階段性述職報(bào)告

1、述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您好!首先感謝高飛給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。通過三個(gè)多月在市場(chǎng)部的融入，我在客戶部總體工作思路的指引下，在總經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作。經(jīng)過經(jīng)理細(xì)心的工作指導(dǎo)和于銳的講解，我逐步熟悉了公司的整體銷售流程，并嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事積極配合，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)把試用期間的具體工作及以后的工作方向作以下匯報(bào)，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正：一.前期工作總結(jié)：前期工作總結(jié)：1

2、熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，參加了7月佛山賓館新品推介會(huì)和9月CeBIT上海展會(huì)，向客戶宣傳、推廣公司產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行情，通過展會(huì)搜集客戶資源，為后期開拓中國(guó)市場(chǎng)作鋪墊。2修改、維護(hù)阿里巴巴COBY商鋪，更新產(chǎn)品信息、回復(fù)客戶初步詢盤。和客戶進(jìn)行銷售訂單談判，讓客戶打款并及時(shí)交貨。跟進(jìn)7100的3C重審和國(guó)內(nèi)銷售機(jī)型的3C認(rèn)證工作。跟進(jìn)COBY產(chǎn)品的售后服務(wù)及增值稅發(fā)票事宜。3結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和公司的現(xiàn)狀尋找及維護(hù)客戶，目前，上海

3、藍(lán)歡、江西車寶典、東莞邁科、武漢光谷鴻景都有在公司提貨，我銷售及跟進(jìn)的訂單金額為三十一萬六千元人民幣（明細(xì)附后）。其中上海藍(lán)歡數(shù)碼擁有華東地區(qū)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，其渠道分為商場(chǎng)（家樂福）、IT（電腦城）、傳統(tǒng)批發(fā)（家電批發(fā)城）及網(wǎng)絡(luò)銷售四大塊，隨著我公司國(guó)內(nèi)銷售的不斷完善，相信后續(xù)訂單量將會(huì)不斷增加。二產(chǎn)品及市場(chǎng)分析：二產(chǎn)品及市場(chǎng)分析：優(yōu)勢(shì)：1.公司產(chǎn)品型號(hào)豐富，一百四十多個(gè)型號(hào)，差不多涉及人們?nèi)粘ＯM(fèi)的各類黑色家電產(chǎn)品。每年不斷的新品推出

4、，適應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展。2.公司實(shí)力雄厚，從產(chǎn)品的研發(fā)、成型、SMT、組裝、出貨全部由自己獨(dú)立完成，制造成本降低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，代理商加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心。3.COBY品牌在海外知名度高，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有自己的成功模式，這為國(guó)內(nèi)銷售提供了基礎(chǔ)。劣勢(shì)：1.目前公司國(guó)內(nèi)銷售只有四個(gè)型號(hào)除了基本的DVD播放及旋轉(zhuǎn)功能，不帶TV接收，沒有USB接口，不能插卡擴(kuò)充內(nèi)存，導(dǎo)致在市場(chǎng)上銷售有一定的局限性。2.公司的大部分產(chǎn)品型號(hào)，都是出口。要內(nèi)銷，得重新做合同

5、，同時(shí)要求訂單必須達(dá)到一定數(shù)量，這讓客戶一次性付款提貨還有一定難度。3.公司內(nèi)銷機(jī)的3C正在申請(qǐng)中，還沒有產(chǎn)品條碼體系，讓產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)銷售還要一段時(shí)間。4.在國(guó)內(nèi)知名度不高，讓消費(fèi)者認(rèn)可還須要市場(chǎng)投入。三個(gè)人后期工作方向：三個(gè)人后期工作方向：1正確面對(duì)目前的嚴(yán)峻形勢(shì)，及早跟進(jìn)處理暫時(shí)存在的個(gè)別問題，如3C和產(chǎn)品條碼申請(qǐng)及新型號(hào)的中文說明書準(zhǔn)備，讓產(chǎn)品提早進(jìn)入商場(chǎng)銷售。2在以后的工作中，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。畢竟，目前國(guó)內(nèi)銷售情況離公司的目

6、標(biāo)還很遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)銷售不同于海外銷售，根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，帶上樣品去重點(diǎn)省市開拓市場(chǎng)，比在公司打電話發(fā)傳真效果會(huì)更明顯，畢竟客戶看到我們的實(shí)物產(chǎn)品和公司資質(zhì)證明后，才會(huì)認(rèn)可并選擇我們的產(chǎn)品。通過實(shí)地考察，也可以了解同類產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)市場(chǎng)策略制定提供客觀依據(jù)。3加強(qiáng)品牌知名度推廣，酒醇不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，好的產(chǎn)品也要好的推廣。比如通過電視廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行招商，或通過終端POP制作樹立一流品牌形象。后期我將按照公司整體思