與對(duì)手共享市場(chǎng)-柯達(dá)全行業(yè)收購(gòu)中國(guó)膠卷市場(chǎng)

1、管理營(yíng)銷資源中心管理營(yíng)銷資源中心你按下按鈕其余由我負(fù)責(zé)你按下按鈕其余由我負(fù)責(zé)柯達(dá)公司廣告語(yǔ)柯達(dá)公司廣告語(yǔ)與對(duì)手共享市場(chǎng)與對(duì)手共享市場(chǎng)——柯達(dá)全行業(yè)收購(gòu)中國(guó)膠卷市場(chǎng)始末——柯達(dá)全行業(yè)收購(gòu)中國(guó)膠卷市場(chǎng)始末1998年2月23日新華社一條簡(jiǎn)訊在中國(guó)商界引起強(qiáng)烈震動(dòng):世界著名膠片生產(chǎn)商美國(guó)柯達(dá)公司出資3.8億美元收購(gòu)汕頭公元、廈門福達(dá)和無(wú)錫阿爾梅3家中國(guó)感光材料廠。這標(biāo)志著為世人所關(guān)注的長(zhǎng)達(dá)4年之久的柯達(dá)全行業(yè)收購(gòu)談判終于落下帷幕。1998年2月

2、23日新華社一條簡(jiǎn)訊在中國(guó)商界引起強(qiáng)烈震動(dòng):世界著名膠片生產(chǎn)商美國(guó)柯達(dá)公司出資3.8億美元收購(gòu)汕頭公元、廈門福達(dá)和無(wú)錫阿爾梅3家中國(guó)感光材料廠。這標(biāo)志著為世人所關(guān)注的長(zhǎng)達(dá)4年之久的柯達(dá)全行業(yè)收購(gòu)談判終于落下帷幕。重振柯達(dá)重振柯達(dá)感光材料的研制和生產(chǎn)已有百余年的歷史。但長(zhǎng)期以來(lái)世界感光材料的生產(chǎn)和銷售一直為少數(shù)幾家大公司所壟斷人稱“兩個(gè)半”:美國(guó)柯達(dá)一個(gè)日本富士一個(gè)德國(guó)的愛(ài)克發(fā)算半個(gè)其他都是“小字輩”不值一提。80年代以前柯達(dá)一直是世界膠

3、卷行業(yè)的龍頭老大對(duì)富士根本就不屑一顧。然而進(jìn)入80年代富士借助日本政府的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保護(hù)措施悄悄崛起轉(zhuǎn)眼間吞掉了柯達(dá)25%的市場(chǎng)等到柯達(dá)回過(guò)味來(lái)龍頭老大的座位已非富士莫屬了。感光材料的研制和生產(chǎn)已有百余年的歷史。但長(zhǎng)期以來(lái)世界感光材料的生產(chǎn)和銷售一直為少數(shù)幾家大公司所壟斷人稱“兩個(gè)半”:美國(guó)柯達(dá)一個(gè)日本富士一個(gè)德國(guó)的愛(ài)克發(fā)算半個(gè)其他都是“小字輩”不值一提。80年代以前柯達(dá)一直是世界膠卷行業(yè)的龍頭老大對(duì)富士根本就不屑一顧。然而進(jìn)入80年代富士

4、借助日本政府的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保護(hù)措施悄悄崛起轉(zhuǎn)眼間吞掉了柯達(dá)25%的市場(chǎng)等到柯達(dá)回過(guò)味來(lái)龍頭老大的座位已非富士莫屬了?？逻_(dá)失勢(shì)的原因在體制。長(zhǎng)期以來(lái)柯達(dá)公司思想僵化機(jī)構(gòu)臃腫不思變革不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的世界市場(chǎng)。其結(jié)果是成本上升利潤(rùn)下滑股票價(jià)格一跌再跌。據(jù)柯達(dá)自稱在過(guò)去的20年里僅在日本市場(chǎng)就損失了56億美元。柯達(dá)失勢(shì)的原因在體制。長(zhǎng)期以來(lái)柯達(dá)公司思想僵化機(jī)構(gòu)臃腫不思變革不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的世界市場(chǎng)。其結(jié)果是成本上升利潤(rùn)下滑股票價(jià)格一跌再跌。據(jù)柯達(dá)

5、自稱在過(guò)去的20年里僅在日本市場(chǎng)就損失了56億美元。1993年底柯達(dá)公司董事會(huì)舉手表決解除了KayWhitme的董事長(zhǎng)職務(wù)56歲的裴學(xué)德(Dr.GegeFisher)入主柯達(dá)。裴學(xué)德曾任摩托羅拉的首席執(zhí)行官(CEO)在商界享有很高聲譽(yù)。裴學(xué)德上任伊始便大刀闊斧進(jìn)行改革。1997年12月柯達(dá)公司董事會(huì)宣布拿出10億美元在兩年時(shí)間內(nèi)裁減1萬(wàn)名雇員。而在此前的9月份公司已經(jīng)砍掉了200個(gè)中高級(jí)管理職位。1998年柯達(dá)的研究與開發(fā)費(fèi)用也在10億

6、美元的基礎(chǔ)上減少1個(gè)億。1993年底柯達(dá)公司董事會(huì)舉手表決解除了KayWhitme的董事長(zhǎng)職務(wù)56歲的裴學(xué)德(Dr.GegeFisher)入主柯達(dá)。裴學(xué)德曾任摩托羅拉的首席執(zhí)行官(CEO)在商界享有很高聲譽(yù)。裴學(xué)德上任伊始便大刀闊斧進(jìn)行改革。1997年12月柯達(dá)公司董事會(huì)宣布拿出10億美元在兩年時(shí)間內(nèi)裁減1萬(wàn)名雇員。而在此前的9月份公司已經(jīng)砍掉了200個(gè)中高級(jí)管理職位。1998年柯達(dá)的研究與開發(fā)費(fèi)用也在10億美元的基礎(chǔ)上減少1個(gè)億。裴學(xué)

7、德提出拓展國(guó)際經(jīng)營(yíng)空間開辟營(yíng)銷渠道呼吁克林頓政府制定“具體計(jì)劃”以幫助打開日本市場(chǎng)并建議美國(guó)政府考慮對(duì)進(jìn)口的富士膠片增收關(guān)稅。與此同時(shí)柯達(dá)關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)不善的澳大利亞工廠加大了對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資力度。裴學(xué)德提出拓展國(guó)際經(jīng)營(yíng)空間開辟營(yíng)銷渠道呼吁克林頓政府制定“具體計(jì)劃”以幫助打開日本市場(chǎng)并建議美國(guó)政府考慮對(duì)進(jìn)口的富士膠片增收關(guān)稅。與此同時(shí)柯達(dá)關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)不善的澳大利亞工廠加大了對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資力度。1994年初上任才兩周的裴學(xué)德率領(lǐng)柯達(dá)公司代

8、表團(tuán)來(lái)到中國(guó)向中國(guó)政府表達(dá)了柯達(dá)1994年初上任才兩周的裴學(xué)德率領(lǐng)柯達(dá)公司代表團(tuán)來(lái)到中國(guó)向中國(guó)政府表達(dá)了柯達(dá)管理營(yíng)銷資源中心管理營(yíng)銷資源中心應(yīng)當(dāng)說(shuō)中國(guó)老百姓最早認(rèn)識(shí)的洋彩卷是柯達(dá)。1979年3月廣州艷芳照相館在國(guó)內(nèi)首家提供彩色照片服務(wù)其彩擴(kuò)機(jī)和原材料就是由柯達(dá)提供的。但富士后來(lái)居上憑著日本人的精明和執(zhí)著很快就超過(guò)了柯達(dá)。80年代的中國(guó)彩卷市場(chǎng)可以說(shuō)是富士一統(tǒng)天下市場(chǎng)占有率最高時(shí)曾達(dá)到48%直到1997年富士在中國(guó)市場(chǎng)的占有率仍超過(guò)40%

9、領(lǐng)先于柯達(dá)。然而自裴學(xué)德的中國(guó)之行后富士在中國(guó)的日子似乎艱難起來(lái)。據(jù)北京一些富士專賣店的人士說(shuō)1995年來(lái)店沖洗的膠卷中富士占80%但到1996年就只有60%了。1998年一次由第三方作的市場(chǎng)調(diào)查表明柯達(dá)彩卷在中國(guó)市場(chǎng)的占有份額已經(jīng)達(dá)到48%首次超過(guò)富士。有人形象地稱中國(guó)的彩卷市場(chǎng)為“紅、黃、綠”大戰(zhàn)即紅色的樂(lè)凱、黃色的柯達(dá)、綠色的富士。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中柯達(dá)的優(yōu)勢(shì)正在逐步顯現(xiàn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)中國(guó)老百姓最早認(rèn)識(shí)的洋彩卷是柯達(dá)。1979年3月廣州艷芳

10、照相館在國(guó)內(nèi)首家提供彩色照片服務(wù)其彩擴(kuò)機(jī)和原材料就是由柯達(dá)提供的。但富士后來(lái)居上憑著日本人的精明和執(zhí)著很快就超過(guò)了柯達(dá)。80年代的中國(guó)彩卷市場(chǎng)可以說(shuō)是富士一統(tǒng)天下市場(chǎng)占有率最高時(shí)曾達(dá)到48%直到1997年富士在中國(guó)市場(chǎng)的占有率仍超過(guò)40%領(lǐng)先于柯達(dá)。然而自裴學(xué)德的中國(guó)之行后富士在中國(guó)的日子似乎艱難起來(lái)。據(jù)北京一些富士專賣店的人士說(shuō)1995年來(lái)店沖洗的膠卷中富士占80%但到1996年就只有60%了。1998年一次由第三方作的市場(chǎng)調(diào)查表明柯

11、達(dá)彩卷在中國(guó)市場(chǎng)的占有份額已經(jīng)達(dá)到48%首次超過(guò)富士。有人形象地稱中國(guó)的彩卷市場(chǎng)為“紅、黃、綠”大戰(zhàn)即紅色的樂(lè)凱、黃色的柯達(dá)、綠色的富士。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中柯達(dá)的優(yōu)勢(shì)正在逐步顯現(xiàn)。然而柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的最驚人舉動(dòng)還是它的“全行業(yè)收購(gòu)計(jì)劃”這是柯達(dá)打敗富士、最終占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的決定性一招。然而柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的最驚人舉動(dòng)還是它的“全行業(yè)收購(gòu)計(jì)劃”這是柯達(dá)打敗富士、最終占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的決定性一招。收購(gòu)行動(dòng)收購(gòu)行動(dòng)80年代中期廈門福達(dá)和汕頭公元花巨資分別

12、從柯達(dá)和富士引進(jìn)全套生產(chǎn)線中國(guó)感光材料業(yè)從此開始了“3年跨越20年”的進(jìn)程。但在與洋膠卷抗衡幾年后發(fā)覺(jué)力不從心。原以為掌握了先進(jìn)工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量銷路就不犯愁了不料想柯達(dá)和富士已從后門悄悄溜入占領(lǐng)了大半個(gè)市場(chǎng)。從80年代后期開始中國(guó)膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地福達(dá)和公元兩個(gè)品牌已基本從市場(chǎng)上消失老百姓認(rèn)可的還是柯達(dá)和富士。80年代中期廈門福達(dá)和汕頭公元花巨資分別從柯達(dá)和富士引進(jìn)全套生產(chǎn)線中國(guó)感光材料業(yè)從此開始了“3年跨越20年”的進(jìn)程。但

13、在與洋膠卷抗衡幾年后發(fā)覺(jué)力不從心。原以為掌握了先進(jìn)工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量銷路就不犯愁了不料想柯達(dá)和富士已從后門悄悄溜入占領(lǐng)了大半個(gè)市場(chǎng)。從80年代后期開始中國(guó)膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地福達(dá)和公元兩個(gè)品牌已基本從市場(chǎng)上消失老百姓認(rèn)可的還是柯達(dá)和富士。就在這時(shí)裴學(xué)德來(lái)到中國(guó)他的全行業(yè)收購(gòu)計(jì)劃正符合中方的意愿當(dāng)然出于民族感情反對(duì)的聲浪還是很高的。但中國(guó)政府最終的態(tài)度還是:“卸包袱、讓市場(chǎng)、換技術(shù)”只有這樣才能最終達(dá)到提高中國(guó)感光材料工業(yè)的生產(chǎn)能力

14、、開拓更廣闊市場(chǎng)的目的。然而談判的過(guò)程卻是異常艱難的上上下下反反復(fù)復(fù)從1994年到1998年歷時(shí)3年多共進(jìn)行了70多個(gè)回合的談判。根據(jù)最后達(dá)成的協(xié)議柯達(dá)出資3.8億美元收購(gòu)福達(dá)、公元和阿爾梅3家企業(yè)由柯達(dá)、福達(dá)、公元3家公司聯(lián)合組建柯達(dá)(中國(guó))股份有限公司柯達(dá)占股80%福達(dá)、公元各占10%由柯達(dá)和阿爾梅合資組建柯達(dá)(無(wú)錫)股份有限公司柯達(dá)持股70%阿爾梅持股30%。就在這時(shí)裴學(xué)德來(lái)到中國(guó)他的全行業(yè)收購(gòu)計(jì)劃正符合中方的意愿當(dāng)然出于民族感情

15、反對(duì)的聲浪還是很高的。但中國(guó)政府最終的態(tài)度還是:“卸包袱、讓市場(chǎng)、換技術(shù)”只有這樣才能最終達(dá)到提高中國(guó)感光材料工業(yè)的生產(chǎn)能力、開拓更廣闊市場(chǎng)的目的。然而談判的過(guò)程卻是異常艱難的上上下下反反復(fù)復(fù)從1994年到1998年歷時(shí)3年多共進(jìn)行了70多個(gè)回合的談判。根據(jù)最后達(dá)成的協(xié)議柯達(dá)出資3.8億美元收購(gòu)福達(dá)、公元和阿爾梅3家企業(yè)由柯達(dá)、福達(dá)、公元3家公司聯(lián)合組建柯達(dá)(中國(guó))股份有限公司柯達(dá)占股80%福達(dá)、公元各占10%由柯達(dá)和阿爾梅合資組建柯達(dá)

16、(無(wú)錫)股份有限公司柯達(dá)持股70%阿爾梅持股30%。對(duì)中方來(lái)說(shuō)柯達(dá)并購(gòu)案的好處在于:(1)解除了沉重的債務(wù)包袱(2)提供了2000人的就業(yè)機(jī)會(huì)(3)柯達(dá)將在未來(lái)的10年內(nèi)向這些企業(yè)投資10億美元(4)柯達(dá)承諾在短時(shí)期內(nèi)把柯達(dá)(中國(guó))和柯達(dá)(無(wú)錫)建成世界一流的感光材料生產(chǎn)基地“產(chǎn)品質(zhì)量與美國(guó)和澳洲的一樣達(dá)到世界頂級(jí)水平”。而柯達(dá)通過(guò)此次并購(gòu)可以獲得以下好處:(1)迅速取得本地化生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)(2)可以進(jìn)一步將產(chǎn)品成本降低15%20%(3

17、)借助中方企業(yè)的力量建立更好的銷對(duì)中方來(lái)說(shuō)柯達(dá)并購(gòu)案的好處在于:(1)解除了沉重的債務(wù)包袱(2)提供了2000人的就業(yè)機(jī)會(huì)(3)柯達(dá)將在未來(lái)的10年內(nèi)向這些企業(yè)投資10億美元(4)柯達(dá)承諾在短時(shí)期內(nèi)把柯達(dá)(中國(guó))和柯達(dá)(無(wú)錫)建成世界一流的感光材料生產(chǎn)基地“產(chǎn)品質(zhì)量與美國(guó)和澳洲的一樣達(dá)到世界頂級(jí)水平”。而柯達(dá)通過(guò)此次并購(gòu)可以獲得以下好處:(1)迅速取得本地化生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)(2)可以進(jìn)一步將產(chǎn)品成本降低15%20%(3)借助中方企業(yè)的力量