西門子內(nèi)部培訓資料5-采購方法與工具2

1、采購方法與工具,授課目標,采購對于企業(yè)贏利的影響西門子的采購方法與工具:西門子全球采購網(wǎng)絡西門子的采購方法與工具:策略采購與操作采購的分工西門子的采購方法與工具: ESN, EIS, ABC, XYZ西門子的采購方法與工具: 供應商的管理不同的組織發(fā)展形式中, 對采購部門的要求西門子的采購方法與工具: 世界級采購案例演習: 世界級采購在一個工廠的應用,西門子- 無限創(chuàng)新，推動世界,電子電氣領域世界先驅 產(chǎn)品服務種類綜合全

2、面 正轉化成為電子化(e-)集團，推廣實施電子采購，電子物流等電子化應用。 年銷售額超過870億歐元，比上一年增長11% 擁有70萬名股東 在全球190多個國家和地區(qū)有超過 48萬名職員,,西門子 2000/01財政年度,,,,稅息前利潤,27億,,,,+ 56,17 %,投資額,178億,,,,,,,+ 8,2 %,雇員(數(shù)量),48萬,,,,+ 12 %,銷售額,870億,,,,+ 10,95%,訂單額,925億,歐元,

3、西門子集團的組織形式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,信息通訊,自動化與控制,電力,工業(yè)系統(tǒng)及技術,營運集團,中央部門,服務,地區(qū)組織:,地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司, 代表處, 代辦處,信息與移動通訊,行業(yè)應用與服務,發(fā)電,輸配電,樓宇科技,生產(chǎn)與物流,自動化與驅動,信息與通訊網(wǎng)絡,服務中心,計劃與發(fā)展部,技術部,人事部,財務部,交通,威迪歐汽車技術,交通系統(tǒng),醫(yī)療,醫(yī)療,照明,歐司朗照明,財務與資產(chǎn)管理,財務服務,全球采購與物

4、流,信息與執(zhí)行,人事管理咨詢,,經(jīng)濟與公共關系,西門子資產(chǎn)綜合管理部,西門子管理咨詢,西門子管理培訓,西門子教育與培訓,西門子人力資源,西門子主要用戶管理,西門子法律部,西門子財務部,西門子移動管理,西門子采購和物流服務SPLS,,管理層,,資產(chǎn)管理,公共信息,西門子工作范圍及領域， 營業(yè)額 2000/01,,,,,,,,,,,能源,電廠電力傳輸與分配,PGPTD,工業(yè),自動化與趨動工業(yè)解決方案和服務西門子Dematic AG

5、西門子智能化樓宇,A&DI&SSDSBT,信息與通訊,信息和通訊網(wǎng)絡信息和移動通信西門子商務服務,ICNICMSBS,交通,TSSV,醫(yī)藥,醫(yī)藥技術,Med,建筑材料,半導體,Infineon,照明,鋨鎢絲照明,財務與不動產(chǎn),西門子財務服務西門子不動產(chǎn)管理,SFSSRE,8,33,3,12,911,36,7,3,0,41,4,4,3,8,94,62,55,5,運輸系統(tǒng)西門子 VDO

6、自動化股份公司,5,1,4,03,8,MC006.100,10億歐元,西門子采購成本與總銷售額的對比,,,,,,,,,47%,42%,FY 89/90,,,43%,,,,47%,43%,,,44%,銷售收入,成本資金投入成本銷售費用生產(chǎn)費用研發(fā)費用……利潤,采購費用原材料產(chǎn)品及服務,人事費用工資其他人事費用,,,38%,,,,40%,,48%,52%,,,,43%,45%,,,42%,44%,,,36%,,52%

7、,,,33%,,52%,FY 00 / 01,117''7,63''2,107''0,94''2,88''8,84''6,81''6,78''5,73''0,,,,34%,,52%,130‘’5,,,34%,,52%,138‘’5,西門子全球采購網(wǎng)絡,采購方法與工具,西門子的采購網(wǎng)絡,,,,領

8、域,決策對整個企業(yè)具有約束力,,,,,,行政管理,全球采購網(wǎng),規(guī)劃工具,PuC-支持,材料分類,人事管理,,全球采購辦公室,,,,,,,,,,,,,,,部門,地區(qū),總部,,,40 名員工,設計,實施,協(xié)調(diào),支持,,,,,,,全球采購辦公室協(xié)調(diào)和支持西門子采購網(wǎng)絡,,系統(tǒng)化程度,用戶數(shù)量,領導采購者的協(xié)調(diào)一致的范圍基于自主領導采購者為參與者簽定合同參與者自主例如：對于ICN和ICM的電信IC,對于指定的采購范圍而組織具有執(zhí)行

9、授權的共同采購 由委員會簽訂企業(yè)聯(lián)系范圍內(nèi)的合同參與者在此合同的基礎上聯(lián)系所采購物例：PCB,LCD,塑料,委托一個服務商來進行指定 范圍的采購服務商根據(jù)委托簽定框架協(xié)議，有計劃 的采購， 承擔物流運輸例如，金屬，物資或服務,采購委員會,領導采購者,采購服務,高,低,高,低,對于共同采購的三種集合化形式,西門子采購網(wǎng)絡,,全球采購機構,控制,全球采購委員會,,,,,,,,,,執(zhí)行,領導采購者,采購服務,采購委員

10、會,,支持,生產(chǎn)材料,生產(chǎn)材料,信息&通訊,IT 工具,信息技術,采購網(wǎng)絡管理,委員會,部門,生產(chǎn)設備,生產(chǎn)設備,采購網(wǎng)絡的功能在三個層面得以保證,SPLS 是西門子集團中的服務類業(yè)務,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,信息通訊,自動化與控制,電力,工業(yè)系統(tǒng)及技術,營運集團,中央部門,服務,地區(qū)組織:,地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司, 代表處, 代辦處,信息與移動通訊,行業(yè)應用與服務,發(fā)電,輸配電,樓宇科技,生產(chǎn)與物流,自動化

11、與驅動,信息與通訊網(wǎng)絡,服務中心,計劃與發(fā)展部,技術部,人事部,財務部,交通,威迪歐汽車技術,交通系統(tǒng),醫(yī)療,醫(yī)療,照明,歐司朗照明,財務與資產(chǎn)管理,財務服務,全球采購與物流,信息與執(zhí)行,人事管理咨詢,,經(jīng)濟與公共關系,西門子資產(chǎn)綜合管理部,西門子管理咨詢,西門子管理培訓,西門子教育與培訓,西門子人力資源,西門子主要用戶管理,西門子法律部,西門子財務部,西門子移動管理,西門子采購和物流服務SPLS,,管理層,,資產(chǎn)管理,公共信息,Pa

12、ge 15 / 12.01,,SPLS 組織結構,,,,奧地利 ? 巴西 ? 中國 ? 捷克 ? 法國 ? 德國 ? 以色列 ? 日本 ? 韓國 ? 新加坡 ? 臺灣 ? 美國,,SPLS,,,,咨詢,物流,采購,業(yè)務范圍,,供應商管理 訂單處理全球采購IT 配送,,項目物流支持采購物流配送物流售后物流,,,國家地區(qū),西門子網(wǎng)上買方市場 “click2procure”,評估/

13、對比最佳做法供應鏈流程設計供應鏈管理培訓,SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西門子采購與物流部－提供全球采購與物流服務,SPLS的業(yè)務目標是:在為西門子的所有業(yè)務部門提供采購和物流服務為第三方客戶提供以上的采購和物流服務（例如：西門子供應商和西門子客戶）與其他的服務提供商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系建立和運營西門子的買方電子交易市場,