瑪依拉山莊階段性營銷計劃

1、瑪依拉山莊階段性營銷計劃瑪依拉山莊階段性營銷計劃上瑪依拉山莊階段性營銷計劃內(nèi)部認(rèn)購篇2006年5月25日瑪依拉山莊階段性營銷計劃內(nèi)部認(rèn)購篇序言通過五月一日100張VIP卡的發(fā)售情況，就目前所看到的銷售情況較為一般，沒有形成在短期時時間內(nèi)形成購買高峰，從直接的市場放映看，瑪依拉山莊項(xiàng)目存在多方面的問題，從間接影響上來看，周邊項(xiàng)目的建設(shè)速度加快，和新增樓盤的增加，致使部分客戶產(chǎn)生購買猶豫的想法。隨著天氣的逐步變熱，房地產(chǎn)銷售將進(jìn)入一個滯銷期

2、，看房人將隨天氣的越來越熱，而逐步減少；同時，前期發(fā)售VIP卡的過程中，遭到是社會其他相關(guān)人員的干涉等諸多外界因素的影響，根據(jù)這些市場反映情況，對我項(xiàng)目下期的營計劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。一、階段性項(xiàng)目情況截止2006年5月25日項(xiàng)目情況為2、3樓已發(fā)售VIP卡數(shù)量為55張剩余VIP卡數(shù)量為45卡2、3剩余住房套數(shù)為141套以上以購部分不包括新疆和關(guān)系意向房二、VIP卡銷售情況分析VIP卡的銷售僅針對2、3項(xiàng)目進(jìn)行，戶型結(jié)構(gòu)、朝向、小區(qū)所處位置均

3、不是最理想的，客戶在比較其他棟的情況看，關(guān)注度較高的將是后面其他樓號。宣傳，同樣也會給我項(xiàng)目帶來機(jī)會，但我們必須要有和我們項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別四、階段營銷策略1、銷售目標(biāo)分解在提出策略前，首先要明確我們的目標(biāo)■開盤前2、3樓的銷售情況要到達(dá)60左右■兩個月的時間，預(yù)計每周的銷售在7.75套■通過平均的成交率8，每周需要97批客戶上門2、營銷策略思考前階段的銷售推廣回路項(xiàng)目周邊人群獲得信息口碑傳播決定購買現(xiàn)場體驗(yàn)消費(fèi)者（買方）本項(xiàng)目（賣方）（保

4、證上門量）（體現(xiàn)價值感）（賣場氣氛感染）（客戶維護(hù)）在前階段由于項(xiàng)目受到各方面政策的影響和本身情況不明確的因素影響下，未對本項(xiàng)目的特點(diǎn)開發(fā)理念有過多的對外宣傳，前期客戶的銷售主要以前期積累客戶為主，在辦理好相關(guān)的手續(xù)后，下階段的銷售回路為廣告宣傳策略報紙、電視、路牌、營銷活動業(yè)主、朋友介紹定向傳播、團(tuán)購優(yōu)惠（目的保證上門量）配套設(shè)施價值展示策略園林現(xiàn)場體驗(yàn)物管（目的體現(xiàn)項(xiàng)目價值）決定購買價格策略價格因素折扣優(yōu)惠機(jī)動優(yōu)惠銷售控制（目的促進(jìn)