年度銷售龍虎榜銷銷售面積亞軍，2003年度連續(xù)三季度銷售龍虎榜銷售面積冠軍，2003年19月平均月銷售速度169套。同時(shí)，銷售價(jià)格比歷史價(jià)格提升35％，一舉成為華南地區(qū)最具影響、最受注目的地產(chǎn)項(xiàng)目。通過業(yè)

4、績改善，為客戶創(chuàng)造了切實(shí)而持久的價(jià)值。郊區(qū)超級(jí)大盤持續(xù)快速銷售案例——桃源居全程策劃代理2003115項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地面積116萬平方米，總規(guī)劃建筑面積160萬平方米，總規(guī)劃居住人口：近4.5萬人。從96年至2000年建成約9.5萬㎡商品房，5年銷售僅約6萬㎡（平均年銷售僅1.2萬㎡），銷售價(jià)格2850元㎡。銷售不暢帶來項(xiàng)目資金運(yùn)作困難，無法解決迫切需要解決的社區(qū)配套、環(huán)境落后等問題，項(xiàng)目的市場(chǎng)形象受到影響，銷售近于停滯。

5、客戶問題客戶問題作為深圳規(guī)模最大的超級(jí)大盤，如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目運(yùn)作面臨的艱難境地并能否確保項(xiàng)目持續(xù)良性運(yùn)作，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵大盤戰(zhàn)略——制造“中心化”舉措。結(jié)合發(fā)展商在資金運(yùn)作的實(shí)際情況，提出集中資源、重點(diǎn)突破、以名校教育配套啟動(dòng)超大社區(qū)的戰(zhàn)略總綱。開發(fā)商經(jīng)過與全國幾家名校的洽談之后，桃源居最終達(dá)成了與清華的合作，成功引進(jìn)深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校。大盤推廣——品牌先行，圍繞名校教育配套這一中心優(yōu)勢(shì)，集中資源

6、建立無可替代的高度和強(qiáng)勢(shì)形象，在推廣中強(qiáng)化深圳至大教育人文社區(qū)的整體形象，結(jié)合學(xué)校大事件充分營銷，桃源居得以成功地扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)形象，提升了知名度，贏得廣泛的客戶的認(rèn)同。大盤銷售——持續(xù)不斷地使團(tuán)隊(duì)保持最佳戰(zhàn)斗狀態(tài)，持續(xù)達(dá)到并超越開發(fā)商目標(biāo)。項(xiàng)目成效項(xiàng)目成效先后榮獲深圳市2002年度銷售龍虎榜銷銷售面積亞軍，2003年度連續(xù)三季度銷售龍虎榜銷售面積冠軍，2003年19月平均月銷售速度169套。同時(shí)，銷售價(jià)格比歷史價(jià)格提升35％，一舉成為華南地