美地行策劃拙政別墅豪宅十二堂會

1、拙政別墅營銷策劃方案,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,目 錄,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,活動策略渠道策略銷售及定價策略,壹,活動策略,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,下一階段的推廣，主要針對哪里？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈

2、東峰7樓,,圖表：《群邑智庫 2011胡潤財富報告》,,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,上海與蘇州范圍內(nèi)，兩地合計近9000位億萬富豪、近150000位千萬富豪，他們擁有足夠的富豪成為項目的擁有者，也是最有可能的潛在買家。,核心受眾：大上海與大蘇州,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,除了大上海區(qū)域以外，蘇州當?shù)馗缓朗欠駮诒镜刭I房？,

3、美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,別墅熱銷，古城待發(fā),上半年蘇州地區(qū)別墅成交共835套，同比增長15%；而古城區(qū)在這其中僅占5%，潛力尚未完全開發(fā)。目前本項目的推出也受到了眾多意向客戶的關(guān)注。,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,意向客戶眾多，目前無人認購,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,

4、阻擋客戶掏錢的瓶頸在哪里？,只看到了房子，,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,卻沒有看到生活,住在拙政園旁的豪宅，歷來是名門望族，應(yīng)該過一種怎樣的生活？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,,眼見為實，打消疑慮,以何種形式，呈現(xiàn)名門望族生活？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）

5、021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,何謂堂會？,舊時，京都官僚富豪或有錢人家舉辦喜慶宴會時，請藝人來演出助興，以為體面榮光，以此招待親友，謂之堂會戲。是最具中式特色的貴族行為。,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,當傳統(tǒng)形式遭遇新鮮內(nèi)容……,,堂會，詮釋名門望族生活真諦,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,堂

6、會主要內(nèi)容：,主題內(nèi)容,項目宣講,自由體驗,名家藝術(shù)表演；系列收藏講座；香道表演；名模走秀等,在樣板房內(nèi)，對項目進行系統(tǒng)介紹、體驗,客戶在整個樣板區(qū)內(nèi)自由走動、體驗、交流,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,定義拙政別墅,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,十二堂會三大主題月,收藏品藝術(shù)品奢侈品,12月：收藏堂會,01月：藝術(shù)堂會

7、,02月：奢侈品堂會,藝術(shù)堂會之譚盾水樂堂專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,藝術(shù)堂會之張軍牡丹亭專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,藝術(shù)堂會之水上芭蕾專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,收藏堂會之沉香、風(fēng)水專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200

8、號欣安大廈東峰7樓,奢侈品堂會之上海灘fashion秀專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,奢侈品堂會之香奈兒專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,奢侈品堂會之錫蘭珠寶專場,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,我們期望達到的效果？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧

9、路200號欣安大廈東峰7樓,花5000萬，可以買到的生活是,值,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,圈層內(nèi)口耳相傳，擴大影響,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,貳,渠道策略,重點客戶邀約一二手聯(lián)動,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,貳,渠道策略,重點客戶邀約一二手聯(lián)動,美地行（上海）02

10、1-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,客戶邀約 注重圈層,1、每次只邀約1-2個商會成員，規(guī)?？刂圃?0-50人2、以邀約名單為準，不接待臨時看房客，注重私密3、專人服務(wù)，細致周到。體現(xiàn)尊貴感,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,邀約客戶重點區(qū)域及范圍,上海地區(qū)外資銀行VIP名單航空公司VVIP名單佳士得拍賣行客戶名單蘇州地區(qū)省級異地商會/工商聯(lián),

11、美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,上海地區(qū)美地行資源庫客戶名單,外資銀行VIP名單,外資航空公司VIP名單,佳士得拍賣行客戶名單,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,江蘇省級異地商會,福建商會川渝商會安徽商會江西商會潮汕商會,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,溫州商會山東商會

12、河南商會湖南商會,工商聯(lián),蘇州市工商聯(lián)吳江/張家港/常熟/太倉/昆山市工商聯(lián)吳中/相城/平江/滄浪/金閶/高新區(qū)工商聯(lián),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,蘇州青年商會昆山臺商協(xié)會蘇州新企業(yè)家協(xié)會常熟市青年企業(yè)家協(xié)會昆山企業(yè)家協(xié)會太倉浙溫企業(yè)家協(xié)會,企業(yè)家協(xié)會,貳,渠道策略,重點客戶邀約一二手聯(lián)動,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈

13、東峰7樓,一二手聯(lián)動合圍戰(zhàn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,1. 蘇州中介是否有能力代理？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,2. 蘇州園區(qū)目標客戶能否有效導(dǎo)入？,A. 園區(qū)高端別墅購買者是誰？,B. 中介是否愿意推客戶？,美地行（上海）021-

14、62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,蘇州主要中介門店,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,蘇州六大中介機構(gòu)之信義房屋,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7

15、樓,信義房屋于2005年3月進入蘇州，服務(wù)領(lǐng)域遍及二手房買賣租賃、商業(yè)地產(chǎn)買賣租賃、一手房營銷代理及房地產(chǎn)相關(guān)的代書、咨詢等，目前在臺灣及北京、上海、蘇州、杭州等已經(jīng)有五百多家分店，自成立以來連續(xù)成為臺灣房地產(chǎn)中介業(yè)中營業(yè)額最大的公司，也是臺灣唯一一家股票上市的房屋中介公司,,,蘇州六大中介機構(gòu)之裕興不動產(chǎn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,享有中國“房產(chǎn)經(jīng)紀第一樓”美譽的浙江裕興不動產(chǎn)

16、經(jīng)紀有限公司，成立于1998年，目前業(yè)務(wù)涵蓋房屋置換與租賃、商業(yè)地產(chǎn)運作、房地產(chǎn)全案策劃、投融資服務(wù)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與ERP軟件開發(fā)等領(lǐng)域,,,上海門店戰(zhàn)役,每周末啟動一場門店專場帶看活動，帶動案場人氣，促進集中成交,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,滬上五大中介機構(gòu)分析之中原地產(chǎn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,中原(中國)物業(yè)顧問有

17、限公司發(fā)展始于90年代初期。目前，中原(中國)已于國內(nèi)22個大城市設(shè)立了分公司。,,21世紀不動產(chǎn)是美國Realogy公司旗下最大的不動產(chǎn)服務(wù)體系，2000年進入中國，已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商,滬上五大中介機構(gòu)分析之21世紀不動產(chǎn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,,,集中帶看，集中成交,每周末（周六、周日）在售樓處舉辦小型暖場活動，營造售樓處氛圍，吸引人氣。鼓勵中介業(yè)

18、務(wù)員集中帶看，促成集中成交。,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,資源開拓,隊伍組建,持續(xù)管控,,中介推介大會的組織與籌劃,,6個月內(nèi)開拓100家中介門店,,3公里核心區(qū)內(nèi)門店重點鞏固,,中介業(yè)務(wù)員素質(zhì)培訓(xùn),,管理、對接、成交制度細化,,門店、網(wǎng)站等營銷推廣、包裝,,周末暖場活動的策劃與組織,,考核與激勵機制落實,,制定提升計劃、中介業(yè)績評估,,不定期舉辦中介感情聯(lián)絡(luò)活動,門店海報、DM、

19、銷售道具中介公司網(wǎng)站等,銷售說辭、帶看流程等基本培訓(xùn),客戶界定制度,客戶對接制度,每月之星評選活動,根據(jù)實際操作情況制定針對性提升計劃,根據(jù)中介業(yè)績進行評估及篩選,,每月召開一次中介銷售總結(jié)會議,中介感情聯(lián)絡(luò)會等,美地行聯(lián)動服務(wù)體系,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,叁,價格及銷售策略,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓,進行銷控，