服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析

1、527百家爭(zhēng)鳴BaiJiaZhengMing一、傳統(tǒng)引導(dǎo)向以人為本延伸，促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定只有把員工的工作積極性調(diào)動(dòng)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，才能推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。大隊(duì)把“尊重人、關(guān)心人、激勵(lì)人、凝聚人”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。堅(jiān)持為職工辦實(shí)事。近年來(lái)，大隊(duì)先后建立了員工健身房、營(yíng)區(qū)文化長(zhǎng)廊、電腦室、圖書(shū)室和娛樂(lè)活動(dòng)室，配發(fā)適應(yīng)基層活動(dòng)的娛樂(lè)用品；為員工建起了晾衣房、儲(chǔ)物室；啟用流動(dòng)書(shū)箱，為員工配備飲水杯，冬送溫暖、夏送清涼，受到廣大員工的好評(píng)

2、。加強(qiáng)“兩堂一舍一室”建設(shè)，食堂、澡堂進(jìn)行更新改造，提高設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。澡堂寬敞明亮，洗澡水溫穩(wěn)定，員工隨到隨洗。極大改善了員工的洗浴、住宿環(huán)境。二、注重安全引導(dǎo)，“責(zé)任”文化促和諧開(kāi)展群眾性安全生產(chǎn)活動(dòng)。關(guān)注安全就是對(duì)員工最大的關(guān)愛(ài)、大隊(duì)深入開(kāi)展“我的安全我負(fù)責(zé)、你的安全我有責(zé)”、“職業(yè)病防治法宣傳”、“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等活動(dòng)，積極營(yíng)造濃厚的安全氛圍。通過(guò)征集安全親情寄語(yǔ)。寄送“安全告知書(shū)”、播放自編的安全影片、開(kāi)展各種形式的安全

3、演講、舉辦安全宣傳進(jìn)一線(xiàn)等活動(dòng)載體，進(jìn)一步提高了員工安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)了員工防火監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全防范能力。積極組織員工定期開(kāi)展健康體檢，維護(hù)了員工健康權(quán)益。三、使典型效應(yīng)成為群體效應(yīng)為員工的成長(zhǎng)成才搭建平臺(tái)。為每一名干警提供公平的發(fā)展機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)，讓每一名員工在平等參與大隊(duì)建設(shè)、共享大隊(duì)發(fā)展成果的同時(shí)，以隊(duì)為榮，工作上受尊重，生活上有尊嚴(yán)，政治上受尊敬，不斷提升員工的榮譽(yù)感、認(rèn)同感、幸福感；共同實(shí)現(xiàn)：“爭(zhēng)做中國(guó)專(zhuān)職消防排頭

4、兵”為奮斗目標(biāo)的征途上一路同行。大力實(shí)施“人才戰(zhàn)略”，制定了《優(yōu)秀人才選拔管理規(guī)定》、《操作崗位選聘技術(shù)人員管理辦法》，樹(shù)立盧現(xiàn)昆、朱天濤、李大偉等為創(chuàng)新帶頭人，使員工學(xué)有榜樣，趕有方向，超有對(duì)象，充分調(diào)動(dòng)了干事創(chuàng)業(yè)的積極性。大力開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員”和“關(guān)心集體奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選采取員工選員工、干部參與的方式。大隊(duì)年終總結(jié)時(shí)，專(zhuān)門(mén)設(shè)了一個(gè)“關(guān)心集體奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)項(xiàng)，和先進(jìn)個(gè)人同等待遇。暢通溝通渠道為職工排憂(yōu)解難。在大隊(duì)與員工之間開(kāi)啟“

5、直通車(chē)”、架起“聯(lián)通橋”。大隊(duì)利用職工大會(huì)和飛信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)通了“職工熱點(diǎn)連線(xiàn)”和“職工心聲信箱”。及時(shí)傾聽(tīng)員工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，并組織黨、團(tuán)支部委員進(jìn)行解疑釋惑，做到事事有回音，件件有落實(shí)。為員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為此，大隊(duì)創(chuàng)建了新員工“學(xué)理論進(jìn)井場(chǎng)當(dāng)講師”的重復(fù)強(qiáng)化培訓(xùn)模式，將入隊(duì)教育分為理念培養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和鞏固強(qiáng)化三個(gè)培訓(xùn)階段，有效提高了培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果，縮短了崗位適應(yīng)周期，為新分配員工工作和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

6、優(yōu)選載體大力營(yíng)造和諧氛圍。為營(yíng)造以大隊(duì)為大家庭的“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、責(zé)任、奉獻(xiàn)”良好氛圍，大隊(duì)堅(jiān)持開(kāi)展職工政治學(xué)習(xí)，充分利用飛信網(wǎng)絡(luò)、宣傳櫥窗、電子屏等載體，不斷加大各類(lèi)典型選樹(shù)力度，自編、自導(dǎo)、自演，制作了反映職工生活的《一封家書(shū)》、《石油情緣》、《鐵軍壯山河》等DV短片，創(chuàng)編反映應(yīng)急救援風(fēng)采的《鐵軍贊歌》等歌曲，編印了干警生活工作的宣傳慢畫(huà)以及“我愛(ài)我的大家庭”系列題材。積極開(kāi)展“消防杯籃球賽”、拔河比賽、水帶打靶等文化體育活動(dòng)。通過(guò)以上

7、措施，弘揚(yáng)了“責(zé)任、包容、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的精神，營(yíng)造了濃厚的和諧氛圍。四、同心同行，搭建愛(ài)隊(duì)平臺(tái)通過(guò)深入開(kāi)展“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐按活動(dòng)，凝聚了廣大員工的智慧和力量，進(jìn)一步激發(fā)了大家愛(ài)崗敬業(yè)、奮勇拼搏的熱情。先進(jìn)的工作理念得到了踐行。近年來(lái)，大隊(duì)以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、比學(xué)趕幫超、一轉(zhuǎn)雙創(chuàng)等主題活動(dòng)，把“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐活動(dòng)與“思想新解放，發(fā)展新跨越”，“打造高度負(fù)責(zé)任、高度責(zé)任心”，“找差距、查問(wèn)題、趕先進(jìn)”，“大隊(duì)

8、有困難，我們?cè)趺崔k”等一系列大討論活動(dòng)有機(jī)融合，使“盡心盡責(zé)盡力，務(wù)實(shí)創(chuàng)新發(fā)展”、“只有低效的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有低效的市場(chǎng)”、“不以困難找理由，只為工作想辦法”等先進(jìn)的工作理念深入人心，增強(qiáng)了廣大干部職工干好工作的緊迫感、責(zé)任感和自覺(jué)性，促進(jìn)了大隊(duì)和諧發(fā)展。職工愛(ài)崗敬業(yè)，立足本職做貢獻(xiàn)的意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。廣大職工積極參與支隊(duì)組織的各類(lèi)培訓(xùn)，通過(guò)自身努力，一大批技術(shù)技能型、復(fù)合技能型和知識(shí)技能型技能人才脫穎而出。為了推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，大隊(duì)近年來(lái)堅(jiān)

9、持抓好“講三盡強(qiáng)三基上水平”、“講品行負(fù)責(zé)任爭(zhēng)一流、爭(zhēng)當(dāng)應(yīng)急救援排頭兵”主題活動(dòng)。在青年職工和新分配員工中持續(xù)開(kāi)展“不悔選擇、不怕吃苦、不恥下問(wèn)、不甘落后，正確認(rèn)識(shí)消防、正確認(rèn)識(shí)工作、正確認(rèn)識(shí)人生價(jià)值”教育。在活動(dòng)中，涌現(xiàn)出一大批的先進(jìn)典型。如：戰(zhàn)訓(xùn)分管干部朱天濤常年以隊(duì)為家，腳部有傷仍帶病堅(jiān)持工作，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾多次勸他治療休養(yǎng)，都被他婉言謝絕。他經(jīng)常講：“最能體現(xiàn)自己價(jià)值的地方就是訓(xùn)練場(chǎng)”，多面手內(nèi)勤李明陽(yáng)只有高中文化，但是他刻苦鉆研，

10、自學(xué)成才，能夠檢修熱水器、汽車(chē)、摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)等設(shè)備。五、高度重視民主管理，把員工作為大隊(duì)最寶貴的資源職工廣泛參與大隊(duì)民主管理。圍繞制約大隊(duì)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，廣大職工充分發(fā)揮聰明才智，積極開(kāi)展提合理化建議活動(dòng)。近年來(lái)，共提出各類(lèi)建議52余條，其中36條得到大隊(duì)采納運(yùn)用。如戰(zhàn)斗班提出加大內(nèi)務(wù)保潔的建議，大隊(duì)采納實(shí)施后，使大隊(duì)營(yíng)區(qū)內(nèi)務(wù)環(huán)境有了一個(gè)較大的改觀，整個(gè)營(yíng)區(qū)更加亮麗；積極推行創(chuàng)新創(chuàng)效機(jī)制，匯集優(yōu)秀技術(shù)人才，先后獲得實(shí)用新型國(guó)家專(zhuān)利三項(xiàng)成

11、果，榮獲中原油田2013年度職工創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。把技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了最好，填補(bǔ)了大隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)效技術(shù)的空白，打響了五大隊(duì)品牌和聲譽(yù)。通過(guò)深入開(kāi)展“我愛(ài)我的大家庭”教育時(shí)間活動(dòng)，我們有三點(diǎn)啟示：一是以人為本是大隊(duì)發(fā)展的核心和根本。職工作為大隊(duì)的主體，是推動(dòng)大隊(duì)發(fā)展壯大的不可缺少的重要力量，沒(méi)有人的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展，一切愿望都是不可能實(shí)現(xiàn)的。二是職工群眾的智慧和創(chuàng)造力是大隊(duì)發(fā)展的源泉。如果每一名職工都能夠?yàn)榇箨?duì)負(fù)責(zé)、為他人負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé)，全

12、心全意地完成所承擔(dān)的責(zé)任和任務(wù)，自覺(jué)自愿地做有利于大隊(duì)生存發(fā)展的事，那么大隊(duì)的目標(biāo)和愿望就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。三是敬業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展的靈魂。讓我們著力抓好文化“落地”，深化“愛(ài)崗敬業(yè)、刻苦訓(xùn)練、忠誠(chéng)事業(yè)、崇尚榮譽(yù)、報(bào)效油田、獻(xiàn)身使命”的精神信仰和價(jià)值取向，讓支隊(duì)企業(yè)文化真正轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的向心力、管理的執(zhí)行力、個(gè)人的約束力和隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。凝聚全員智慧和力量，以敢于突破的勇氣、擊鼓奮進(jìn)的豪氣、開(kāi)拓創(chuàng)新的銳氣，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，奮勇?tīng)?zhēng)先，在更高起點(diǎn)

13、上實(shí)現(xiàn)新的跨越。以“同心同行”為和諧建隊(duì)理念扎實(shí)開(kāi)展“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐活動(dòng)陳凌克王剛河南省濮陽(yáng)市中原油田消防支隊(duì)河南濮陽(yáng)457001【摘要】為進(jìn)一步增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)應(yīng)急救援五大隊(duì)的和諧發(fā)展，結(jié)合大隊(duì)實(shí)際，廣泛深入地開(kāi)展了“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐活動(dòng)，逐步培養(yǎng)和形成了以“同心同行”為和諧建隊(duì)理念的具有大隊(duì)特色的大家庭文化。大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工通過(guò)認(rèn)真踐行支隊(duì)“崇文尚武、嚴(yán)細(xì)準(zhǔn)快、愉快工作、快樂(lè)生活”的理

14、念，努力建設(shè)一支精神高尚、忠誠(chéng)可靠、崇尚榮譽(yù)、業(yè)務(wù)過(guò)硬、和諧穩(wěn)定、保障有力的中原鐵軍形象，實(shí)現(xiàn)了“大隊(duì)以員工為本、員工以大隊(duì)為家”的良性互動(dòng)，為大隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展、和諧建隊(duì)提供了強(qiáng)有力的文化支撐和不竭的精神動(dòng)力。大隊(duì)先后被中原石油勘探局黨委、勘探局、分公司授予“三基”建設(shè)先進(jìn)基層隊(duì)、“工人先鋒號(hào)”、油田“青年安全示范崗”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。【關(guān)鍵詞】穩(wěn)定；文化；同心同行引言：21世紀(jì)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)條件動(dòng)蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、顧

15、客、競(jìng)爭(zhēng)日趨全球化。這些外因條件促成了國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展，進(jìn)而對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展的關(guān)鍵?；谶@樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)的水平提升到國(guó)際水準(zhǔn)。一、服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵在加入WTO后，我國(guó)才真正地融入了國(guó)際市場(chǎng)的大格局中，由于大部分跨國(guó)公司的存在，為國(guó)內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來(lái)

16、了巨大的沖擊，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的品牌，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是取勝的關(guān)鍵。1.何為品牌針對(duì)品牌的含義，如果單純的從構(gòu)成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱(chēng)、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)?！比绻麖钠放频难由煲饬x來(lái)看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因

17、消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普科特勒將品牌的定義概括為6個(gè)方面：第一，屬性：用來(lái)向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品的特性的功能，一個(gè)品牌的服裝，同時(shí)能夠具備多種屬性，比如Di，一直以來(lái)都堅(jiān)持時(shí)尚頂級(jí)奢侈的高級(jí)服裝的定位，該品牌同時(shí)具備價(jià)格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。第三，價(jià)值觀：品牌特

18、定的價(jià)值觀，能夠在消費(fèi)者中產(chǎn)生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價(jià)值觀，而獲得眾多熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和頂尖運(yùn)動(dòng)員的青睞。第四，文化：品牌代表著一個(gè)企業(yè)的文化特征。第五，個(gè)性：品牌要擁有獨(dú)特的個(gè)性，才能夠建立起長(zhǎng)效的品牌聯(lián)想機(jī)制。第六，客戶(hù)：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費(fèi)者類(lèi)型。2.服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界市場(chǎng)的一部分，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟(jì)全球化的潮流中?？鐕?guó)公司在資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)等諸多方

19、面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這給我國(guó)服裝企業(yè)的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)和國(guó)外業(yè)務(wù)造成了嚴(yán)重的沖擊和壓力。2.1樹(shù)立品牌形象，提升品牌認(rèn)知品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，也是消費(fèi)者區(qū)別市場(chǎng)上不同服裝企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志。服裝品牌可以通過(guò)各種途徑包括人員推銷(xiāo)、各種節(jié)假促銷(xiāo)、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會(huì)等方式向消費(fèi)者推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)知。服裝企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到提升品牌認(rèn)知度的重要性，它是服裝企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、獲取最佳效益和良好信譽(yù)的

20、有效途徑。目前市場(chǎng)上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹(shù)立品牌形象，提高品牌認(rèn)知至關(guān)重要。2.2培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)有著重要意義。首先，服裝品牌應(yīng)該充分發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)的作用來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，利用自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務(wù)品牌來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群。其次，服裝品牌可以通過(guò)積極參與各項(xiàng)有益的社會(huì)活動(dòng)來(lái)宣傳品牌或企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和樹(shù)立良好

21、形象，使公眾產(chǎn)生信任感，也有助于顧客了解服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。最后，服裝品牌可以吸引中間商與企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，從而有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、基于品牌策劃的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1.市場(chǎng)細(xì)分所謂的市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)不同消費(fèi)者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原則，將消費(fèi)者群體劃分為若干個(gè)不同的、小的消費(fèi)群體，將市場(chǎng)根據(jù)這些不同的消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體所劃分的市場(chǎng)，就稱(chēng)之為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于減少各

22、不同消費(fèi)群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標(biāo)市場(chǎng)三個(gè)階段，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行劃分。2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇當(dāng)服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，從細(xì)分的市場(chǎng)中選擇若干個(gè)特定的目標(biāo)，作為服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，奢侈品牌的服裝利潤(rùn)高昂，但是多數(shù)企業(yè)不具備從這方面進(jìn)入市場(chǎng)的能力，因此，為了使消費(fèi)

23、者對(duì)該品牌認(rèn)可并且購(gòu)買(mǎi)，需要長(zhǎng)期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因?yàn)橐粫r(shí)的利益而去銷(xiāo)售不符合其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。3.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務(wù)在顧客群中適當(dāng)?shù)奈恢?，服裝品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)對(duì)服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和形象等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與組合，以其獨(dú)特的產(chǎn)品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并且建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對(duì)自己能

24、夠控制的各種因素進(jìn)行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的整體營(yíng)銷(xiāo)思路。三、對(duì)現(xiàn)階段服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的建議1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，從國(guó)內(nèi)走向全球市場(chǎng)隨著全球經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化程度的進(jìn)一步提高和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)同行和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌的雙重壓力。國(guó)外服裝品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式和終端管理等方面領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)。我國(guó)服裝品牌應(yīng)該以全球營(yíng)銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)，積極拓展國(guó)際市

25、場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)策略由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，走國(guó)際化的發(fā)展道路。2.細(xì)分行業(yè)品類(lèi)，實(shí)施補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)策略隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步成熟和發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分是一種必然趨勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分可以深入了解到不同消費(fèi)者的需求情況，有利于服裝企業(yè)尋求到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，這對(duì)服裝企業(yè)，特別是中小服裝企業(yè)非常重要。服裝企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，增加其產(chǎn)品的差異化特征，明確企業(yè)預(yù)期所要并有可能保持長(zhǎng)期關(guān)系的目標(biāo)顧客，通過(guò)滿(mǎn)足其市場(chǎng)需求，來(lái)鞏固老客戶(hù)和獲取新的客戶(hù)，實(shí)

26、施補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)策略。3.倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅對(duì)服裝企業(yè)的生存發(fā)展有利，而且有利于社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。首先，服裝品牌應(yīng)建立綠色營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，包括綠色法規(guī)信息、綠色技術(shù)信息、綠色消費(fèi)信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產(chǎn)品占有率、綠色價(jià)格等方面。其次，服裝品牌應(yīng)積極推行綠色產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略，在品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品保修、退貨和其他服務(wù)等方面進(jìn)行綠色整合，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)

27、。4.重視客戶(hù)關(guān)系管理，健全長(zhǎng)效機(jī)制從客戶(hù)關(guān)系管理的角度看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。第一，通過(guò)采用信息技術(shù)，提高業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的客戶(hù)信息共享，使企業(yè)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等工作能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效率。第二，拓展市場(chǎng)，利用新的業(yè)務(wù)模式（電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)），擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。第三

28、，保留客戶(hù)。客戶(hù)可選擇喜歡的方式同企業(yè)進(jìn)行交流，方便地獲取信息以得到更好服務(wù)?？傊?，建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證。四、結(jié)束語(yǔ)中國(guó)的服裝行業(yè)面臨著品牌化和國(guó)際化兩大主題，遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，這迫使國(guó)內(nèi)服裝品牌由注重?cái)?shù)量規(guī)模型增長(zhǎng)向注重質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系著服裝品牌經(jīng)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，而日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的整合也提出了更高的要求。參考文獻(xiàn)：[1]陳桂玲，盧安.服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)

29、商貿(mào).2010（16）[2]段莉娟.色彩營(yíng)銷(xiāo)在服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的運(yùn)用[J].山東紡織經(jīng)濟(jì).2007（02）服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析謝霜無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇無(wú)錫214206【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本文就服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析?！娟P(guān)鍵詞】服裝；品牌策劃；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)定位；建議52

30、7百家爭(zhēng)鳴BaiJiaZhengMing一、傳統(tǒng)引導(dǎo)向以人為本延伸，促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定只有把員工的工作積極性調(diào)動(dòng)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，才能推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。大隊(duì)把“尊重人、關(guān)心人、激勵(lì)人、凝聚人”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。堅(jiān)持為職工辦實(shí)事。近年來(lái)，大隊(duì)先后建立了員工健身房、營(yíng)區(qū)文化長(zhǎng)廊、電腦室、圖書(shū)室和娛樂(lè)活動(dòng)室，配發(fā)適應(yīng)基層活動(dòng)的娛樂(lè)用品；為員工建起了晾衣房、儲(chǔ)物室；啟用流動(dòng)書(shū)箱，為員工配備飲水杯，冬送溫暖、夏送清涼，受到廣大員工的好評(píng)。加

31、強(qiáng)“兩堂一舍一室”建設(shè)，食堂、澡堂進(jìn)行更新改造，提高設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。澡堂寬敞明亮，洗澡水溫穩(wěn)定，員工隨到隨洗。極大改善了員工的洗浴、住宿環(huán)境。二、注重安全引導(dǎo)，“責(zé)任”文化促和諧開(kāi)展群眾性安全生產(chǎn)活動(dòng)。關(guān)注安全就是對(duì)員工最大的關(guān)愛(ài)、大隊(duì)深入開(kāi)展“我的安全我負(fù)責(zé)、你的安全我有責(zé)”、“職業(yè)病防治法宣傳”、“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等活動(dòng)，積極營(yíng)造濃厚的安全氛圍。通過(guò)征集安全親情寄語(yǔ)。寄送“安全告知書(shū)”、播放自編的安全影片、開(kāi)展各種形式的安全演講

32、、舉辦安全宣傳進(jìn)一線(xiàn)等活動(dòng)載體，進(jìn)一步提高了員工安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)了員工防火監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全防范能力。積極組織員工定期開(kāi)展健康體檢，維護(hù)了員工健康權(quán)益。三、使典型效應(yīng)成為群體效應(yīng)為員工的成長(zhǎng)成才搭建平臺(tái)。為每一名干警提供公平的發(fā)展機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)，讓每一名員工在平等參與大隊(duì)建設(shè)、共享大隊(duì)發(fā)展成果的同時(shí)，以隊(duì)為榮，工作上受尊重，生活上有尊嚴(yán)，政治上受尊敬，不斷提升員工的榮譽(yù)感、認(rèn)同感、幸福感；共同實(shí)現(xiàn)：“爭(zhēng)做中國(guó)專(zhuān)職消防排頭兵”

33、為奮斗目標(biāo)的征途上一路同行。大力實(shí)施“人才戰(zhàn)略”，制定了《優(yōu)秀人才選拔管理規(guī)定》、《操作崗位選聘技術(shù)人員管理辦法》，樹(shù)立盧現(xiàn)昆、朱天濤、李大偉等為創(chuàng)新帶頭人，使員工學(xué)有榜樣，趕有方向，超有對(duì)象，充分調(diào)動(dòng)了干事創(chuàng)業(yè)的積極性。大力開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員”和“關(guān)心集體奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選采取員工選員工、干部參與的方式。大隊(duì)年終總結(jié)時(shí)，專(zhuān)門(mén)設(shè)了一個(gè)“關(guān)心集體奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)項(xiàng)，和先進(jìn)個(gè)人同等待遇。暢通溝通渠道為職工排憂(yōu)解難。在大隊(duì)與員工之間開(kāi)啟“直通

34、車(chē)”、架起“聯(lián)通橋”。大隊(duì)利用職工大會(huì)和飛信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)通了“職工熱點(diǎn)連線(xiàn)”和“職工心聲信箱”。及時(shí)傾聽(tīng)員工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，并組織黨、團(tuán)支部委員進(jìn)行解疑釋惑，做到事事有回音，件件有落實(shí)。為員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為此，大隊(duì)創(chuàng)建了新員工“學(xué)理論進(jìn)井場(chǎng)當(dāng)講師”的重復(fù)強(qiáng)化培訓(xùn)模式，將入隊(duì)教育分為理念培養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和鞏固強(qiáng)化三個(gè)培訓(xùn)階段，有效提高了培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果，縮短了崗位適應(yīng)周期，為新分配員工工作和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。優(yōu)選

35、載體大力營(yíng)造和諧氛圍。為營(yíng)造以大隊(duì)為大家庭的“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、責(zé)任、奉獻(xiàn)”良好氛圍，大隊(duì)堅(jiān)持開(kāi)展職工政治學(xué)習(xí)，充分利用飛信網(wǎng)絡(luò)、宣傳櫥窗、電子屏等載體，不斷加大各類(lèi)典型選樹(shù)力度，自編、自導(dǎo)、自演，制作了反映職工生活的《一封家書(shū)》、《石油情緣》、《鐵軍壯山河》等DV短片，創(chuàng)編反映應(yīng)急救援風(fēng)采的《鐵軍贊歌》等歌曲，編印了干警生活工作的宣傳慢畫(huà)以及“我愛(ài)我的大家庭”系列題材。積極開(kāi)展“消防杯籃球賽”、拔河比賽、水帶打靶等文化體育活動(dòng)。通過(guò)以上措施

36、，弘揚(yáng)了“責(zé)任、包容、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的精神，營(yíng)造了濃厚的和諧氛圍。四、同心同行，搭建愛(ài)隊(duì)平臺(tái)通過(guò)深入開(kāi)展“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐按活動(dòng)，凝聚了廣大員工的智慧和力量，進(jìn)一步激發(fā)了大家愛(ài)崗敬業(yè)、奮勇拼搏的熱情。先進(jìn)的工作理念得到了踐行。近年來(lái)，大隊(duì)以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、比學(xué)趕幫超、一轉(zhuǎn)雙創(chuàng)等主題活動(dòng)，把“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐活動(dòng)與“思想新解放，發(fā)展新跨越”，“打造高度負(fù)責(zé)任、高度責(zé)任心”，“找差距、查問(wèn)題、趕先進(jìn)”，“大隊(duì)有困

37、難，我們?cè)趺崔k”等一系列大討論活動(dòng)有機(jī)融合，使“盡心盡責(zé)盡力，務(wù)實(shí)創(chuàng)新發(fā)展”、“只有低效的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有低效的市場(chǎng)”、“不以困難找理由，只為工作想辦法”等先進(jìn)的工作理念深入人心，增強(qiáng)了廣大干部職工干好工作的緊迫感、責(zé)任感和自覺(jué)性，促進(jìn)了大隊(duì)和諧發(fā)展。職工愛(ài)崗敬業(yè)，立足本職做貢獻(xiàn)的意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。廣大職工積極參與支隊(duì)組織的各類(lèi)培訓(xùn)，通過(guò)自身努力，一大批技術(shù)技能型、復(fù)合技能型和知識(shí)技能型技能人才脫穎而出。為了推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，大隊(duì)近年來(lái)堅(jiān)持抓

38、好“講三盡強(qiáng)三基上水平”、“講品行負(fù)責(zé)任爭(zhēng)一流、爭(zhēng)當(dāng)應(yīng)急救援排頭兵”主題活動(dòng)。在青年職工和新分配員工中持續(xù)開(kāi)展“不悔選擇、不怕吃苦、不恥下問(wèn)、不甘落后，正確認(rèn)識(shí)消防、正確認(rèn)識(shí)工作、正確認(rèn)識(shí)人生價(jià)值”教育。在活動(dòng)中，涌現(xiàn)出一大批的先進(jìn)典型。如：戰(zhàn)訓(xùn)分管干部朱天濤常年以隊(duì)為家，腳部有傷仍帶病堅(jiān)持工作，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾多次勸他治療休養(yǎng)，都被他婉言謝絕。他經(jīng)常講：“最能體現(xiàn)自己價(jià)值的地方就是訓(xùn)練場(chǎng)”，多面手內(nèi)勤李明陽(yáng)只有高中文化，但是他刻苦鉆研，自學(xué)

39、成才，能夠檢修熱水器、汽車(chē)、摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)等設(shè)備。五、高度重視民主管理，把員工作為大隊(duì)最寶貴的資源職工廣泛參與大隊(duì)民主管理。圍繞制約大隊(duì)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，廣大職工充分發(fā)揮聰明才智，積極開(kāi)展提合理化建議活動(dòng)。近年來(lái)，共提出各類(lèi)建議52余條，其中36條得到大隊(duì)采納運(yùn)用。如戰(zhàn)斗班提出加大內(nèi)務(wù)保潔的建議，大隊(duì)采納實(shí)施后，使大隊(duì)營(yíng)區(qū)內(nèi)務(wù)環(huán)境有了一個(gè)較大的改觀，整個(gè)營(yíng)區(qū)更加亮麗；積極推行創(chuàng)新創(chuàng)效機(jī)制，匯集優(yōu)秀技術(shù)人才，先后獲得實(shí)用新型國(guó)家專(zhuān)利三項(xiàng)成果，

40、榮獲中原油田2013年度職工創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。把技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了最好，填補(bǔ)了大隊(duì)創(chuàng)新創(chuàng)效技術(shù)的空白，打響了五大隊(duì)品牌和聲譽(yù)。通過(guò)深入開(kāi)展“我愛(ài)我的大家庭”教育時(shí)間活動(dòng)，我們有三點(diǎn)啟示：一是以人為本是大隊(duì)發(fā)展的核心和根本。職工作為大隊(duì)的主體，是推動(dòng)大隊(duì)發(fā)展壯大的不可缺少的重要力量，沒(méi)有人的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展，一切愿望都是不可能實(shí)現(xiàn)的。二是職工群眾的智慧和創(chuàng)造力是大隊(duì)發(fā)展的源泉。如果每一名職工都能夠?yàn)榇箨?duì)負(fù)責(zé)、為他人負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé)，全心全

41、意地完成所承擔(dān)的責(zé)任和任務(wù)，自覺(jué)自愿地做有利于大隊(duì)生存發(fā)展的事，那么大隊(duì)的目標(biāo)和愿望就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。三是敬業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展的靈魂。讓我們著力抓好文化“落地”，深化“愛(ài)崗敬業(yè)、刻苦訓(xùn)練、忠誠(chéng)事業(yè)、崇尚榮譽(yù)、報(bào)效油田、獻(xiàn)身使命”的精神信仰和價(jià)值取向，讓支隊(duì)企業(yè)文化真正轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的向心力、管理的執(zhí)行力、個(gè)人的約束力和隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。凝聚全員智慧和力量，以敢于突破的勇氣、擊鼓奮進(jìn)的豪氣、開(kāi)拓創(chuàng)新的銳氣，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，奮勇?tīng)?zhēng)先，在更高起點(diǎn)上實(shí)

42、現(xiàn)新的跨越。以“同心同行”為和諧建隊(duì)理念扎實(shí)開(kāi)展“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐活動(dòng)陳凌克王剛河南省濮陽(yáng)市中原油田消防支隊(duì)河南濮陽(yáng)457001【摘要】為進(jìn)一步增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)應(yīng)急救援五大隊(duì)的和諧發(fā)展，結(jié)合大隊(duì)實(shí)際，廣泛深入地開(kāi)展了“我愛(ài)我的大家庭”教育實(shí)踐活動(dòng)，逐步培養(yǎng)和形成了以“同心同行”為和諧建隊(duì)理念的具有大隊(duì)特色的大家庭文化。大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工通過(guò)認(rèn)真踐行支隊(duì)“崇文尚武、嚴(yán)細(xì)準(zhǔn)快、愉快工作、快樂(lè)生活”的理念，

43、努力建設(shè)一支精神高尚、忠誠(chéng)可靠、崇尚榮譽(yù)、業(yè)務(wù)過(guò)硬、和諧穩(wěn)定、保障有力的中原鐵軍形象，實(shí)現(xiàn)了“大隊(duì)以員工為本、員工以大隊(duì)為家”的良性互動(dòng)，為大隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展、和諧建隊(duì)提供了強(qiáng)有力的文化支撐和不竭的精神動(dòng)力。大隊(duì)先后被中原石油勘探局黨委、勘探局、分公司授予“三基”建設(shè)先進(jìn)基層隊(duì)、“工人先鋒號(hào)”、油田“青年安全示范崗”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?！娟P(guān)鍵詞】穩(wěn)定；文化；同心同行引言：21世紀(jì)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)條件動(dòng)蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、顧客、

44、競(jìng)爭(zhēng)日趨全球化。這些外因條件促成了國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展，進(jìn)而對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展的關(guān)鍵。基于這樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)的水平提升到國(guó)際水準(zhǔn)。一、服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵在加入WTO后，我國(guó)才真正地融入了國(guó)際市場(chǎng)的大格局中，由于大部分跨國(guó)公司的存在，為國(guó)內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來(lái)了巨

45、大的沖擊，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的品牌，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是取勝的關(guān)鍵。1.何為品牌針對(duì)品牌的含義，如果單純的從構(gòu)成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱(chēng)、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)?！比绻麖钠放频难由煲饬x來(lái)看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)

46、者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普科特勒將品牌的定義概括為6個(gè)方面：第一，屬性：用來(lái)向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品的特性的功能，一個(gè)品牌的服裝，同時(shí)能夠具備多種屬性，比如Di，一直以來(lái)都堅(jiān)持時(shí)尚頂級(jí)奢侈的高級(jí)服裝的定位，該品牌同時(shí)具備價(jià)格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。第三，價(jià)值觀：品牌特定的

47、價(jià)值觀，能夠在消費(fèi)者中產(chǎn)生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價(jià)值觀，而獲得眾多熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和頂尖運(yùn)動(dòng)員的青睞。第四，文化：品牌代表著一個(gè)企業(yè)的文化特征。第五，個(gè)性：品牌要擁有獨(dú)特的個(gè)性，才能夠建立起長(zhǎng)效的品牌聯(lián)想機(jī)制。第六，客戶(hù)：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費(fèi)者類(lèi)型。2.服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界市場(chǎng)的一部分，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟(jì)全球化的潮流中。跨國(guó)公司在資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)等諸多方面具

48、有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這給我國(guó)服裝企業(yè)的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)和國(guó)外業(yè)務(wù)造成了嚴(yán)重的沖擊和壓力。2.1樹(shù)立品牌形象，提升品牌認(rèn)知品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，也是消費(fèi)者區(qū)別市場(chǎng)上不同服裝企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志。服裝品牌可以通過(guò)各種途徑包括人員推銷(xiāo)、各種節(jié)假促銷(xiāo)、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會(huì)等方式向消費(fèi)者推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)知。服裝企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到提升品牌認(rèn)知度的重要性，它是服裝企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、獲取最佳效益和良好信譽(yù)的有效

49、途徑。目前市場(chǎng)上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹(shù)立品牌形象，提高品牌認(rèn)知至關(guān)重要。2.2培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)有著重要意義。首先，服裝品牌應(yīng)該充分發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)的作用來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，利用自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務(wù)品牌來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群。其次，服裝品牌可以通過(guò)積極參與各項(xiàng)有益的社會(huì)活動(dòng)來(lái)宣傳品牌或企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和樹(shù)立良好形象

50、，使公眾產(chǎn)生信任感，也有助于顧客了解服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。最后，服裝品牌可以吸引中間商與企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，從而有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、基于品牌策劃的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1.市場(chǎng)細(xì)分所謂的市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)不同消費(fèi)者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原則，將消費(fèi)者群體劃分為若干個(gè)不同的、小的消費(fèi)群體，將市場(chǎng)根據(jù)這些不同的消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體所劃分的市場(chǎng)，就稱(chēng)之為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于減少各不同

51、消費(fèi)群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標(biāo)市場(chǎng)三個(gè)階段，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行劃分。2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇當(dāng)服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，從細(xì)分的市場(chǎng)中選擇若干個(gè)特定的目標(biāo)，作為服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，奢侈品牌的服裝利潤(rùn)高昂，但是多數(shù)企業(yè)不具備從這方面進(jìn)入市場(chǎng)的能力，因此，為了使消費(fèi)者對(duì)

52、該品牌認(rèn)可并且購(gòu)買(mǎi)，需要長(zhǎng)期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因?yàn)橐粫r(shí)的利益而去銷(xiāo)售不符合其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。3.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務(wù)在顧客群中適當(dāng)?shù)奈恢茫b品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)對(duì)服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和形象等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與組合，以其獨(dú)特的產(chǎn)品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并且建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對(duì)自己能夠控

53、制的各種因素進(jìn)行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的整體營(yíng)銷(xiāo)思路。三、對(duì)現(xiàn)階段服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的建議1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，從國(guó)內(nèi)走向全球市場(chǎng)隨著全球經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化程度的進(jìn)一步提高和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)同行和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌的雙重壓力。國(guó)外服裝品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式和終端管理等方面領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)。我國(guó)服裝品牌應(yīng)該以全球營(yíng)銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，

54、將營(yíng)銷(xiāo)策略由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，走國(guó)際化的發(fā)展道路。2.細(xì)分行業(yè)品類(lèi)，實(shí)施補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)策略隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步成熟和發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分是一種必然趨勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分可以深入了解到不同消費(fèi)者的需求情況，有利于服裝企業(yè)尋求到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，這對(duì)服裝企業(yè)，特別是中小服裝企業(yè)非常重要。服裝企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，增加其產(chǎn)品的差異化特征，明確企業(yè)預(yù)期所要并有可能保持長(zhǎng)期關(guān)系的目標(biāo)顧客，通過(guò)滿(mǎn)足其市場(chǎng)需求，來(lái)鞏固老客戶(hù)和獲取新的客戶(hù)，實(shí)施補(bǔ)

55、缺營(yíng)銷(xiāo)策略。3.倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅對(duì)服裝企業(yè)的生存發(fā)展有利，而且有利于社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。首先，服裝品牌應(yīng)建立綠色營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，包括綠色法規(guī)信息、綠色技術(shù)信息、綠色消費(fèi)信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產(chǎn)品占有率、綠色價(jià)格等方面。其次，服裝品牌應(yīng)積極推行綠色產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略，在品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品保修、退貨和其他服務(wù)等方面進(jìn)行綠色整合，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。4

56、.重視客戶(hù)關(guān)系管理，健全長(zhǎng)效機(jī)制從客戶(hù)關(guān)系管理的角度看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。第一，通過(guò)采用信息技術(shù)，提高業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的客戶(hù)信息共享，使企業(yè)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等工作能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效率。第二，拓展市場(chǎng)，利用新的業(yè)務(wù)模式（電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)），擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。第三，保

57、留客戶(hù)?？蛻?hù)可選擇喜歡的方式同企業(yè)進(jìn)行交流，方便地獲取信息以得到更好服務(wù)?？傊?，建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證。四、結(jié)束語(yǔ)中國(guó)的服裝行業(yè)面臨著品牌化和國(guó)際化兩大主題，遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，這迫使國(guó)內(nèi)服裝品牌由注重?cái)?shù)量規(guī)模型增長(zhǎng)向注重質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系著服裝品牌經(jīng)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，而日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的整合也提出了更高的要求。參考文獻(xiàn)：[1]陳桂玲，盧安.服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)