銷售技巧——贊美的方法

1、【銷售技巧】贊美的方法【銷售技巧】贊美的方法1、贊美對(duì)方，消遣自己方，消遣自己談到準(zhǔn)主顧得意的地方時(shí)，客戶自然心里舒服高興，不管他是否表現(xiàn)在臉上，至少內(nèi)心不至于反對(duì)業(yè)務(wù)員。舉例：“這么漂亮高雅的裝潢看得出來(lái)王先生您非常有么漂亮高雅的裝潢看得出來(lái)王先生您非常有藝術(shù)藝術(shù)品味，回去品味，回去之后我真想把我的家布置成之后我真想把我的家布置成這樣這樣子”“林小姐，您真是模特兒的身材，無(wú)懈可林小姐，您真是模特兒的身材，無(wú)懈可擊，像我一直減肥但越像我

2、一直減肥但越減越肥。減越肥。”2、向?qū)Ψ綄W(xué)方學(xué)習(xí)績(jī)效管理顧問(wèn)艾倫曾為美國(guó)陸軍部訓(xùn)練軍官，談起那次訓(xùn)練，她說(shuō)了以下這個(gè)故事：在上課的軍官當(dāng)中，有位上校對(duì)于激勵(lì)技巧的使用頗不以為然。在訓(xùn)練課程結(jié)束之后大約一個(gè)星期，那位上校負(fù)責(zé)一份重要的簡(jiǎn)報(bào)，由于他做得十分出色，他的上司——一位將軍想要贊美他。將軍找了一張黃色的圖畫(huà)紙，把它折成一張精美的卡片，外邊寫(xiě)上“太棒了！”里面則寫(xiě)了一些獎(jiǎng)勵(lì)的話，然后召見(jiàn)他，當(dāng)面稱贊他，并把那張卡片交給了他。上校把那張