我們一起成長(zhǎng)_寧夏廣播電視總臺(tái)廣告中心的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、我們一起成長(zhǎng)——寧夏廣播電視總臺(tái)廣告中心的營(yíng)銷(xiāo)策略文寧夏廣播電視總臺(tái)廣告中心主任仝華寧夏廣播電視總臺(tái)雖然在寧夏地區(qū)電視行業(yè)中占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額，但有限的人口、狹窄的市場(chǎng)、新媒體對(duì)受眾的分流以及電視行業(yè)一、二、三集團(tuán)差距的不斷拉大，這些都極大的制約和影響著總臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。寧夏廣播電視總臺(tái)廣告中心就是在這樣的環(huán)境中努力尋找著適合自身?xiàng)l件、適合市場(chǎng)環(huán)境的開(kāi)拓之路。2006年廣告中心推出了“我們一起成長(zhǎng)”的宣傳語(yǔ)，反映了我們與自身媒體、與

2、廣告客戶(hù)、與廣告市場(chǎng)一同成長(zhǎng)的發(fā)展理念。與媒體一起成長(zhǎng)廣告中心經(jīng)營(yíng)的是廣告時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的是頻道資源，我們深知只有自身媒體的不斷強(qiáng)大，只有與各頻道的密切協(xié)作才是我們不斷前進(jìn)的強(qiáng)大支持和后盾。廣告中心積極配合總臺(tái)品牌化建設(shè)工作的開(kāi)展，不斷尋找新的廣告突破口，嘗試將現(xiàn)有的頻道資源有效的進(jìn)行推廣和利用，嘗試探索廣告創(chuàng)收的新形式，以活動(dòng)和項(xiàng)目帶動(dòng)整體的廣告創(chuàng)收。2006年總臺(tái)各頻道進(jìn)行了大規(guī)模的改版，各頻道的節(jié)目質(zhì)量、編排方式都有了較大的進(jìn)步，頻道

3、進(jìn)入了品牌化的打造時(shí)期。廣告中心以此為契機(jī)，在寧夏本土舉辦了“真情相約體驗(yàn)寧夏”大型媒介推廣會(huì)，與新老客戶(hù)在寧夏歡聚。我們還邀請(qǐng)了全國(guó)一流的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，做廣告營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)題講座，為企業(yè)傳授廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，在良好的氛圍中與專(zhuān)家、企業(yè)直接交流，不但使不了解寧夏、不了解寧夏廣播電視總臺(tái)的客商對(duì)我們有了一個(gè)立體、客觀的認(rèn)識(shí)，更讓我們與來(lái)自全國(guó)各地知名企業(yè)共敘友情，共謀發(fā)展，讓他們體驗(yàn)寧夏、體驗(yàn)寧夏廣電總臺(tái)，體驗(yàn)我們真誠(chéng)的服務(wù)。今年，總臺(tái)加大了品牌化建設(shè)

4、工作的步伐，這樣不但要求電視頻道品牌化，也要求廣告經(jīng)營(yíng)品牌化。廣告中心根據(jù)總臺(tái)和市場(chǎng)的要求加大了自身的形象宣傳力度。除去充分發(fā)揮自身媒體的高覆蓋傳播優(yōu)勢(shì)，還綜合利用樓宇廣告、戶(hù)外廣告、雜志報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種傳播形式對(duì)總臺(tái)、頻道、廣告中心的形象進(jìn)行宣傳。與頻道配合，組織大型活動(dòng)，發(fā)揮電視的娛樂(lè)性、互動(dòng)性，讓老百姓關(guān)注我們的頻道，關(guān)注我們的活動(dòng)，不斷提高自身媒體的美譽(yù)度和市場(chǎng)關(guān)注度。與我們的媒體一起成長(zhǎng)，借助越來(lái)越強(qiáng)大媒體資源抗擊越來(lái)

5、越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是我們廣告中心業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。與客戶(hù)一起成長(zhǎng)客戶(hù)是廣告業(yè)務(wù)的命脈，只有真正了解自己手上現(xiàn)實(shí)客戶(hù)的結(jié)構(gòu)和未來(lái)客戶(hù)的需求才能決定自身廣告營(yíng)銷(xiāo)策略和客戶(hù)開(kāi)發(fā)方向。總臺(tái)的發(fā)展需要廣告中心的廣告任務(wù)保持增長(zhǎng)，但根據(jù)寧夏廣告市場(chǎng)的特性，原有的客戶(hù)結(jié)構(gòu)和客戶(hù)規(guī)?？隙o(wú)法繼續(xù)支持媒體的發(fā)展，怎樣尋找新的具備一定規(guī)模的客戶(hù)成為當(dāng)務(wù)之急。因此需要我們緊握現(xiàn)有參加第十三屆廣告節(jié)2006北京媒介推廣會(huì)2006年《環(huán)境與消費(fèi)》3.15專(zhuān)題晚會(huì)20

6、06寧夏公共頻道白天時(shí)段廣告招標(biāo)今天的廣告客戶(hù)投放廣告越來(lái)越理性，怎樣借助媒體優(yōu)勢(shì)帶給客戶(hù)有效的廣告投放，是我們廣告中心一直研究的問(wèn)題。Wood木電視縱橫TVindustry118的客戶(hù)資源的同時(shí)，加快尋找新客戶(hù)資源的腳步。頻道自身的狀況、價(jià)值決定了頻道在選擇客戶(hù)時(shí)，對(duì)客戶(hù)的品質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略的傾向性。廣告中心實(shí)行了內(nèi)外埠片區(qū)業(yè)務(wù)管理制。將本土和全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行資源性劃分。對(duì)各片區(qū)的廣告客戶(hù)的信息進(jìn)行詳盡摸底，并根據(jù)客戶(hù)的投放及潛力進(jìn)行重

7、點(diǎn)度排列，這樣，集中精力對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行“強(qiáng)攻”，使廣告洽談的成功率大大提高。今天的廣告客戶(hù)投放廣告越來(lái)越理性，怎樣借助媒體優(yōu)勢(shì)帶給客戶(hù)有效的廣告投放，是我們廣告中心一直研究的問(wèn)題。近幾年，伴隨行業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分、受眾市場(chǎng)的細(xì)分，借助活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等方式將客戶(hù)的廣告有效植入，提升客戶(hù)產(chǎn)品的品牌知名度的植入式廣告方式，運(yùn)用的越來(lái)越廣泛。2006年，我們與寧夏日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合組織了觀眾喜愛(ài)的樓盤(pán)評(píng)選活動(dòng)；今年315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日宣傳月期間

8、，廣告中心又多方組織客戶(hù)，與自治區(qū)消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了“消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品品牌”評(píng)選展播活動(dòng)；我們還組織了汽車(chē)行業(yè)、小商品行業(yè)的針對(duì)性推廣活動(dòng)，都收到了良好的效果。2006年9月在第十三屆中國(guó)廣告節(jié)，我們與“夏進(jìn)”和“寧夏紅”兩個(gè)寧夏知名品牌，和全國(guó)各大知名品牌共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，為寧夏品牌打進(jìn)全國(guó)廣告市場(chǎng)搭建了溝通的橋梁，提升企業(yè)的品牌形象，也為媒體自身進(jìn)行了推廣。廣告中心還將在頻道資源、節(jié)目資源和活動(dòng)資源整合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新廣告點(diǎn)狀編排

9、方式，達(dá)到市場(chǎng)媒介投放效果間的平衡，增強(qiáng)廣告效果整合效應(yīng)，更好的做活二三級(jí)市場(chǎng)的廣告。努力用優(yōu)質(zhì)的節(jié)目資源為企業(yè)提供理想的宣傳平臺(tái)；用整合營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)思路為企業(yè)提供理想的宣傳方式；用真誠(chéng)細(xì)致的服務(wù)為企業(yè)提供理想的宣傳效果，是我們的節(jié)目生產(chǎn)部門(mén)、我們的廣告營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)給客戶(hù)的承諾?？蛻?hù)是我們的朋友，是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，使媒體品牌與客戶(hù)品牌同步前進(jìn)，真正意義上實(shí)現(xiàn)媒體與廣告主的同贏，只有這樣我們才能有建設(shè)牢固而廣泛的客戶(hù)

10、網(wǎng)絡(luò)，廣告中心才能保持健康的持續(xù)發(fā)展。與市場(chǎng)一起成長(zhǎng)廣告市場(chǎng)就像一個(gè)充滿(mǎn)活力也充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的比賽場(chǎng)，有許多新人不斷加入比賽，也有許多人被淘汰。保持自身旺盛的戰(zhàn)斗力，不斷尋找贏得比賽的方式，是讓自己不被淘汰的唯一出路。我們廣告中心清楚的認(rèn)識(shí)到自身的特點(diǎn)，在保持“用心為客戶(hù)”的服務(wù)理念基礎(chǔ)上，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，不斷向發(fā)達(dá)地區(qū)兄弟媒體學(xué)習(xí)先進(jìn)的廣告經(jīng)營(yíng)模式，從各方面汲取有利與自身發(fā)展的新理論，新戰(zhàn)略，為自身的發(fā)展儲(chǔ)備足夠的能量。作為傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)

11、營(yíng)部門(mén)，我們手上有覆蓋廣、影響大的電視、廣播、報(bào)紙等媒體資源，但我們也清楚的看到新興媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊。因此我們?cè)谧畲蟪潭韧诰蜃陨韨髅劫Y源優(yōu)勢(shì)的前提下，不斷探索著與新興媒體之間可能的合作方式。廣告市場(chǎng)風(fēng)云變幻，只有不斷緊緊把握市場(chǎng)的發(fā)展，與廣告市場(chǎng)成長(zhǎng)，才能一直活躍在這個(gè)賽場(chǎng)上。與廣告中心一起成長(zhǎng)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展，要求廣告中心是一支頑強(qiáng)、積極、團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。我們中心將剛性管理制度與柔性企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合，在廣告中心形成了一套有效的

12、管理體制。為了促使廣告中心人才快速流動(dòng)，保持旺盛的活力，在內(nèi)部管理上，廣告中心實(shí)行優(yōu)勝劣汰的“賽馬機(jī)制”，形成以老帶新，以新促老的工作氛圍，使廣告中心員工的工作狀態(tài)、整體運(yùn)行機(jī)制更加符合現(xiàn)代廣告市場(chǎng)的要求。廣告中心還推出獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的“星光榜”，規(guī)定了優(yōu)秀人員上榜標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)中心所有人員積極進(jìn)取。并且定期組織全體員工進(jìn)行各方面的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，在內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，這是廣告中心對(duì)自身團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的打造，也是對(duì)員工每個(gè)人的科學(xué)投資。我們知道只有嚴(yán)