碩士畢業(yè)論文華為國際市場營銷

1、此篇為碩士畢業(yè)論文原文此篇為碩士畢業(yè)論文原文華為國際市場營銷策略探析華為國際市場營銷策略探析摘要摘要國際市場與國內消費和投資是拉動中國經濟增長的三大動力。2001年中國加入WTO以后，國際市場對中國經濟的影響無疑又增大了。中國企業(yè)怎樣進一步“走出去”和利用國際市場的資源怎樣通過國際市場營銷駕馭國際市場和融入經濟全球化的趨勢這些問題亟待研究。深圳華為1987年創(chuàng)立時僅24萬元人民幣注冊資本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成為年銷售收入4

2、82億元人民幣、在中國通信行業(yè)內首屈一指的企業(yè)。華為公司提供的一份全球銷售及服務網絡顯示，它在海外市場連續(xù)取得了重大突破，目前正在世界范圍內繼續(xù)全方位地拓展著自己的業(yè)務。其各類產品已經進入到了包括西歐、北美等發(fā)達國家在內的40多個國家和地區(qū)的市場，近年來不僅在發(fā)達國家市場屢屢中標，奠定了其全球主流電信供應商的地位，而且在新興技術3G、NGN等重要產品領域，也獲得了世界主流電信運營商的青睞。中國加入WTO以后，國際化愈加成為中國企業(yè)發(fā)展中

3、無法繞過的門檻。但隨著成本上的優(yōu)勢越來越小，中國企業(yè)在進軍國際化的道路上越走越艱難。如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國企業(yè)國際化或者屢屢失敗，或者前途不明的情況下，華為的國際化戰(zhàn)略就愈加值得我們研究。文章的主要結構如下：第1章、在中國加入WTO以后，中國通信制造企業(yè)面臨的競爭環(huán)境以及從理論上對國際市場營銷的概念、階段、渠道等做一詳細闡述。第2章、著重介紹深圳華為公司近十年的海外營銷歷程，指出華為

4、國際化的業(yè)績與挑戰(zhàn)。第3章、通過STP和4P分析華為國際營銷的成功的營銷策略，剖析華為的國際化的成功和不足行為。第4章、華為國際化的啟示。未來的國際營銷能力將會是企業(yè)的核心競爭力，中國的企業(yè)應該如何打造自己的國際化之路。本文主要以華為成功的國際市場營銷為主線，采用案例研究法和歸納法進行實證研究，從華為的市場細分、目標市場的選擇、產位以及4P(產品、價格、渠道、促銷)和4C(顧客、成本、便利溝通)等方面探討華為的海外擴張戰(zhàn)略，對中國企業(yè)的

5、國際化進供了合理的建議，中國企業(yè)進軍國際市場應該主要從品牌建設、戰(zhàn)略、人力資源、國際化的管理、產品技術、企業(yè)文化等方面提己的競爭力，才能在競爭激烈的國際市場上取得一席之地。的差距正在縮小，部分產品的研發(fā)、生產能力已經躋身世界前列，可以說我國通信制造業(yè)已經具備了一定的競爭實力。我國通信制造業(yè)已經形成的市場開放競爭態(tài)勢和環(huán)境在短期內與加入“WTO”后的情況差異不會太大，而且國內制造商在某種程度上已經適應了國際性競爭并學會了如何在這種競爭中生

6、存和發(fā)展，因此，短期內我國加入WTO不會對國內通信制造商們產生太大的沖擊。從長期的影響來看，我國通信產業(yè)將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)。1我國通信制造業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇我國通信制造業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇(1)加入WTO我國通信制造商將有更多的機會走出國門，去爭得更多的國外市場份額。加入WTO，我國通信設各制造企業(yè)將會在一個比較規(guī)范、多邊、穩(wěn)定和可預見的國際經貿環(huán)境下進行國際貿易，可以自動適應和享受《信息技術協(xié)定》世界貿易組織其他成員給予的零

7、關稅、關稅減讓和取消非關稅壁壘的好處，從而降低市場準入成本。這就為我國通信制造企業(yè)大舉進軍國際市場創(chuàng)造了條件。(2)國內通信制造商會在更加激烈的競爭中提高企業(yè)競爭力。由于我國也同樣要對世界開放我們的市場，所以必將有更多的國際巨頭來到中國市場與國內廠商進行競爭。根據WTO信息技術協(xié)議，我國將在四年內允許外資在所有電信領域中持股比例最高可達49％，并承諾此后將逐漸全面放開。盡管市場競爭的壓力會越來越大，但更多國際通信制造商的進入，必將促進技

8、術擴散，并可以進一步刺激企業(yè)提高效率，提高產品質量。國內通信制造企業(yè)必然會在這如潮的競爭中得到鍛煉，不斷改進自身，提高自身的競爭實力。(3)加入WTO后，運營業(yè)的蓬勃發(fā)展必將為能信制造業(yè)帶來更加廣闊的市場前景。加入WTO后，運營市場的競爭也將全面展開，各大通信運營商之間的競爭必然會產生更多地對通信設備的需求。(4)加入WTO以后，進口電信零部件與進口整機設備都減稅，這對民族通信設各制造商是非常有利的。加入WTO之前，進口的通信產品，無論

9、是整機還是零部件都要征稅，平均關稅高達13％以上。而我國的通信產品制造企業(yè)很大一部分是以制造、加工和組裝為主，所需的絕大多數關鍵件和大量的零部件是通過進口獲得。因此，一方面進口電信整機設備稅率并不高，有的甚至可以免稅，而另一方面民族電信設備制造商在進口零部件時卻仍然需要上稅。這使得國內的通信設備制造商的產品成本相對更高，在與跨國巨頭的競爭中處于非常不利的地位。加入WTO以后，因為ITA協(xié)議自動生效，我國承諾將在2005年不再對電信設備等

10、IT產品征收關稅，也就是說，到2005年，關稅水平將由目前的總平均133％分階段降至“零關稅”，這將會降低我國通信制造業(yè)所需的進口零部件的成本，有利于我國通信設備制造商降低成本，增強其產品的國際競爭力。2我國通信制造業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)我國通信制造業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)(1)國內部分通信制造企業(yè)競爭實力薄弱，將面臨全面的挑戰(zhàn)當前，我國通信制造業(yè)仍然表現(xiàn)出集中度低，企業(yè)規(guī)模效益低下，技術創(chuàng)新能力差的綜合癥狀。國內企業(yè)至今尚未掌握生產手機所用的最

11、關鍵的部件——O25～O35微米超大規(guī)模專業(yè)集成電路的制造技術，所需的集成電路都必須在國外制作。同時，國內企業(yè)也缺乏CDMA移動通信系統(tǒng)、GSM移動通信核心芯片、光纖預制棒等核心技術。因此，由于核心軟件完全依靠進口，配套的集成電路和關鍵元器件本地化率還很低，我國通信制造企業(yè)受制于人的局面尚未根本改善。而加入WTO之后，對于跨國巨頭來說，市場準入和經營環(huán)境會大為改觀，因此將會出現(xiàn)外資紛紛與合資伙伴解除合作關系，已經在中國落地生根的跨國公司

12、將紛紛獨立門戶，更多的外商進入中國。這必將對我國實力還不強的通信制造企業(yè)帶來非常嚴峻的生存壓力。同時，加入WTO后，隨著通信產品進口關稅的遞減，其進口會激增，這也將進一步制約我國通信制造業(yè)的發(fā)展。(2)長期受政策保護的企業(yè)會遇到更大的挑戰(zhàn)長期以來，國內通信制造業(yè)可以說是“襁褓”中的產業(yè)，一直處于國家政策的保護之下。我國為鼓勵民族通信產業(yè)的發(fā)展而對國內企業(yè)實行了各種優(yōu)惠政策和對外資企業(yè)實行了各種限制措施。而WTO的根本原則是對所有WTO成