地產(chǎn)營銷團(tuán)隊建設(shè)方案及管理流程和制度

1、前言專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場需要專業(yè)高素質(zhì)的營銷隊伍，專業(yè)高素質(zhì)的營銷隊伍是當(dāng)今房地產(chǎn)公司贏得市場的法寶。體會這個重要性才能建設(shè)出具有競爭力的隊伍。銷售團(tuán)隊是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對市場進(jìn)行的展示，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊必經(jīng)的途徑。優(yōu)秀的團(tuán)隊需要通過規(guī)范的流程來降低工作中出現(xiàn)的問題，更需要嚴(yán)格的制度來約束行為避免渙散，保證團(tuán)隊的競爭力執(zhí)行力。“流程化”“制

2、度化”的管理是團(tuán)隊建設(shè)的重要保證。營銷部團(tuán)隊建設(shè)方案一、銷售部組織架構(gòu)及職能說明1、銷售總監(jiān)職責(zé)（1）、負(fù)責(zé)組織調(diào)查項目前期房地產(chǎn)市場信息資料的評估，作出市場預(yù)測及分析。（2）、負(fù)責(zé)項目前期設(shè)計方案的評審選定并提出產(chǎn)品定位方案。（3）、協(xié)同各項目部擬訂各項目房地產(chǎn)銷（預(yù)）售方案并提交總公司討論通過后予以執(zhí)行。（4）、負(fù)責(zé)與公司各部門的協(xié)調(diào)與溝通。（5）、負(fù)責(zé)公司項目銷售及經(jīng)營，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，對營銷部聘任職員進(jìn)行考核及晉升與任命。（6

3、）、協(xié)同策劃部制定項目廣告包裝宣傳策略與媒體發(fā)布。（7）、負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展。實現(xiàn)銷售利潤和銷售率是目標(biāo)，進(jìn)行完整的市場調(diào)查，確定產(chǎn)品的市場定位是基礎(chǔ)，營銷價格的統(tǒng)一分級管理是保證，有效的營銷策略和營銷方式是核心。2、銷售經(jīng)理職責(zé)（1）負(fù)責(zé)定期組織市場調(diào)查，收集房地產(chǎn)市場行情，進(jìn)行分析、評價，提出市場調(diào)查報告，為公司經(jīng)營策略提供依據(jù)。（2）組織制定銷售計劃、資金回籠計劃。組織銷售網(wǎng)絡(luò)，開展銷售活動。（3）作好項目銷售經(jīng)營的綜合統(tǒng)